直接出口

直接出口

直接出口（Direct Export）

  什么是直接出口 ？

直接出口是指企業不通過國內中間商(機構)直接向國外客戶銷售產品。

  直接出口有主要形式

直接出口有四種主要形式或方式：

1.設立國內出口部。

該部門負責實際的外部銷售工作。它通常由一名出口銷售經理和幾名員工組成。它可能演變成一個獨立的出口部門，負責企業的所有出口業務，甚至是企業的銷售子公司，單獨計算利潤。

2.外國經銷商和代理商。

國際經銷商直接購買企業產品，擁有產品所有權；外國代理商代表企業在國際市場銷售企業產品，不占用產品，但提取傭金。當企業不了解外國市場，想盡快進入國際市場時，可以將產品銷售給外國經銷商，也可以委托外國代理商銷售。

3.設立駐外辦事處。

辦公室的建立本質上是企業跨國化的前奏。辦公室可以從事生產、銷售、服務等一站式服務。其優點是可以更直接地接觸市場，信息反饋準確、快速；第二，可以避免代理商的三心二意，專注于占領某個市場。但缺點是，設立外國辦公室需要大量的投資。

4.建立國外營銷子公司。

國外營銷子公司的職能與國外辦事處相似。不同之處在于，子公司是作為一家獨立的當地公司成立的，在法律、稅收和財務上都是獨立的，這表明企業已經更深入地參與了國際營銷活動。

  直接出口的優點

直接出口對企業的好處是：

一是能夠快速把握國外市場趨勢，有利于企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

二是積累跨國營銷經驗，樹立企業在國際市場的聲譽；

三是提高了企業控制產品流向和價格的能力。

  直接出口的劣勢

直接出口對企業的不利之處在于：

一是增加專門的出口機構和人員，承擔直接渠道費；

二是增加資本周轉負擔，增加風險；

第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。

  參考文獻

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