SaaS、服務、經銷商…B2B出海企業都適用,saas 企業畫像

SaaS、服務、經銷商……B2B離岸企業都適用。

客戶獲取和增長是企業永恒的主題，而對于B2B企業來說，連接LinkedIn上最專業的目標受眾和最精準的客戶群體也是不變的營銷主題。現在LinkedIn營銷和廣告已經成為B2B企業的必修課，如何進一步激發自有品牌LinkedIn的廣告效應

在今天的文章中，我們將結合四個品牌案例，為海外B2B公司提供提高LinkedIn廣告效果的實用技巧。

1

為“免費試用”提供更多價值感

“免費試用”是客戶教育和拉近與客戶距離的重要手段。在這種方式已經成為軟件服務行業營銷標準的情況下，明確介紹“試用版”能夠為目標用戶提供的功能和服務，是一種更直接、更升級的手段。

不要隱藏“試用版”功能，而是大方地展示它能為用戶解決的痛點和價值，從而縮短客戶的決策鏈，然后義無反顧地開始試用。

同時，一個“獲得注冊”的行動激勵將成為客戶試用的重要驅動力。

例如，提供ai支持的風險投資軟件服務公司Valuer.ai在其廣告中提供了“全球50個最佳創業城市指南”的免費下載，并明確指出該指南為尋求創新和確定新市場擴張的企業提供了價值。

2

表現出強烈的“背書”

B2B決策是一個“說服”的過程，“說服”的有力工具之一就是現有客戶的信任背書。

客戶背書可以顯示其他組織和決策者對企業的信任。通過展示知名行業領袖和企業對自己公司的認可，企業很容易獲得與之相關的信任。客戶背書是展示企業直接實力和認可度的重要手段，企業獲得的榮譽和獎項也可以成為背書的一部分。

但不建議在廣告材料中使用企業榮譽和獎項，因為看到廣告的用戶可能會關心其他成功企業是否使用該產品，而不會關心某個企業本身的新聞和榮譽。

但是B2B公司可以把第三方做的行業排名和榜單作為展示背書的一部分放進去，讓客戶看到你公司的成功以及行業的整體發展。

集中式任務管理平臺ClickUp推出產品，被Google、優步等國際知名公司作為廣告文案的第一句話，并以“#1”為顯著標志，從文字和可點擊文章的標題顯示其領先地位，客戶背書一目了然。

3

為“棘手問題”提供直接解決方案

所有的產品和服務都是為解決問題而生的。客戶有問題，企業就有商機。

所以，對于B2B企業來說，如果能直接把痛點和針對痛點的解決方案推快遞給目標用戶，甚至是正在面臨問題的用戶，就達到了“直擊人心”的效果。

比如點評營銷工具Grade.us，為其精準目標受眾——廣告代理公司提供了一個共同的痛點解決方案，即可以通過Grade.us平臺直接進行定制化的點評管理。同時還在廣告中加入直接打折信息，進一步增強廣告的吸引力。

4

有策略地使用表情符號

最后也是最“迷你”的方法是在你的LinkedIn廣告文案中戰略性地使用表情符號。

根據麻省理工學院的研究，人們可以在短短13毫秒內處理圖像。表情符號作為一種可以一目了然傳達信息的有用工具，可以在需要傳達大量信息的LinkedIn廣告中起到畫龍點睛的作用，可以自動“高亮”廣告中需要用戶一目了然關注的內容。

當然，單純加入表情符號只會分散用戶對廣告重要內容的注意力，所以品牌要考慮如何有策略地使用表情符號。

比如數字營銷平臺Sendinblue，一開始就用表情符號突出了其黑五促銷，后面是其“一個月免費使用”的信息。

結論

在今天的文章中，我們提供了優化LinkedIn廣告的4個技巧。但同時也可以從這四個方面看到海外公司在LinkedIn營銷中可以運用的方式。比如提供價值，展示背書等。

洞察是知識，材料優化是文章。我們希望我們的內容可以幫助更多的B2B公司提高在LinkedIn上的營銷目標和廣告效果。也歡迎大家在微信官方賬號后臺咨詢我們任何與海外營銷相關的問題。

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