干貨｜亞馬遜店鋪運(yùn)營難,亞馬遜店鋪托管運(yùn)營靠譜不

干貨亞馬遜店鋪難經(jīng)營

全球市場正逐漸回暖。當(dāng)一大批新的亞馬遜賣家進(jìn)入市場時(shí)，小白如何實(shí)現(xiàn)快速增長

為了避免新手賣家踩坑，我們收集了亞馬遜運(yùn)營最關(guān)心的10個(gè)問題，幫助運(yùn)營者盡可能降低試錯(cuò)成本，讓品牌出海更容易。

Q1:亞馬遜可以單獨(dú)注冊嗎有必要注冊公司嗎

答:個(gè)人覺得還行。亞馬遜賣家分為兩個(gè)層次，業(yè)余賣家和專業(yè)賣家。業(yè)余賣家不收月租費(fèi)，專業(yè)賣家每月收費(fèi)39美元。銷售傭金是賣家雙方都需要的。如果想咨詢具體的品類傭金，可以在小窗口打開桔子電商客服。

Q2:亞馬遜店鋪前期是如何選擇產(chǎn)品的哪些坑要避開

答:選擇=跟進(jìn)這是新手經(jīng)常陷入的誤區(qū)。我們可以選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般在30美元以上。最好是有特色的產(chǎn)品，比如外觀、包裝、質(zhì)量，能做出個(gè)性化的差異，拒絕同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。最好有一手貨源，產(chǎn)品容易貼，適合個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品。對于新手賣家來說，暫時(shí)不要考慮衣服帽子鞋襪之類的工業(yè)品。一般來說，選拔要先去紅海，再去尋找“紅海中的藍(lán)海”，這是一種有意識的錯(cuò)位競爭。

Q3:傳統(tǒng)B2B一定要轉(zhuǎn)行B2C嗎傳統(tǒng)B2B會消亡嗎

答:B2B永遠(yuǎn)不可能消亡。畢竟國外的實(shí)體經(jīng)濟(jì)會一直存在。很多發(fā)展中國家對電子商務(wù)的發(fā)展有抵觸情緒，因?yàn)閷?shí)體店的背后是一家。

但是我們還是要看產(chǎn)品，比如化工產(chǎn)品，機(jī)械產(chǎn)品，所以不可能發(fā)展到2c模式，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都要看工廠規(guī)模，測試機(jī)器，專業(yè)商務(wù)談判等。以現(xiàn)在的發(fā)展，不太可能用2c模式解決。當(dāng)然，如果你有合適的產(chǎn)品，不妨試試，畢竟大勢所趨。

Q4:做好亞馬遜商店需要具備哪些能力

答:選品好，產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格，有一定資金，了解亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則，會玩規(guī)則(流量，轉(zhuǎn)化)，會銷售，會消費(fèi)心理。想要做好店鋪運(yùn)營，必須要有專業(yè)的操盤手。如果想成為進(jìn)階玩家，還可以通過小窗口打開桔子電商客服，免費(fèi)分享百萬店鋪成長秘籍，以及學(xué)習(xí)多維度引流方案，提升店鋪品質(zhì)。

甲:當(dāng)然可以品牌不是亞馬遜的必要條件，但如果想做的長久，做出更大的成績，品牌確實(shí)是必要條件。否則，長期銷售不僅耗時(shí)而且容易出現(xiàn)利潤瓶頸。但是注冊品牌商標(biāo)的好處會更多。第一，注冊商標(biāo)品牌可以有效防止銷售，保護(hù)品牌，增加可信度，使產(chǎn)品被更準(zhǔn)確地搜索到；第二，品牌商標(biāo)注冊后，可以在亞馬遜的常規(guī)審核中占據(jù)優(yōu)勢。總而言之，注冊品牌商標(biāo)可以保持利潤空間，有效制止同類企業(yè)的侵權(quán)行為，防止他人抄襲自己的商品，在保護(hù)自己商品利潤的同時(shí)，也保護(hù)了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

我已經(jīng)去過全球速賣通了。我可以做亞馬遜嗎

答:全球速賣通和亞馬遜還是有很大區(qū)別的。無論全球速賣通成功與否，你都可以嘗試成為亞馬遜。如果你已經(jīng)是一個(gè)成熟的全球速賣通賣家，你可以從全球速賣通挑選銷量好的產(chǎn)品，在網(wǎng)上賣給亞馬遜。兩者最大的區(qū)別在于上市的數(shù)量和質(zhì)量。全球速賣通注重上市的數(shù)量。想做好全球速賣通，就要不斷上傳產(chǎn)品；亞馬遜有很多上市質(zhì)量，即使上市很少，只要運(yùn)營好上市，依然可以獲得不錯(cuò)的排名，爆發(fā)銷量。

Q7:運(yùn)營前期一定要做FBA嗎

答:具體情況具體分析。做FBA和策略都和資金實(shí)力有關(guān)，但是FBA的優(yōu)勢還是比較大的，比如:有利于排名，方便服務(wù)客戶。亞馬遜的會員客戶可以享受亞馬遜的各種福利，物流時(shí)效有保障，可以快速到達(dá)客戶手中。建議選幾個(gè)產(chǎn)品快遞FBA，重點(diǎn)培養(yǎng)。

Q8:亞馬遜可以操作多個(gè)賬號嗎

答:理論上是嚴(yán)禁的。亞馬遜對多賬號操作非常嚴(yán)格，一定要小心，否則會受到嚴(yán)重打擊。如果真的想試試，可以用不同的電腦，不同的網(wǎng)線。如果是固定ip，最好不要做相鄰ip段；不要和你的賬戶信息有任何聯(lián)系，不要和你的手機(jī)號、固定電話、郵箱、聯(lián)系人等有任何聯(lián)系。還有Asin的產(chǎn)品，SKU的規(guī)律不能一樣...還有很多其他的。現(xiàn)在亞馬遜正在通過各種渠道打擊多賬號操作，建議不要頂風(fēng)作案。

Q9:用多個(gè)賬號操作同一個(gè)品牌可以嗎

答:絕對可以但是記住不要有任何聯(lián)系。亞馬遜有很多店都是經(jīng)營同一個(gè)品牌的，不用擔(dān)心。

Q10:什么情況下會關(guān)店[/s2/]

答:頭號罪名是侵權(quán)如果侵犯了大品牌，后果就更嚴(yán)重了。如果侵犯了小品牌，亞馬遜會給出通知?jiǎng)h除。第二點(diǎn)是缺乏必要的認(rèn)證。比如電子產(chǎn)品需要有必要的認(rèn)證，其他產(chǎn)品也是一樣。所以要了解當(dāng)?shù)氐囊?guī)則，準(zhǔn)備好相關(guān)的認(rèn)證，避免被封。第三點(diǎn)是關(guān)聯(lián)店鋪多，同時(shí)操作多個(gè)賬號。第四點(diǎn)是客戶投訴太多，但解決方式不當(dāng)。第五點(diǎn)是假貨。

以上是亞馬遜新手賣家分享的常見問題，希望能給賣家朋友帶來收獲，幫助賣家的跨境業(yè)務(wù)版圖~

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