工具類應(yīng)用變現(xiàn)的痛點(diǎn)和解決方案,工具型應(yīng)用變現(xiàn)

實(shí)現(xiàn)工具應(yīng)用的痛點(diǎn)和解決方案

接下來，我們開始從全球市場(chǎng)來看幾個(gè)變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。我先說一些你遇到過的痛點(diǎn)。

棘手問題

通常情況下，工具的實(shí)現(xiàn)有幾個(gè)難點(diǎn)。首先是它的日活躍度和留存度，從整體數(shù)據(jù)來看并沒有那么高。我舉個(gè)例子。有些用戶在使用某個(gè)工具的時(shí)候，可能不會(huì)每天都用。網(wǎng)絡(luò)連接之類的app相對(duì)好一些。如果一個(gè)工具類App的用戶打開率是60%，已經(jīng)很高了，很多工具可能只有20~30%。

如果一個(gè)App是靠廣告實(shí)現(xiàn)的，用戶就不能隨便下載安裝。他們必須看廣告。如果他們不能每天打開，展示廣告的機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)較少。工具類app每次用戶打開用的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，大概3到5分鐘，因?yàn)轫?yè)面少，放廣告的地方也少。

如果是游戲類App，廣告展示的機(jī)會(huì)會(huì)更多，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)卡都有幾分鐘，用戶使用的時(shí)間也比較長(zhǎng)。一個(gè)工具應(yīng)用用戶點(diǎn)幾個(gè)按鈕，完成了app里的任務(wù)，注意力就沒了。這時(shí)候廣告的轉(zhuǎn)化率可能就不太理想了。

面對(duì)這些痛點(diǎn)，在產(chǎn)品做出來之前，可以從用戶需求和產(chǎn)品選擇的角度做一些改進(jìn)，但是如果你的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)確定了，你還能做什么我來告訴你怎么解決。

溶液

首先，制定你的產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)策略，聽起來很簡(jiǎn)單，但其實(shí)很難。比如我有一個(gè)客戶，是一個(gè)行走記錄的App。這一類的廠商有好幾家，做的也不錯(cuò)。這些app的變現(xiàn)都是100%靠廣告，但是他們的變現(xiàn)策略完全不同，他們的一些優(yōu)化方案也完全不同。

所以這里你要明白的是，即使有和你一模一樣的產(chǎn)品，也很可能和你的實(shí)現(xiàn)策略完全不同。你必須根據(jù)你要推廣的國(guó)家的產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn)，制定自己的實(shí)現(xiàn)策略。

這里我想說一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，我覺得今天值得分享，如果你今天聽了還記得的話。這是我今天要講的最重要的一點(diǎn)。這來自我與一位客戶的對(duì)話，他問我，“為什么我的ePCM最近下降了”

EPCM本身就是一個(gè)很浮動(dòng)的值，會(huì)隨著季節(jié)性和廣告主的一些月度預(yù)算變化而變化。

我排除了以上因素，看到的原因是CTR下降。然后，我問他你最近的用戶主要是新用戶還是老用戶，然后他告訴我是老用戶。我說也許你應(yīng)該控制你的廣告展示頻率，不要讓廣告展示給一個(gè)用戶那么多次，這樣轉(zhuǎn)化率可能會(huì)降低。

然后他就很疑惑。他說你之前跟我說要多用廣告形式，插屏，原生。為什么你現(xiàn)在告訴我要控制廣告頻率他似乎不太明白我告訴他的邏輯。

其實(shí)他的疑惑我接觸過的很多工具類的開發(fā)者都有同感，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為CTR應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)定的值，但實(shí)際上CTR并不穩(wěn)定。除了我剛才提到的可變因素，ECPM最重要的原因之一就是CTR。

使用你的APP的人包括新用戶和老用戶，還有來自不同國(guó)家的用戶。如果你一直在頻繁的做廣告，尤其是對(duì)一些老用戶，而且廣告位置沒有變，廣告形式也沒有變，用戶已經(jīng)知道什么廣告會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)地方，就不會(huì)去關(guān)注，轉(zhuǎn)化率自然就不好了。

所以，你必須準(zhǔn)確了解用戶對(duì)廣告的接受程度。當(dāng)你看到CTR有任何異常，你應(yīng)該聯(lián)系優(yōu)化經(jīng)理，或者你自己做一些廣告頻率測(cè)試。你做什么都是為了保證你的轉(zhuǎn)化率能夠優(yōu)化穩(wěn)定，這樣你的收益才會(huì)好。

這是我今天要講的最重要的一點(diǎn)，希望各位開發(fā)者記住。

理解LTV數(shù)據(jù)是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。LTV數(shù)據(jù)指的是每個(gè)用戶在進(jìn)入你的應(yīng)用程序并最終停止使用你的應(yīng)用程序期間貢獻(xiàn)的所有金錢。只有通過查看LTV的數(shù)據(jù)，你才能知道哪些國(guó)家是你的主要市場(chǎng)。有可能你80%的用戶流量來自印度和一個(gè)三線國(guó)家，但實(shí)際上你90%的收入來自只占15%或20%流量的一線國(guó)家，所以你實(shí)際上應(yīng)該更關(guān)注日本或美國(guó)，這是一線國(guó)家。

當(dāng)你通過LTV了解你的主要國(guó)家的主要收入來源時(shí)，你應(yīng)該優(yōu)化購(gòu)買量。這兩年，大部分產(chǎn)品單純依靠自然量是非常困難的。需要測(cè)試和優(yōu)化產(chǎn)品的數(shù)量來獲得客戶。了解哪些國(guó)家是您的主要考慮因素也可以幫助您更好地將它們本地化。

因此，你必須清楚地看看你的LTV數(shù)據(jù)。你可以在AdMob的后臺(tái)看到LTV的數(shù)據(jù)報(bào)告。需要的時(shí)候可以關(guān)注一下。如何平衡廣告展示和收入，以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你阿明道。

當(dāng)你完成了實(shí)現(xiàn)策略，每次執(zhí)行的時(shí)候并不總是一樣的。從季節(jié)性來說，從用戶的一些變現(xiàn)情況來說，變現(xiàn)是一個(gè)需要你不斷優(yōu)化的。頻率不需要很頻繁，需要每季度優(yōu)化一次，做一些小的改動(dòng)。

一些新功能的優(yōu)化也是一個(gè)重點(diǎn)。比如有一些原生廣告需要定制。比如有些廣告是半屏、全屏還是1/4屏都有很好的廣告效果要測(cè)試。當(dāng)你把這些都做好了，就可以考慮考慮收入擴(kuò)張的部分了。

大部分用戶不會(huì)購(gòu)買一個(gè)App里所有的訂閱和訂閱，他們會(huì)花一些錢在自己覺得有用的地方試用。如果在一些國(guó)家找到愿意付費(fèi)的用戶，就可以通過不同的價(jià)格階梯獲得收入。

最重要的是用戶的需求。當(dāng)你在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)APP的終極收入之后，無法從這個(gè)工具APP中獲得更多收入的時(shí)候，你可能就要做其他產(chǎn)品了。建立一個(gè)產(chǎn)品矩陣，然后互相引導(dǎo)，是一個(gè)很好的方法。

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