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Instagram網絡名人營銷看完這篇文章就夠了

雖然我很少向新手賣家提及ins網絡名人的內容，但時不時會有人對此表現出極大的興趣。前陣子看到有學員通過ins網絡名人帶貨有了成績:

今天分享一些ins網絡名人營銷的干貨。

說明:關于instagram的縮寫，國外網絡用IG/ig，國內用ins。

第一，優化店鋪。

要知道，ins網絡名人營銷本質上是一種引流方式。通過ins網絡名人的宣傳來我們店的潛在客戶和我們通過臉書廣告吸引的客戶差不多，都是帶著一定的興趣來的。

這時候就需要在引流之前，提前優化好自己的ins賬號(后面會討論)、店鋪的登陸頁面、支付流程、支付工具等重要環節。這些都做好了，才能讓去店鋪的顧客有更強烈的購物意向，訂單才能轉化為我們的顧客。

我見過很多獨立站新手做的網站產品登陸頁。說實話，95%的登陸頁面都是失敗的。

網上關于引流的文章太多了。為什么沒有人談登陸頁優化

因為新手根本不知道廣告落地頁的重要性。。

我們什么時候開始關注登陸頁我的估計是:我花幾千塊錢做廣告，賬單少的時候。

第二，確定適合ins網絡名人營銷的產品。

正如上一篇關于選擇原則的文章中提到的，并非所有產品都適合個人獨立銷售:

網絡名人中的Ins營銷也有講究。在我看來，除了商品選擇原則之外，適合Instagram網絡名人帶貨的是:圖片/短視頻能體現商品特色或賣點，具體商品類別有時裝、美妝、寵物周邊、服裝、鞋包、配飾等。

第三，優化你的ins賬號。

怎么優化呢邁克喜歡講干貨，干貨也包括解決問題的實用方法。

你可以拿一張紙，寫下下列問題的答案:

你的目標受眾是誰

目標受眾是什么年齡段

這些受眾經常使用Instagram嗎

你的產品競爭對手是誰

你的競爭對手通過ins營銷過嗎

競爭對手合作過的ins網絡名人有哪些

然后，優化你的ins賬號。

目的是:讓潛在用戶認可你的ins主頁和店鋪。

我一直強調，強烈的信任感是我們獨立的關鍵一環。我們想讓用戶覺得我們是正規的、值得信賴的商家。

Ins，這要怎么做

最簡單的方法就是找到你所在細分領域的頭部賣家和你的競爭對手，研究他們的ins賬號怎么了，然后結合自己的特點先模仿再超越。這和我之前說的我們在店里的情況差不多。

第四，找到合適的ins網絡名人。

1.有很多方法可以找到網絡名人。你可以通過谷歌、ins或者ShoutCart、SocialBlade、Brand24等網絡名人工具找到。

我以ins為例:

假設你是賣奶茶的，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下圖。

然后查看圖片本身和熱門帖子里喜歡好的帖子，如下圖。

點擊這個ins帖子，進入她的ins主頁。

然后你就能看出這個博主是新澤西的美食和生活博主。你可以點擊旁邊的勾號查看系統推薦其他和她相似的網絡名人。

需要注意的是，網絡名人在領域、語言、粉絲畫像和帖子風格方面的專業知識應該與你的產品或品牌合拍。如果是chrome瀏覽器，可以安裝一個upflow軟件插件，這樣就可以直接在網絡名人中點擊ins主頁，看到網絡名人粉絲的國家、城市分布、年齡、性別等信息。

2.推薦粉絲5w以下的網絡名人。

一方面是性價比高；另一方面，幾個小的網絡名人的集體推廣可以產生更大的效果。例如，時尚手表品牌DW丹尼爾·惠靈頓不僅與凱莉·詹娜等有影響力的網絡名人合作:

這款手表在短短幾個月內就和Instagram上的一群網絡小名人合作了。給這些網絡小名人發自己的產品，讓這些小V們帶上手表發圖片和@丹尼爾·惠靈頓官方。短短幾個月，就有一兩百萬粉絲關注了這個品牌，打造了一個小眾的品牌調性。

3.如何辨別假的網絡名人

看粉絲數和帖子互動數據的對比，看帖子的評論是否屬實，因為有些網絡名人會利用機器刷一些假數據。

目前通行的做法是計算ins帖子在網絡名人中的互動率，真實網絡名人中的帖子互動率至少在2%以上。

4.避免使用帶有藍色勾號的賬戶。

因為帶藍色√號的賬號是Instagram品牌認證的，是官方賬號，作用是防止有人冒充搶注相關品牌，誤導消費者。比如我之前分析的運動品牌gymshark的ins賬號，就有這個藍色√的logo。

最后，ins網絡名人合作的價格和形式。

1.合作價格的參考數據(不是絕對的)是每1萬粉絲100美元，不足1萬粉絲一般是每1000粉絲10美元。

其實很多時候，個人賣家是沒有議價空間的。基本上網絡名人報什么價就是什么價。最多就是磨破他們的嘴便宜點。在我看來，價格不是重點，很多時候找到合適的網絡名人更重要。

2.一般來說，有兩種合作形式。一個是網絡名人發帖和@你的ins賬號，可以同時給網絡名人里的粉絲提供一個優惠碼。另一種是發ins story的短視頻(網絡名人或者你提供的視頻)，宣傳你的產品或者品牌。

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