App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收購&管理16家游戲工作室

App Annie【成功案例】重點講述Stillfront如何收購和管理16家游戲工作室。

App Annie業務總經理Junde Yu在北歐游戲大會上采訪了Stillfront Games首席運營官Alexis Bonte。他和我們分享了建立一個擁有16個工作室，市值37億美元的游戲巨頭的秘訣。

在尋找收購目標時，亞歷克西斯·邦特(Alexis Bonte)有一個不同尋常的標準:他希望這些公司在某些方面失敗了。

作為世界上發展最快的移動游戲公司之一，這家瑞典公司通過16個游戲工作室的產品組合提供約40款游戲。那么他們為什么要在蓬勃發展的時候尋找經歷過“失敗”的游戲工作室呢？

答案與謙遜有關。Stillfront只收購有成功唱片的盈利游戲工作室。然而，他們也想確保這些工作室仍然渴望學習和發展。

亞歷克西斯·邦特

Stillfront Games的首席運營官

“我們喜歡經歷過高潮和低谷的球隊。這對我們非常重要。因為失敗帶來謙遜和傾聽的能力。在加入一個以交流知識和經驗為目的的大家庭基礎時，這些特質非常重要。”

這種方法是有效的。2020年11月，Stillfront實現了創紀錄的盈利。本季度凈收入增長99%，公司市值今年飆升至37億美元以上。

除了以上見解，Alexis還分享了其他精彩見解。本文簡要介紹八個要點:

移動游戲的可預測性和持久性

Stillfront是上市公司，Alexis知道很多投資人認為游戲受熱度影響，風險大。然而，亞歷克西斯認為這是錯誤的?！拔覀兓撕荛L時間讓市場知道免費游戲不是這樣。你擁有的游戲可以運營很多年，有可預測的收入。如果你有廣泛的游戲組合，你有強大的基礎，可以發展一個公司?！?/p>

利用App Annie的數據發現有前途的工作室

Stillfront對游戲市場策略有具體的標準。他們只買有常青游戲題材，能擴大用戶的盈利的私人游戲工作室基礎。

亞歷克西斯表示，App Annie的市場數據估算可以幫助Stillfront找到符合這些要求的公司。“App Annie是快速查看我們備選清單的絕佳工具。我們能不能觀察一個公司，然后判斷他們的游戲是否在上升？這些游戲的人氣穩定嗎？當一個工作室符合我們的標準時，我們也會收到提醒。”

重視一大群女玩家

隨著Stillfront的產品組合不斷擴大，其目標受眾也在擴大。亞歷克西斯說，在很長一段時間里，團隊最受歡迎的游戲是一款經典的4X策略游戲——帝國:四國爭霸。

如今排名第一的游戲是Property Brothers Home Design，很受女性玩家歡迎。安妮的數據顯示，專注于女性玩家的游戲在下載量和收入方面都呈上升趨勢，這有助于Stillfront了解這部分受眾偏好的游戲類型和子類型。

Alixs認為:“如果你想成為一個成功的游戲公司，你必須面對所有的玩家群體。女性的數量無疑是非常多的。這是我們向三消游戲和休閑游戲拓展的關鍵動力。現在，從群體角度來看，我們的女性球員比男性球員多。”

廣泛的產品組合使每個團隊都變得專業化

Alexbonte以前經營自己的工作室。他回憶起他的團隊開發一款不同類型的游戲有多困難。正因如此，Stillfront傾向于收購擅長某些類型游戲的公司，而不是在內部進行多元化?！拔覀兛梢愿嬖V我們的工作室:慢慢來，專注于你真正擅長的事情……作為一個大家庭的成員，我們可以一起面對不同的垂直行業?！?/p>

廣泛的產品組合為彼此提供了機會學習

職業化很重要。然而，Stillfront也將促進工作室之間的合作文化。亞歷克西斯說:“當一個工作室想要嘗試新的東西時，他們可以從其他工作室那里學習什么可行，什么不可行?！彼麄兛赡軙捎闷渌ぷ魇业姆椒ǖ鹊取?

“這種知識分享是我們的獨家秘方。我們的業務開發和技術人員有一個共同的交流知識的渠道。游戲設計師也是如此。我們可以看到所有的數據，這給了我們巨大的優勢。”

Stillfront專注于將治理控制報告的數量保持在最低水平

亞歷克西斯堅信，工作室應該專注于制作優秀的游戲，而不是管理問題。所以他們每月的商業評論只有45分鐘。會議總是以幻燈片開始，幻燈片上列出了過去30天的高點和低點。亞歷克西斯說:“這為我們提供了所有需要的內容。事實上，我認為(除了財務治理所需的內容)我們對報告的要求不如風險投資?！?/p>

對于一款免費的手機游戲來說，90%的工作都是在發布后完成的

有投資人說，手游領域沒有準入門檻。所以他們更喜歡3A級別的主機游戲，預算巨大，幾百個開發者專注于成熟的游戲系列。亞歷克西斯認為，這種分析并不準確。他說，其實做一款200強的手游，保持這個成績，需要巨大的投入。不同的是，這些工作大部分都是在發布后完成的——也就是維護用戶社區和添加新的游戲功能。

“任何有助于在游戲中建立社區的元素都可能影響長期保留率:例如，聯盟和競爭，”他說。從根本上說，就是讓游戲成為一種愛好，并在其中加入一些社交粘合劑的元素。"

整合趨勢繼續發展:前50名或剩下的250家公司被收購

亞歷克西斯認為，實力和營收已經向手游領域的大公司傾斜。他認為這種差距在未來會進一步拉大，主要是行業整合的原因。

他說:“通過查看App Annie的數據，我認為大約有250家工作室不在榜單的前50名，但即使不考慮廣告收入，他們的應用收入也超過了1000萬美元。我覺得50強會買這些工作室。剩下的工作室將互相整合。所以我認為工作室的總數會減少。”

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