Twitter廣告你了解嗎,twitter有哪些廣告位

Twitter廣告你了解嗎

對(duì)于Twitter廣告我們了解多少呢隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，社交媒體行業(yè)新興和越來(lái)越多的人使用，人們也開始發(fā)掘在各種社交網(wǎng)絡(luò)上做廣告推廣自己的品牌，谷歌，facebook，Twitter以及Tik Tok，但是我們很少提到Twitter廣告，其中和Twitter最相似的就是Facebook了，而且Facebook上的使用用戶占絕大優(yōu)勢(shì)，那是不是Facebook可以完全覆蓋Twitter的業(yè)務(wù)呢

答案當(dāng)然：不是。Twitter和Facebook還是有所不同的。

從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook更像是朋友圈，只有好友之間才可以看到，而且添加好友時(shí)我們必須通過(guò)驗(yàn)證才可以看見彼此的信息，這是一個(gè)雙向過(guò)程，而twitter更像是微博，言論自由，而且關(guān)注用戶不需要驗(yàn)證，而且之后就可以看到他發(fā)布的信息，這是一個(gè)單項(xiàng)的，相對(duì)比較簡(jiǎn)單

從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)講，F(xiàn)acebook的使用占比使得越來(lái)越多的品牌涌入，而twitter的就會(huì)相應(yīng)減少，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相對(duì)降低，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)相對(duì)降低。

從購(gòu)買力上講，超過(guò)一半的twitter用戶會(huì)選擇他們關(guān)注的品牌去消費(fèi)，這一點(diǎn)Facebook是沒(méi)有其占比高的。

從品牌塑造上講，twitter的用戶更喜歡關(guān)注一些新鮮的之前未見過(guò)或者未關(guān)注的帖子和品牌，使得商家更容易塑造品牌形象，眾多全球知名的品牌（華為、Nike）都使用其營(yíng)銷。

從人群受眾上來(lái)說(shuō)，twitter上大多數(shù)以青少年和職場(chǎng)用戶居多，而且男性偏多；

從這幾個(gè)方面不難看出，Twitter還是有運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)。說(shuō)到運(yùn)營(yíng)的話，twitter的運(yùn)營(yíng)模式也要提一下，那就是：主頁(yè)運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)廣告。在運(yùn)營(yíng)時(shí)，大多數(shù)B2B客戶會(huì)選擇后者，因?yàn)橹黜?yè)運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)廣告最大的不同在于后者通過(guò)付費(fèi)的方式，在較短的時(shí)間內(nèi)把廣告推給那些未關(guān)注該賬號(hào)的用戶，使賬戶擁有更多的曝光量，獲得更大的效益，從而助力企業(yè)品牌營(yíng)銷成功。

一．那么如何開啟Twitter廣告呢

開戶須知三部曲

1.注冊(cè)twitter賬號(hào)

首先，我們需要注冊(cè)一個(gè)Twitter賬號(hào)，（注冊(cè)地址:https://twitter.com/）,注冊(cè)時(shí)一定要完善自己的個(gè)人資料，最好是利用你的品牌名或常用ID來(lái)注冊(cè)，這樣方便朋友和粉絲來(lái)關(guān)注賬號(hào)，賬號(hào)注冊(cè)成功之后需要設(shè)定Twitter賬號(hào)的Profile：

圖片中給大家展示了需要填寫的內(nèi)容以及頭像和banner圖所適合的尺寸。這些信息的完善都是我們給潛在客戶的一個(gè)很好的第一印象，有助于對(duì)我們身份（品牌）的認(rèn)證，擴(kuò)大品牌的影響力。這樣一個(gè)Twitter賬號(hào)就輕松地注冊(cè)成功了。

2.代理商開戶

找代理商進(jìn)行開戶，因?yàn)橘~戶下來(lái)了之后充值、誤封等情況，代理商都可以幫忙協(xié)助解決，比較方便。

填寫開戶資料：前期注冊(cè)賬號(hào)時(shí)候資料的完善有助于咱們開戶時(shí)的順利進(jìn)行，接下來(lái)就是開戶需要填寫的資料，填寫完畢之后發(fā)快遞給您的代理商，一般提交開戶后需要35個(gè)工作日。

3.廣告材料準(zhǔn)備

廣告素材,包括文案、圖片尺寸、目標(biāo)受眾、推廣形式以及我們的預(yù)算，這樣我們的賬戶開下來(lái)后可以及時(shí)上線。這些做完之后，我們就可以開啟我們的Twitter廣告之旅了~

廣告制作

賬戶開好后，我們就可以B2B客戶做方案了，一般會(huì)呈現(xiàn)以下幾種方式：

·推文推廣

類似于我們發(fā)布一個(gè)動(dòng)態(tài)，不同之處在于它的下方會(huì)出現(xiàn)“promoted”，而推廣推文時(shí)可以選擇文章、圖像、Gif和視頻等多種方式(建議選擇Gif和視頻，可以給我們創(chuàng)造高品質(zhì)、印象深刻的視覺(jué)效果）。

