TikTok廣告變現模式,tiktok廣告變現模式

TIKTOK廣告變現模式

根據官方公布的數據，2019年TikTok全球下載量排第四，達到7.4億次，在印度、日本等地已經成為用戶數最多的App。

隨著TikTok進入紅利期，不少商家開始涉足TikTok Ads，如何開戶，歐美現階段的選品是那些受眾分析如何進行相信不少小伙伴們有同樣的疑問。今天就與大家聊聊跨境電站歐美站是如何開啟從0到1的進行搭建TikTok Ads。

Tiktok本身是個UGC平臺，平臺自己沒有生產內容，用戶既是內容的消費者，也要作為內容的生產者。現在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。

這個還沒有出臺變現方式的TikTok，給我們留下了巨大的紅利窗口。現在整個平臺處于紅利期，流量很可觀，那跨境賣家，如何針對TikTok提前規劃布局

1.付費流量玩法：藍V認證+TikTok Ads，可以快速引流到獨立站；

2.免費流量玩法：自己運營種草號、開直播；

一、TikTok Ads開戶的那些事

1.客戶需要提供什么呢

首先國內是無法自己申請TikTok Ads的，必須找代理開戶。而且代理商可以幫助客戶利用最少的資源快速開一個TikTok Ads賬號。

客戶只需提供營業執照+投放網址。其他內容代理在TikTok Ads開戶的時候，會就根據客戶實際情況進行填寫,客戶不必要提供這些內容。

2.開戶時間及審核結果

當代理填完這些信息之后，點擊頁面的創建，TikTokAds賬號就申請了。申請之后將會有官方進行審核。開戶審核時間：1個工作日；審核有兩種結果：

第一種審核狀態：賬號審核成功，說明投放的產品符合TikTok政策，那可以進行下一步的選品及賬號搭建；

第二種審核狀態：賬號失敗。那么常見的審核失敗提示有哪些呢

①您所提供的信息在官方網站查詢結果不一致。

這里說的提供信息指客戶提供的營業執照，不一致又指什么呢營業執照不是最新的彩色掃描件或者照片，如營業執照上的地址改變了，營業范圍的營業范圍改變了，最終導致TikTokAds開戶審核失敗。

解決方法：客戶重新掃描最新的營業執照或照最新的照片，發快遞給代理，重新審核。

②不接受該產品/服務在平臺進行投放。

這說明投放的產品不符合TikTok廣審政策；

解決方法：客戶換產品或不投放TikTok，改投其他媒體（谷歌、Facebook等）。

③推廣頁面中缺乏必要信息

缺少信息指：公司名稱、公司地址、聯系方式（郵箱或電話）、公司聯系人。其中公司名稱和地址要和營業執照一致；

解決方法：網站增加公司信息之后，代理重新提交，TikTok廣審重新審核，然后賬號就申請成功了。

二、歐美選品及受眾分析

當申請成功TikTok Ads賬號之后，客戶投放那些產品呢現在歐美都爆品是那些產品呢首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

①因疫情爆發的家居用品：電推子；某某打火機；

②和我們日常生活相近的電子產品，比如：手機殼；自拍桿；

③愛美女士必備的飾品，比如：項鏈；美妝，比如：磁吸睫毛夾；卷發棒；

當客戶不知道歐美選品是那些自己的產品是否符合TikTokAds給大家舉個簡單的例子，詳細介紹選品到美國受眾情況。

實例：一個配飾的網站，從網站目錄看，此網站主要的女性的配飾（耳釘、戒指）、部分衣服等產品。

1.那么從網站我們得到哪些信息呢

㈠產品受眾：女生及女性

㈡產品：配飾（耳墜單價1827刀，項鏈單價1545刀，戒指單價1627刀）；衣服（半身裙、開衫上衣、T恤、褲子，連衣裙）

㈢快遞，訂單滿40美元即可享受免費國際運輸。即配飾買2個，就可以免費配快遞。

注：網站上適當的打折信息、促銷信息可以大大提升訂購數量的。

2.全球配飾類產品趨勢

3.全球目標受眾鎖定

①性別：女

②年齡：1854歲

③地點：美國、加拿大、菲律賓和阿聯酋

依據Google Trend的搜索，近五年里，耳環、戒指、項鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長趨勢，是跨境商家們待深挖的品類，畢竟小件商品輕松出海無壓力。

