獨立站高昂流量成廢品

獨立站高流量進入廢品

這兩年國內很多賣家都在關注海外市場，但無論是傳統外貿還是跨境電商，大家的目標都是一樣的:賣產品，包括今年最受歡迎的品牌。沒有一個品牌的目標是讓全世界的人都知道我們的名字，但它就是買不到我們的產品。

很多賣家不惜花很多錢在流量上。SEO，社交媒體，KOC等。多管齊下，他們能買到的流量都堵死了。而過度依賴流量的結果是收入持平，利潤和廣告投入持平，或者轉化低，銷量沒有明顯提升。

轉化率低主要受兩個因素影響，流量和網站。因為內容多，所以分為兩部分。這部分從交通優化入手。

如果引流成本高，沒有達到預期的轉化效果，即棄用率高，復購率低，很可能是流量質量不高。產品定位與投放渠道不匹配，導致對非品牌受眾的吸引。比如渠道的內容是家居，品牌官網看到衣服，消費者會覺得被騙而離開，沒有成交的可能。

01/

如何提高轉化率

要對癥下藥，提升流量質量，一方面根據產品定位匹配合適的投放渠道；另一方面，根據企業定位選擇合適的引流渠道。

找到合適的目標受眾，建立清晰的消費者畫像才是重點。消費者畫像可以幫助企業更好地規劃有針對性的內容營銷。賣家可以根據雇主、社會角色、挑戰、目標和購物偏好等關鍵指標創建消費者畫像。

掌握引流渠道的屬性，找到適合產品的渠道，關注不是越貴越受歡迎的比較好的引流渠道。需要根據產品定位進行調整。

02/

如何選擇排水渠道

引流渠道主要分為免費流量和付費流量。

自由行車

搜索引擎優化

搜索引擎排名是老生常談。做好相關網站的SEO，網站的內容，訪問量，關鍵詞來推廣首頁或者內容就可以了。值得一提的是，域名一般都是品牌流量。如果域名質量高，搜索排名高，知名度高，三者都符合，瀏覽器在搜索時會直接匹配。

內容營銷

賣家通過社交媒體、博客、論壇、電子郵件等推廣產品。，并撰寫關于產品介紹、行業趨勢或新聞、產品評價等的文章。在站臺上。如果用戶對相關類別感興趣，在社交媒體上搜索你發布的產品，將流量導入Shopify商店。

付費流量

五祖弘忍大滿禪師營銷

紅皮營銷是指Shopify賣家可以通過與網絡名人合作推廣自己的產品，利用紅皮粉絲的影響力幫助網站引流。適用于服裝、鞋帽、食品等產品。

目前紅人按數量可分為長尾紅人，其次是中小紅人，腰紅人，肩紅人，最后是頭紅人。這些有影響力的名人大多集中在臉書、Youtube、Instagram和抖音上。

選擇紅人的時候，不一定要成為粉絲數量最多的頭部紅人。根據產品類型和產品階段，選擇有調性的紅人。經過分析，中長尾紅人是最好的選擇，因為它包含的垂直紅人多，影響力強，可信，忠誠，性價比高。

在選擇紅人的時候，可以根據這四個維度來做:

基礎數據，如:什么平臺，國家，地區，什么類別等基本信息；

紅人的內容屬性和創作能力匹配數據，如:播放率、點贊率、轉發率等。；

歷史數據的推廣主要依靠紅人與品牌的合作經驗；

商業信譽。

策劃一場紅人營銷的步驟，請參考之前的文章《【重磅干貨】教你從0開始策劃Tik Tok紅人營銷》。

聯盟營銷

聯盟維基百科給出的定義是，商家可以根據聯盟客戶帶來的訂單或轉化，支付傭金作為報酬。也就是說，如果它帶來的流量沒有帶來轉化，是不收費的。這種效果營銷優勢明顯，ROI可控，風險相對較低。

但是，缺點也很難實現。聯盟營銷有一定的起步門檻。有些聯盟平臺或者媒體對品牌有要求，而且不像紅人營銷需要資源積累，短期見效慢。

聯盟營銷更傾向于做一個有一定品牌積累或者產品特色的獨立站。如果選擇接入聯盟營銷，要考慮清楚產品類型、預算、產品階段等各個方面。如果是新站，產品差異化不明顯，聯盟營銷不適合。

付費廣告

一般賣家會利用社交媒體的付費廣告來推廣自己的主頁或域名。賣家常用的支付渠道有兩種，臉書廣告賬戶和Google ADs廣告賬戶。其他社交媒體，如Pinterest、Instagram、TikTok等。也有付費推廣的功能，但還是以內容營銷沉淀粉絲為主。

如果產品認為可以從廣告中獲取更多的用戶，Google的搜索廣告，臉書的展示廣告，Yandex的搜索廣告，Bing的搜索廣告等等。都可以嘗試，根據自己的產品定位選擇相應的廣告。

Shopify沒有流量入口是劣勢還是優勢。流量來源多，選擇多。同時，仔細識別錯綜復雜的渠道也很重要。對于免費流量，賣家可以多關注內容，比如Tik Tok。沒有內容，很難積累粉絲。對于付費流量來說，最重要的是做好受眾群體和關鍵詞的精細化管理，因為這兩個直接影響廣告的ROI。

無論選擇哪個渠道，都要善于分析，注重轉化率，找到自己的流量切入口。

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