漢堡跨境雜談#9：兄弟答應(yīng)你的拜登貼紙來了。

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不同于我國(guó)的政治氛圍，國(guó)外政治氛圍一直很活躍，民眾的參與度大抵來說比國(guó)內(nèi)高很多。所以一旦有什么政治新聞發(fā)生，有可能會(huì)為賣家?guī)磉x品靈感，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)時(shí)效性爆款。例如之前分析過的Bernie Sanders爆款，這是今年年初走紅的一個(gè)總統(tǒng)候選人ip，在總統(tǒng)就職典禮上面抱著自己取暖的照片被瘋狂P到各個(gè)圖上面。關(guān)于Joe biden sticker，我們先分析一下過去他的流量詞大抵有多少個(gè)

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i did that biden stickers

joe biden sticker

i did that biden stickers

這三個(gè)主要的關(guān)鍵詞，成為過去幾個(gè)月的產(chǎn)品的搜索流量入口。我還以為這些貼紙是年代挺久遠(yuǎn)的產(chǎn)品呢，沒想到搜完賣家精靈的數(shù)據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)還就是幾個(gè)月之前興起的呢。其實(shí)自拜登上任以來，他的支持在不斷下降率，政治表現(xiàn)也不如預(yù)期。到2022年初，美國(guó)新增新冠確診病例達(dá)1483656例，逼近150萬例，創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來的新高，也是全球最高紀(jì)錄；去年年底，很多美國(guó)群眾反映物價(jià)上漲物資短缺，在超市找不到所有想要的雜貨；美國(guó)港口也是加班作業(yè)，緩解當(dāng)?shù)馗劭趽矶聠栴}。這些產(chǎn)品，表達(dá)了群眾的對(duì)現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展失望的情緒，也反應(yīng)出喬拜登政治上急劇下滑的人氣，內(nèi)外交困的局面。從8月可以看到個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)已經(jīng)開始慢慢上升，在11月搜索量達(dá)到巔峰，12月開始下滑，大概持續(xù)23個(gè)月的時(shí)間。

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關(guān)于產(chǎn)品方面，其實(shí)有幾種設(shè)計(jì)：

1. “話題+季節(jié)”如下圖一般。這個(gè)品在圣誕節(jié)的銷量也不錯(cuò)，每天也能出個(gè)幾十單的樣子，如果明年St.Patrick Day元素加在喬拜登的頭上面綠一下不知道他的民望會(huì)不會(huì)好點(diǎn)

2. 數(shù)量。10020210pcs，

3. 樣式，拜登+圣誕帽，特朗普嘲諷拜登，拜登的不同手勢(shì)+標(biāo)語等多種設(shè)計(jì)樣式都出現(xiàn)在市場(chǎng)上。局限于人物、標(biāo)語等原因這些東西沒有辦法有很多樣的改動(dòng)，但是我們可以把這種元素放在可以“快速打版制作印刷”的東西上面，13天可以制作完成然后空運(yùn)發(fā)過去，或者FBM自發(fā)貨快速跟趨勢(shì)測(cè)款。貼紙這種東西成本和體積極低，考驗(yàn)的主要是產(chǎn)品開發(fā)的眼光，運(yùn)營(yíng)的快速節(jié)奏。

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產(chǎn)品開發(fā)方面，這種時(shí)效產(chǎn)品，配合柔性開發(fā)供應(yīng)鏈，的確是亞馬遜的大殺器。定好元素，以及開發(fā)的產(chǎn)品形式，不貪心的話一年抓住23個(gè)熱點(diǎn)，高客單價(jià)也可以掙些可觀的利潤(rùn)，低客單價(jià)也可以養(yǎng)一下鏈接積累評(píng)價(jià)和review，為之后的新品積累一些評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。

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運(yùn)營(yíng)方面，分析一下這個(gè)Best Seller, 一開始做過6.99的價(jià)格沖量，然后逐步提價(jià)到12.99USD, 后來則是一直穩(wěn)定在9.99USD。不過我注意到在12月的時(shí)候掉過一下評(píng)價(jià)，然后評(píng)價(jià)就穩(wěn)步上升了。這種產(chǎn)品客單價(jià)低，在站外FB放應(yīng)該問題不大，不過我尚且沒有找到FB的帖子，僅僅找到一個(gè)站外貼同時(shí)客單價(jià)這么低，打廣告的話估計(jì)也很肉疼。這種時(shí)效性產(chǎn)品，主要還是在于蹭社會(huì)事件的流量，對(duì)于圖片，文案，QA，A+方面不會(huì)太講究，畢竟一切講究快狠準(zhǔn)。

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關(guān)于總統(tǒng)大選，下一次競(jìng)選將在2024年舉行，距離新一任總統(tǒng)上任還有一定時(shí)間。不過我相信美國(guó)的政治環(huán)境里面在之后都會(huì)多多少少出現(xiàn)一些讓人可以開發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)效熱點(diǎn)，大家可以關(guān)注一下哈

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