獨(dú)立站賣(mài)家如何利用Google廣告引流,谷歌推廣廣告位

獨(dú)立賣(mài)家如何利用谷歌廣告引流

獨(dú)立站賣(mài)家如何利用Google廣告分流獨(dú)立站賣(mài)家的推廣渠道臉書(shū)和谷歌廣告平臺(tái)是鐵桿代表。

今天，我們主要介紹全球排名第一的搜索引擎Google。讓我們學(xué)習(xí)它的廣告類(lèi)型。

廣告(搜索)

當(dāng)用戶(hù)在搜索欄中輸入一些關(guān)鍵詞時(shí)，該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的廣告就會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的搜索結(jié)果中。

根據(jù)用戶(hù)搜索到的詞或短語(yǔ)，匹配廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞，匹配到的高質(zhì)量的廣告可以?xún)?yōu)先顯示在用戶(hù)的搜索結(jié)果中。

比如賣(mài)鞋的，可以在A(yíng)dWords廣告系列中添加“購(gòu)鞋”作為關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶(hù)在谷歌搜索中輸入“購(gòu)買(mǎi)鞋子”時(shí)，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面上。

廣告的主體由三部分組成:URL、標(biāo)題和描述，如下圖所示:

顯示廣告(顯示)

廣告旨在幫助你找到合適的受眾。它的定位選項(xiàng)允許您在正確的時(shí)間和地點(diǎn)向潛在客戶(hù)展示您的廣告信息。(谷歌的展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù))。廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。

(1)發(fā)布者可以根據(jù)產(chǎn)品的特定受眾群來(lái)展示廣告，例如:訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)、有意向購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)、受眾特征明顯的用戶(hù)(如年輕白領(lǐng))等。

(2)發(fā)布者可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行定位，使得廣告可以顯示在特定類(lèi)別內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站上。比如賣(mài)餐具的廣告，可以在餐具博客上展示。

廣告(購(gòu)物)

Google shopping的廣告位通過(guò)付費(fèi)競(jìng)價(jià)獲得直接向潛在意向用戶(hù)展示商品的機(jī)會(huì)，如圖:

Google shopping完成的廣告展示更加直接。

搜索廣告的展示界面不同于購(gòu)物頻道的展示，購(gòu)物頻道還可以設(shè)置價(jià)格區(qū)間進(jìn)行搜索，更加精準(zhǔn)。

谷歌作為全球第一的搜索引擎，用戶(hù)數(shù)量龐大，各種各樣的人聚集在一起，產(chǎn)生了各種各樣的購(gòu)買(mǎi)力。在跨境出口電商的熱潮下，很多賣(mài)家選擇谷歌做廣告。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的獨(dú)立站賣(mài)家選擇Google作為核心引流渠道。

在海外，谷歌購(gòu)物的點(diǎn)擊量占谷歌總搜索量的55%。可見(jiàn)，該板塊的流量是獨(dú)立站點(diǎn)賣(mài)家提升銷(xiāo)量的核心推廣陣地。

從上面的截圖可以看出，Google shopping的廣告很明顯的將產(chǎn)品展示給了用戶(hù)，功能也更加成熟。對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有很大的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率會(huì)比單純的搜索高。

獨(dú)立站是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、封閉的購(gòu)物平臺(tái)，是跨境企業(yè)做品牌、形成自己用戶(hù)池的一個(gè)非常重要的模式。如何做到理想的營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，從而獲得用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是每個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。

谷歌廣告只是在一定程度上幫助我們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌推廣。重點(diǎn)是考慮如何沉淀用戶(hù)，為用戶(hù)提供品牌粘性，提高復(fù)購(gòu)率。

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