營銷建議：飾品屬于流行時尚類產品。其中TikTok正是給商家提供了一個非常好的平臺。

三、現在歐美的TikTok Ads開放及受眾怎么樣呢

1.歐美TikTok Ads及開放情況

TikTok Ads兩條重磅消息

在4月17日：澳大利亞全量競價；

在4月23日：美國及加拿大市場的全量競價；版位

歐美國家及版位

美國、加拿大、澳大利亞，剛剛開放了TikTok版位（中國抖音），正在電商投放的紅利期。

2.各地區的受眾如何

以美國舉例，受眾情況如下：

㈠TikTok版位（中國抖音），性別和年齡受眾是什么樣呢

①性別受眾：女生約60%之上，

②年齡受眾：18+約60%之上，

此版位受眾跟網站產品很相似，而且購買力還可以，那說明此產品適合美國TikTok版位。

㈡咨詢版位（Topbuzz，中國的今日頭條），

受眾中年男性居多，受眾不匹配，不適合投放。

其中加拿大和澳大利亞跟美國TikTok版位受眾特別相似，如果有相關產品的用戶可以盡快投放吧。

四、代理或客戶需要提前裝備和考慮哪些什么內容呢

1.客戶根據自己貨物情況，確定最終投放的產品是那些比如：項鏈

2.視頻素材（投放產品的視頻素材，即項鏈視頻）

①一個產品盡量有23個視頻素材；

②視頻格式要求：

推薦素材寬高比：9:16/1:1/16:9（推薦豎屏9:16）

分辨率：≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件類型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

視頻碼率：≥516kbps

視頻時長：5~60s短視頻（推薦9~15秒）

文件大小：≤500MB

3.產品受眾實際是多少比如20+

4.廣告語和關鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進行借鑒，作為TikTok Ads的參考。

當這些都已確認，那么就可以搭建賬號開始投放等后續內容了。

五、如何玩轉TikTok Ads呢

1.廣告標準健康賬號及檢測12項

1）電商型健康賬戶示例：

2）賬號搭建完成賬號檢測：

①跟蹤代碼監測：

代理可以幫助廣告主檢測：

網站是否添加了跟蹤代碼Pixel；

Pixel轉化設置，是否設置了瀏覽頁面、加入購物、下單頁面。代理無法測試購買成功頁面，原因是購買成功頁面需要時間進行購買，需廣告主自己來測試。

②健康賬號監測示例：

如圖：

此檢測可以幫助廣告主了解賬號設置是否正確。如有問題，可以快速修改賬號結構。

2.TikTok Ads視頻素材工具

①國外版制作視頻APP軟件：TikTok Ads studio

②TikTok Ads后臺5個免費軟件：圖片轉視頻，落地頁轉視頻，視頻配樂，智能微電影

這幾款工具可以快速制作新視頻素材，幫助廣告主快速投放廣告。

3.賬號投放過程中分析及降低CPA

電商廣告主的賬號跑起來之后，我們就需要轉化成單量，但是在這個過程中賬號需要注意：

①轉化或成單10個。當轉化達到10個之后，說明廣告已度過冷啟動階段（TikTok Ads第一個階段），賬號開始逐步起量并轉化（成單）不斷提升。

②視頻或圖片在TikTok Ads壽命57天

每周一個產品需要定期上傳35個視頻，防止老視頻老化跑不出去量或轉化下降；

③再營銷來降低CPA

當電商客戶跑到一定量，發現CPA不斷提升，可以利用再營銷幫助廣告主提升成單量。

TikTok自定義受眾和相似受眾，可以精準定位人群，幫助廣告主CPA降低。

A.自定義受眾

可以針對有點擊過去7天、14、30天等的人群，進行廣告重新推快遞促成成單。

B.擴展相似受眾

利用現有人群包擴展相似的人群，來進行廣告推快遞，促進訂單。

對于TikTok這個平臺的受眾定位是偏年輕化的用戶。而且國外個權和年輕人的表現欲及推崇個性化的特性表現的更強，所以各類時尚個性化的產品都可能成為下一個爆品，快來接住歐美紅利期吧。到此為止，我們已經完成了從0到1 TikTok Ads開戶、歐美選品及賬號分析啦

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