InApp廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘

InApp廣告助力DTC品牌盈利技巧揭秘

隨著DTC品牌與傳統(tǒng)零售業(yè)競爭的日益激烈，品牌的獲客成本不斷上升。

營銷人員學習意識到，他們需要超越臉書和谷歌的雙頭壟斷，以實現(xiàn)有效增長。近年來，應用內廣告逐漸成為一個受到廣泛關注的渠道。在本文中，我們將向您展示應用內廣告如何推動收入增長。

移動應用內廣告是業(yè)內為數(shù)不多的成熟渠道，可以提供ROI所要求的結果導向定價，除此之外還有很多其他優(yōu)勢。出于這個原因，許多營銷人員已經(jīng)將應用內廣告納入他們的整體營銷策略。那么，讓我們來看看為什么應用內廣告如此吸引人。

01

無風險效應定價

應用內廣告的成功永遠來源于廣告效果，為剛剛起步的品牌提供了一個風險極低的審核過程。只是在初始階段花一點時間去優(yōu)化(Tapjoy客服團隊可以幫你)，可以利用豐富的移動數(shù)據(jù)資源，精準定位廣告的理想受眾，讓廣告支出清晰，與有意義的收入掛鉤。

傳統(tǒng)渠道需要營銷人員承擔風險，對不能保證收入的廣告進行大量前期投資，而應用內廣告可以通過多種基于效果的定價方式緩解這些風險，包括:

01單次行動成本/單次轉換成本(CPA)

02單次安裝成本(CPI)

03單次參與成本(CPE)

04單次觀看成本(CPCV)

在這種廣告模式下，你只需要為廣告產(chǎn)生的結果付費。更好的是，對于注冊會計師廣告，這些結果幾乎可以是任何東西。例如，注冊會計師廣告可以將成功轉換定義為:

01用戶填寫調查問卷

02用戶注冊參與注冊試用

03用戶購買產(chǎn)品

通過這種策略，營銷人員可以直接將廣告與客戶獲取、增長和收入KPI(如每次訂閱的目標成本或每次銷售的成本(CPS))聯(lián)系起來。效果非常清晰，很容易證明預算選擇的合理性，同時促使廣告平臺對效果承擔更多責任。

02

價值交換廣告模式

隨著用戶對gap廣告態(tài)度的逐漸下降，應用內廣告以獎勵廣告展示的形式為營銷人員提供了一個強大的替代方案。

與傳統(tǒng)廣告不同，大多數(shù)應用內廣告都是基于價值交換(或獎勵)機制。這意味著用戶可以通過自愿參與廣告互動來觀看廣告，從而獲得應用內獎勵。

這種模式在手游領域是有效的。與獲得禮品卡或現(xiàn)金獎勵的模式不同，手機App用戶用自己的時間和精力換取虛擬獎勵。例如游戲中的貨幣、額外的時間或解鎖新的關卡。所有這些對用戶來說都是有價值的，因為他們可以繼續(xù)與應用程序進一步互動。

這種模式也給廣告商帶來了很多好處:

01不用擔心廣告被攔截

屏蔽軟件對數(shù)字廣告的威脅與日俱增，但打賞廣告完全可以避免:打賞廣告支出的邏輯直接內置在App的代碼中，所以如果用戶不勾選App，那么就無法獲得打賞。

02積極的用戶體驗

與插屏廣告不同，打賞廣告可以保證用戶在觀看廣告內容時處于更主動的狀態(tài)。優(yōu)秀的營銷人員可以充分利用這個有價值的數(shù)據(jù)點，策劃合適的廣告創(chuàng)意策略。這種情感共鳴的營銷策略使《紐約時報》和其他媒體機構的廣告效果提高了40%。

03原生用戶體驗

應用內廣告可以和打賞廣告適當融合，讓開發(fā)者覺得自己的廣告和應用的其他部分沒什么區(qū)別。保證了用戶能夠獲得更流暢、更直觀的廣告體驗，從而為廣告主帶來更高的轉化率。

主動廣告模式以其顯著的效果和非凡的用戶體驗，迅速成為移動廣告中的新標桿。

[S2/]03

受眾的多樣性[/s2/]

應用內廣告為營銷人員提供了探索世界上最多樣化的用戶群體之一的機會:移動游戲領域。除了音樂，移動游戲是世界上第三大最受歡迎的移動應用類型。

更有趣的是，Newzoo 2019的一項研究發(fā)現(xiàn)，手游玩家是最容易接受廣告的用戶群體之一。研究報告中提到:“與非游戲玩家相比，手機游戲玩家更容易接受廣告。例如，他們更有可能購買有他們喜歡的廣告的品牌的商品，或觀看廣告以獲得產(chǎn)品和服務的最新消息，并將廣告與高質量的品牌相關聯(lián)。他們也更有可能對一系列國際品牌產(chǎn)生好感。”

我們的研究也得出了同樣的結論。根據(jù)Tapjoy最近的一項研究，只有10%的受訪者表示會避免參與應用內廣告，而其余的受訪者會主動點擊獎勵廣告位進行互動。

事實上，一些有價值的廣告模式(如移動Offerwall)已經(jīng)深度融入了原生游戲的體驗中，以至于幾乎一半的受訪者表示，如果Offerwall被刪除，他們將不再玩這款游戲。

基于以上因素，應用內廣告不僅是營銷人員的新媒體渠道，也是所有綜合營銷策略的重要組成部分，目標是可持續(xù)發(fā)展，保持凈增長，提高差異化競爭力。

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