Lazada高客單價打贏全場GoPro解鎖東南亞市場落地最優解

Lazada以高客單價贏得全場GoPro解鎖東南亞市場落地最佳解決方案

2021年4月，運動相機標桿品牌GoPro落戶Lazada。引起了業內的廣泛關注，很多對東南亞高價產品接受度保持觀望態度的品牌也在翹首以待GroPro的入駐結果。

GoPro與東南亞市場的碰撞會不會遇到一般大眾認為的客單價高的約束還是風口下的強需求高轉化

很多游戲都宣傳全面回歸，包括最近的11.11，GoPro GMV再創新高；Lazada在菲律賓和泰國的雙站點GMV登上了運動相機品牌店的榜首，這實際上再次證明了GoPro在東南亞的熱銷，以及市場多元化和兼容性的不同火花。

環顧四周，GoPro并不是高價品牌通過Lazada平臺在東南亞賺錢的例子。包括小米、飛利浦、ILIFE、NatureHike在內的眾多品牌，基于品牌發展訴求和買家需求做出了雙向選擇，堅定地在東南亞市場展開競爭，實現了品牌銷量和聲量的雙豐收。

Lazada旗下擁有東南亞最大的品牌商城LazMall，目前擁有32，000+個本地和國際品牌，聚集了東南亞海量的高質量消費者。Go認為:“東南亞是電子商務的熱土，加入Lazada標志著打開東南亞在線市場的里程碑。”

隨著中國東南地區經濟的快速增長，在疫情封閉的影響下，各種戶外運動逐漸流行起來。近日，越南在港口關閉后首次對游客開放。這是政府通過旅游慢慢激活市場經濟的一個舉措?？v觀東南亞，很多國家紛紛打開國門，周邊跨境旅游的增長成為必然。

在全民vlog時代，東南亞用戶的需求也在上升。GoPro作為運動相機行業的標桿，最初的使用場景大多集中在極限運動上。但隨著短視頻的興起和全民vlog時代的到來，視頻內容和商品直播為運動相機創造了新的機會，受眾和使用場景迅速放寬。

Lazada提供的品牌背書和平臺支持，將幫助GoPro降低成本，提高效率，真正落地東南亞市場，擴大聲量。GoPro認為，平臺首先解決了消費者的信任問題，降低了買家和商家的風險，同時降低了交易成本。同時，平臺提供的物流、品牌開發、運營指導等“一站式解決方案”幫助其在東南亞地區降低成本、提高效率。

據GoPro稱，該品牌在東南亞的線上市場份額已經達到60%。回顧過去在年底旺季的上升期，GoPro和Lazada的合作并不是簡單的通過平臺銷售的模式。對于雙方來說，合作品牌在東南亞市場更好的落地，需要品牌和平臺之間的深度合作和相互賦能。

就市場競爭力而言，GoPro的品牌影響力和產品專業性可以讓品牌在東南亞占據一定的市場份額。觀察品牌與平臺的合作，以及平臺量身定制的運營賦能和資源支持，其實也幫助商家在市場首秀和因地制宜的深耕中不斷積累品牌優勢，接連引爆諸多行業促銷。

任何爆發都需要前期評估和用戶口碑積累，這是一個關鍵前提。Go利用新的模型來宣傳發布。比如9月中旬全球新品首發為11.11引流，同步也為12.12做了鋪墊。從追加購買的數據來看，9月份以來呈現快速增長的格局。

參考他們11.11的運營，以及12.12的后續準備，具體運營策略主要圍繞以下幾點，布局更多新動作:

縱觀很多品牌的成功經驗，有三點:產品、渠道、運營。通過Lazada渠道和運營的扶持方案，可能是品牌落地東南亞的最佳方案。

亮點頻頻出現Lazada東南亞跨界現場才藝大賽完美落幕。

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