·賬戶推廣

主要是通過(guò)給用戶推薦咱們的賬戶，快速拓展社區(qū)范圍，獲得更多關(guān)注者，增加公司的關(guān)注度，從而給品牌更多的流量。

·趨勢(shì)推廣

我們的廣告可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題、標(biāo)簽，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，這也是所謂的“蹭熱度”，就像微博、抖音一樣，加上這些熱門標(biāo)簽后，人們?cè)谒阉鲿r(shí)候觸及這個(gè)標(biāo)簽，那么我們的廣告也就會(huì)出現(xiàn)在其中，增加更多的曝光量。

二．那么Twitter廣告如何助力B2B企業(yè)營(yíng)銷呢

目標(biāo)設(shè)定：通過(guò)選擇知名度、考慮度、轉(zhuǎn)化率來(lái)推廣。

面對(duì)鋼管行業(yè)，前期我們會(huì)給客戶做一個(gè)知名度，因?yàn)門witter用戶對(duì)于品牌的信賴值很高，很多用戶都會(huì)從自己關(guān)注的品牌里下單，所以我會(huì)先提高一下客戶品牌的知名度，方式上，我選擇推廣推文、輪播以及視頻，推廣推文時(shí)多使用圖像、視頻，視頻的視覺(jué)效果給人留下深刻印象，因此他們的轉(zhuǎn)化成效相比普通文章要高，同時(shí)運(yùn)用Twitter上的社交功能，對(duì)潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，都會(huì)使公司品牌的影響力提高。

定位設(shè)置：選取適宜投放的國(guó)家、年齡、興趣、語(yǔ)言，以及Facebook中沒(méi)有的關(guān)鍵詞和表情符號(hào)、設(shè)備。

就鋼管這個(gè)行業(yè)，在給他的廣告定位時(shí)，國(guó)家會(huì)選擇歐美地區(qū)、中東等國(guó)家，運(yùn)用英語(yǔ)和俄語(yǔ)雙語(yǔ)發(fā)布，年齡選擇在25+至54歲，關(guān)鍵詞選擇Steel，Iron，設(shè)備選擇PC端和手機(jī)端，比例：2：5，因?yàn)楝F(xiàn)在更多人使用手機(jī)端，所以比例占比相對(duì)會(huì)比較高點(diǎn)。

時(shí)間設(shè)置：選擇合適的時(shí)間段。

對(duì)于鋼管行業(yè)來(lái)說(shuō)，在廣告發(fā)布時(shí)候設(shè)定的時(shí)間一般第一篇是不超過(guò)早上九點(diǎn)，第二篇會(huì)選擇在中午12點(diǎn)左右，第三篇會(huì)選擇在晚上6點(diǎn)下班之后，時(shí)間段選擇用戶相對(duì)活躍，一天三篇廣告最佳，頻繁發(fā)廣告會(huì)使客戶視覺(jué)疲勞。

ps：選擇用戶相對(duì)活躍的時(shí)間段（早上九點(diǎn)前或者是晚上6點(diǎn)后）

跟隨趨勢(shì)：添加熱門標(biāo)簽，附帶熱門話題，增加曝光量。

那我們還是以鋼管行業(yè)為例，我們?cè)跒槠浒l(fā)布廣告時(shí)會(huì)帶上#SteelMatters.、#finde等等，比較熱門的適合鋼管的標(biāo)題，但是不建議太多標(biāo)簽，容易混淆，而且不相關(guān)的標(biāo)簽會(huì)使得用戶反感，明顯蹭熱度。

成本優(yōu)勢(shì)：Twitter比目前火熱的Facebook平均廣告費(fèi)用要低，數(shù)據(jù)顯示twitter的平均CPC約為0.40美元(Facebook為0.57美金)，平均CPM為5.93（Facebook為8.35美金），平均CTR為1.55％，（Facebook為1.46％）。

還是以鋼管行業(yè)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook因?yàn)榛钴S用戶較多（月活躍度27億用戶），所以主要用來(lái)做獲客，單次線索成本（潛在客戶）約，2.5美金左右，Twitter由于活躍用戶少，但是品牌口碑，品牌價(jià)值更占優(yōu)勢(shì)，而且平均CPC價(jià)格也比較合適，所以可以選取Facebook獲客，Twitter拓品牌，雙管齊下，解決B端獲客難的問(wèn)題。以下為目前合作客戶投放Facebook和Twitter廣告預(yù)算配比：

從預(yù)算分配上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook預(yù)算是高于Twitter，因?yàn)榇丝蛻臬@客為主，如果是想著重拓展品牌的客戶，預(yù)算可以適當(dāng)傾斜向Twitter。

三.總結(jié)

Hi~今天到這里我們就要結(jié)束了，我們一起回顧一下今天的內(nèi)容吧，我們主要講述Twitter相比Facebook的優(yōu)勢(shì)，以及Twitter廣告如何助力企業(yè)推廣。希望通過(guò)上述對(duì)Twitter以及Twitter廣告的分享，可以給大家?guī)?lái)一些收獲，能了解更多相關(guān)Twitter的知識(shí)，這些都是有助于幫助我們廣告展示和推廣。

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