不妨這樣做亞馬遜選品中的競爭熱度和市場容量評估建議,亞馬遜入倉優(yōu)勢

不妨這樣做亞馬遜選品中的競爭熱度和市場容量評估建議

談到選品，很多賣家最關心的就是一個產(chǎn)品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等，確實，這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領，最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

最常見的，很多賣家會用核心關鍵詞來搜索，然后面對亞馬遜系統(tǒng)展示出來的搜索結果，既興奮又迷茫，興奮的是，在搜索結果第一頁顯示的搜索結果數(shù)量居然那么少，迷茫的是，為什么翻到搜索結果的第三頁，所展示的搜索結果數(shù)量居然變化了，呈現(xiàn)出原搜索結果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer為例，搜索結果的第一頁，展示出的搜索結果數(shù)量是1000個（見圖一），而翻到第三頁，搜索結果數(shù)量則變成了10000個（見圖二）。

（圖一）

（圖二）

那么問題就來了，究竟是以1000個搜索結果數(shù)量作為競爭熱度評估的指標，還是以10000個作為評估的指標呢

答案是，兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中，基于消費者實際購物中所需的數(shù)據(jù)信息，同時也是為了緩解服務器運行的壓力，系統(tǒng)并不會將自己數(shù)據(jù)庫中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)，而是會呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費者挑選。所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫中的部分數(shù)據(jù)而已。

在賣家中心的“庫存”下拉菜單點擊“發(fā)布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關鍵詞來搜索，搜索到的結果如下圖（圖三）：

（圖三）

所以，如果以亞馬遜前臺的搜索結果數(shù)量作為參考，那賣家中心后臺的這些數(shù)據(jù)又該做何解釋而如果以后臺的這個數(shù)量作為選品參考，那如此大的數(shù)字，豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望

某天女兒給我講，爸爸，如果某個晚上你一個人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時，關上電腦，關上燈，然后，你就會發(fā)現(xiàn)，滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你

根據(jù)我個人的運營經(jīng)驗，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評估時，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。

假設你評估出的數(shù)據(jù)是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數(shù)據(jù)，既可以反饋市場容量，又可以反饋競爭熱度。怎么理解呢雖然亞馬遜整個市場在增長，整個線上零售市場也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢，但對我們單一賣家來說，你今天打算運營某一個產(chǎn)品，你面對的其實是一個存量市場，即不會因為你的加入，這個產(chǎn)品的市場容量就變大了，你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。所以，如果你開始運營打造某個產(chǎn)品，當前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果該產(chǎn)品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達到的市場容量來看待呢從這個意義上來說，Best Seller榜單中的每個排名下的銷量，就是我們達到那個名次時的市場容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會略有偏差，但絕對不會出現(xiàn)天壤之別的差距。

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