亞馬遜新品開發的重點除了產品差異化,還有哪些方面需要注意亞馬遜3.0時代,越來越多的賣家開始關注產品差異化,尤其是還沒有開始差異化的類目下的產品。很多賣家希望通過外觀差異化或者邊緣功能差異化,能夠顯著提高產品的點擊率和轉化率,但這幾乎是不可能的,因為差異化只是產品開發的起點。此外,性價比和點評對產品轉化率的影響也非常重......
亞馬遜3.0時代,越來越多的賣家開始關注產品差異化,尤其是還沒有開始差異化的類目下的產品。很多賣家希望通過外觀差異化或者邊緣功能差異化,能夠顯著提高產品的點擊率和轉化率,但這幾乎是不可能的,因為差異化只是產品開發的起點。
此外,性價比和點評對產品轉化率的影響也非常重要。性價比在新產品前期推廣中的作用遠比差異化重要,復習的數量和質量也很重要。
差異化的早期作用是減少競爭,提高溢價,實現同類產品的高性價比。
1。產品開發的差異化只是一個起點
在我們現在的產品開發過程中,很多小伙伴都把差異化當成了神器。他們認為只要我的產品差異化到位,產品就會被推上去。就像之前一個創業的小姐姐跟我說的,她什么都不缺,缺的是改變品類的產品。對不起,這種想法是完全錯誤的。一個改變品類的產品,一個改變世界的產品,一定會受歡迎。但是大部分賣家做的產品都很普通。在這個階段,90%的差異是外觀差異和邊緣功能差異。
本質上,產品本身并不會帶來超高的流量和轉化率。它能做的只是幫助避免同質化嚴重的價格戰。一個很簡單的事實是,同質化的產品有100種,那么如果大家都這么做,價格一定是一個比一個低。雖然差異化產品的溢價不會大幅提高,但他們只有兩款同類產品,不需要打價格戰來維持正常銷售。差異化只是幫助避免價格戰的一種手段。
2。成本效益是新產品的重點
新產品生產不出來的最大原因是什么?有人說是圖,有人說是鏈接,有人說是同質化,有人說是評論,對不起,這些都不是。不下新品訂單的最大原因是性價比。新產品的性價比如何?鏈接不做廣告的時候,客戶心目中的價值定位。
同樣的產品,100評產品的客戶心理價值定位肯定高于裸奔產品;
與同質化產品相比,差異化產品具有更高的顧客心理價值取向。雖然他們自己的成本是一樣的,但是客戶的心理價值取向是高的,這也是為什么賣家賣的產品要看起來既漂亮又有質感的原因。
一個新產品前期能不能有訂單,最大的原因就是性價比。這個性價比就是客戶的價值取向。
3。鏈接查看非常重要
對產品而言,是鏈接更重要還是差異化更重要?很多人的第一反應是分化。其實這是一個很簡單的道理。為什么會有新品上架?無論做什么差異化,一開始點擊量和轉化率都很差。過一段時間,點評回來后,整體點擊轉化會更好。很明顯,90%的情況下,復習的影響大于分化。這里指的是標準產品,非標準產品會單獨討論。
影響產品轉化率的原因包括性價比、點評、差異化,產品每個階段的重要性都不一樣。如何把握產品開發的重要點是關鍵。
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