你也在饞“冰墩墩”嗎先把年底的庫存清一清吧

春節晚會的“青綠腰”、冬奧會的“冰墩墩”、中國女足的逆勢翻盤……這個中國年，讓國人和全球見證了中國傳統文化、國寶形象和奧運精神的魅力。

短暫的中國春節假期間，虎年周邊、冬奧會周邊等各種商品已然出現在各大跨境電商平臺網站上，供海外買家挑選。例如冬奧元素掛墜、冰墩墩周邊、羽絨服、鴿子燈……其中備受歡迎的“冰墩墩”甚至出現了一墩難求的情況。

中國跨境賣家速度果然不一般。早在1月5日，就有賣家采用自發貨形式，在跨境電商平臺上架“冰墩墩”鑰匙圈，月銷量達1.3萬件。目前在跨境電商平臺上的“冰墩墩”相關產品周邊大增，銷量可觀。

相關冬奧周邊產品的商標專利也在火爆申請中。擁有敏銳商業度的賣家，或許已經拿到貨源正在發往海外的路上。

與這部分搶占先機，奪得短時紅利的賣家心境截然不同的是，有的賣家2021年受外界多方因素的影響，如今舊庫存滿地，亟待解決。春節返工，這部分賣家也是該抓住冬季“小尾巴”，清理清理庫存了。

為何2021年跨境賣家舊庫存滿地

2021年，是亞馬遜頭部賣家的洗牌年，是運營模式的變革年，是跨境電商出口行業回歸常態的拐點年。

1、 亞馬遜大規模封號，上千萬庫存積壓難清除

2020年在疫情的退波波豬欄之下，跨境電商行業迎來爆發高峰，以至于2021年跨境賣家的備貨量遠高于預期，甚至一度造成港口堵塞等跨境物流問題。

2021年第一季度賣家們的業績尚可，但在亞馬遜封號潮這一猝不及防的舉措之下，行業產生震蕩，不少頭部賣家旗下品牌接連中招，千萬庫存滯留海外。

有賣家透露，“去年積壓了兩千多萬的庫存，到現在都還沒清理完呢”。

2、 旺季不旺，銷量低于預期

盡管2021年第三季度的封號潮給了跨境賣家一記重拳，但仍有不少賣家寄希望于第四季度。但實際上，2021年第四季度的旺季表現似乎“不符合賣家心理預期”。有人銷量被攔腰斬斷，有的甚至掛零，賣家形容其降至“冰點”。

不僅如此，部分銷售貨值高、競爭大的產品的賣家，除卻銷量慘淡之外，庫存的積壓貨值更是高達400多萬。

3、 精品化時代到來，鋪貨模式不再符合發展潮流

跨境電商早期發家的賣家們都是依靠鋪貨、店群模式一步步做大。但在近兩年的合規化趨勢之下，不少頭部大賣也逐漸摒棄鋪貨模式，砍掉大量的SKU，例如有棵樹、易佰網絡、帕拓遜等等，取而代之的垂直品類的深耕和供應鏈的優化。

目前，在跨境電商行業里也涌現出不少從垂直類起步的賣家，并成功躋身“Best Seller”。對比之下，這部分賣家的庫存和成本相對更輕。這也是行業未來的發展趨勢之一。

比起早期的瘋狂增長和2020年的短暫爆發，跨境電商行業將回歸常態發展。根據海關統計數據顯示，2021年中國跨境電商出口1.44萬億元，同比增長24.5%。比起2020年的1.12萬億和40.1%的增長，明顯回落并趨于穩定。

2022年如何抓住冬季“小尾巴”清理庫存

2022年春節后，跨境賣家們想要抓住新的機遇，如國際賽事產生的熱銷周邊或是布局新的品類，則需對過往庫存進行清理，抓住這個冬季的“小尾巴”，在新一季“煥發生機”。

正常來講，賣家們清理庫存無外乎：1、降價讓利；2、捆綁銷售；3、站外促銷；4、移除捐贈；5、轉換銷售渠道等。

一般情況下，亞馬遜平臺對于商品的可供貨天數超過90天并且系統判定存儲的成本高于其他對應措施
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