ASA獲量比競品差5倍

ASA產量比競爭產品差5倍。

產品概述和背景說明

為了觀察元數據對ASA中交付產品數量的影響，這次比較了三個國家的三個類似產品。考慮到隱私問題，一些產品信息被隱藏，產品A、產品B和產品C被稱為產品。其中，產品A是客戶自己優化的，我們接手時判斷其元數據優化已經處于良好狀態；產品B和產品C在我們分析后都提出了元數據優化建議，但只有產品B根據我們的建議修改了元數據，產品C從未修改過元數據。

雖然三款產品主題相同，核心玩法高度相似，但由于出自不同的發行商，產品推廣策略和力度不同，導致了其品牌詞的流行。元數據中的關鍵詞直接影響產品和競價詞的相關性，從而影響曝光和轉化。因此，為了準確確定元數據對ASA廣告的影響，本次比較只觀察非品牌詞的轉換。

漁獲量比較

據統計，產品A的轉化率高達產品B和c的500%以上，由于產品A長期做元數據，關鍵詞和長尾詞的權重更多，所以收益率規模明顯更大。

經過我們的建議，產品B進行了元數據優化，關鍵詞覆蓋率提升了168%，比產品C提升了220%，而產品C沒有進行元數據優化。

單獨對比產品B和產品C，在上線初期，產品C的轉化率比產品B低323%左右(因為產品C的元數據沒有優化，關鍵詞覆蓋的數量更少)。產品C在1月和5月上線后，轉化率增長141%，與同期產品B僅相差17%。兩個產品的轉換呈現出接近的趨勢(蘋果的算法是自動學習，通過時間的積累逐漸讓蘋果更清楚的了解產品來分發更多的流量)。

通過觀察和比較，分析表明:

對于有蘋果搜索廣告的產品，第一版元數據覆蓋的關鍵詞直接影響蘋果的初始流量分配。有效覆蓋的關鍵詞越多，下載量就越多，CPA的價格就越低。

元數據投放過程中的優化迭代，可以幫助APP快速覆蓋需要投放的關鍵詞，直接提升相關性，最大化蘋果的流量分配，提升量級，降低價格。(這是一個循環的過程，元數據需要定期優化和更新)

在不優化元數據的情況下，蘋果至少需要23個月的時間來自動學習并建立購買的關鍵詞與APP的關聯。這期間不僅采購成本高，而且收購量級小，錯過了集中沖量的黃金時間。

相關元數據

元數據不僅是ASO的基礎，也是ASA推廣中必須重視的環節。從一開始，我們就應該密切關注元數據的重要性，并根據以下建議對元數據進行優化和調整。

標題:主標題要醒目，副標題要突出內容特點，這樣在產品曝光時，目標用戶能在短時間內快速了解產品功能和特點。如果優化不足，會影響用戶點擊。

圖標:圖標要適合產品類型，顏色最好鮮艷醒目。如果太平庸，會降低用戶的好奇心，不利于點擊率的提高，從而影響轉化。

截圖和視頻:截圖和視頻需要充分利用，前三張垂直截圖尤為重要。視頻的前10秒和音頻需要突出產品類型、亮點或特色功能，才能在搜索結果頁面有更好的展示效果，從而提高廣告展示后的轉化率。如果截圖和視頻有誤導性，會影響精準用戶的獲取，增加無效成本。

描述和文字:前兩行文字尤其重要。要突出產品類型和內容特色，冗長的文字會讓用戶失去耐心，描述中缺乏亮點會直接導致用戶流失。

關鍵詞:多維度覆蓋相關詞，增加搜索曝光維度。核心詞排名越高，這個詞下安裝的用戶就越多。如果覆蓋詞少了，會影響蘋果對產品質量的評價，降低產品和競價詞的相關性，影響流量分配和曝光，所以安裝量也會減少；如果覆蓋不準確，會影響蘋果對產品類型的認知，降低算法分配流量的準確性，消費更多但精準用戶更少，最終增加不必要的開支。

評分和評論:好評和高評分會影響轉化和付費，因為用戶有從眾心理。另一方面也會影響蘋果對產品綜合權重的評價。如果負面評論太多，會直接影響用戶的安裝和轉換。如果評論少，會突出用戶活躍度低，映射產品質量問題。

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