ASO入門知識,aso優化基礎操作

ASO入門知識

關注ASO優化這么久，許多同學仍然對ASO不甚了解，覺得ASO是神秘的、小眾的，甚至是游走在違規和違法邊緣的app推廣方式。也有部分對ASO充滿求知欲的同學前來詢問，有沒有零基礎入門課程。

鑒于此，魚教授將給大家詳細整理ASO入門知識，讓每一個關注極峰數據的開發者和運營人員都能速上手。ASO并沒有多神秘，經過系統地學習和應用，人人都能成為ASO小能手。且聽我娓娓道來。

什么是ASO

如果說有一種技術手段能夠干預甚至改變App Store內某款app的排名，很多人一定會覺得是在說笑，蘋果爸爸的權威和技術能力怎么可能被輕易挑戰？ASO在合理合法地利用App Store規則和蘋果算法機制的條件下去操作，這一切就能夠說的通了。

ASO，全稱App Store Optimization，中文翻譯為應用商店優化，廣義上的ASO指針對app在應用商店內各種展現位置（榜單、關鍵詞搜索、熱搜、編輯推薦等）進行優化以及提升下載轉化率的推廣方式。

目前ASO最核心的部分是關鍵詞排名優化，所以狹義上ASO是指應用商店搜索優化（App Store Search Optimization）。

也正因為這個原因，很多對ASO略知一二的人認為ASO就是做關鍵詞排名，甚至受外界報道影響錯誤地將ASO等同于刷榜，是一種違法違規的推廣手段。實際上，ASO不斷朝精細化發展，從單一的榜單排名，到元數據優化、關鍵詞搜素優化、獲取推薦、熱搜等多種手段。

另外，ASO也不等同于積分墻（關于積分墻，后期我們會專門講）

為什么要做ASO

一方面隨著流量紅利的消退，app在各渠道獲客成本開始暴漲。另一方面，互聯網寒冬下，企業推廣預算縮減。燒錢砸用戶對于一般公司來說無力支撐，如何低成本的獲客并獲得更高的注冊、付費轉化更受關注。應用市場在這方面優勢明顯。不論選擇哪種推廣渠道，下載基本上都繞不過應用市場。也就是說應用市場是流量的最終歸宿。

傳統推廣渠道的邏輯是，先展示廣告，受眾根據廣告決定是否下載，下載意愿是后來產生的。廣告展示與下載之間損耗很大，很多用戶看到廣告后并沒有下載意愿。應用市場恰好相反，是用戶在有下載意愿之后，去搜索對應的關鍵詞，搜索結果把app推薦給用戶。用戶更加精準，注冊率、付費率、留存率、活躍度也會更高。

目前為止，ASO是獲客成本最低的渠道之一，值得考慮。

App Store現狀

ASO分為iOS和安卓兩大系統，單獨提起ASO一般特指iOS的App Store優化。

安卓ASO由于國內市場分散、人為干預較強，各個市場規則各異，操作難度較高，可操作性也不及iOS。因此我們將聚焦iOS的App Store優化。

iOS11開始弱化并隱藏了榜單排名列表，取消暢銷榜，應用app與游戲榜單分離,強化了編輯推薦入口。iOS 12目前的流量入口主要有：搜索，包含關鍵詞搜索、下拉聯想詞、熱搜榜，榜單，隱藏較深，分為應用總榜及23個分類榜、游戲總榜及16個分類榜，Today也就是編輯推薦，包含數十個主題欄目。

流量分布上，搜索榜單編輯推薦，搜索占據70%以上自然流量。所以，ASO核心是搜索優化。

ASO目標和原理

ASO與其他app推廣方式一樣，本質上都是為了獲取新用戶。目標很明確，就是提升app在App Store內的自然下載量。按照下載量=曝光量*下載轉化率的公式，ASO可以拆分為兩部分工作，目標分別是：增加app的曝光量、提升app的下載轉化率。

要實現這兩個目標，首先要搞清楚App Store的規則，包括各流量入口的排名和收錄規則。還有就是產品在App Store的各種元數據對于下載轉化率的影響。ASO的原理正是總結并推測以上規則，做出相對應的優化措施。

除了自然下載量，榜單排名對品牌宣傳也有一定作用，沖上總榜第一帶來的品牌曝光效應（除App Store內曝光外，引發媒體關注并報道是主要的曝光方式）的價值實際上遠大于榜單位置所帶來的自然量。

常見的APP推廣渠道與方式

如果你是一個老手，那就正好溫故而知新，看看有沒有漏掉點啥~如果你碰巧是個新手小白，那就千萬別走神，趕緊跟著小編往下看！

應用市場渠道

顧名思義APP推廣的第一步當然要讓app上線，因此對各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋是必要的,也是產品初期獲得下載的主要來源。具體來說，APP應用市場可分為以下六大類。

·官方渠道：蘋果App Store：占據iOS 70%以上的渠道份額，安卓Google Play，因為采用的是開放策略，所以渠道份額在國內僅為7%左右。

·第三方商店：主流的有豌豆莢、91、安智、機鋒等。

·互聯網渠道：360、百度、騰訊、網易、搜狐、新浪等，包含手機助手、應用中心等

·手機廠商：除了蘋果的APP store，還有三星，華為，小米，聯想，樂視，OPPO，VIVO，魅族等都有自己的應用商店，主流的手機應用商店都需要上架。

·運營商平臺：主要指中國移動、聯通、電信運營商的應用商店，雖然知道的人不多，但由于他們自身的用戶基數比較大，所以獲得推薦后效果也不錯~

·軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載，用戶在網頁搜索的時候，可以找到下載，比較方便。也是以補充作用為主。

以上這些都是屬于基礎上線，不用砸錢；所以作為APP推廣人員一定要充分利用這部分渠道資源。

自媒體推廣

自媒體平臺也是近幾年，深受很多app運營者喜愛的推廣渠道之一，原因在于免費！通過在自媒體平臺注冊賬號，發布和APP相關的一些文章，有助于幫助用戶了解這款APP的功能以及用途，引導用戶下載并使用，從而就能獲得一定的下載量。

可選擇的平臺也比較多，有百度百家、今日頭條、一點資訊、網易自媒體等等;當然如果想用自媒體渠道推廣APP，一篇優質的文章一定是必不可少的~所以小伙伴們在編輯的文案時候一定要記得“用心創作，內容才是王道”的真理，這樣才能夠獲得更多的推薦量和閱讀量!

積分墻推廣渠道

積分墻是指在高流量的APP中內置積分任務，讓用戶通過下載、注冊等行為獲得積分。拿武林外賺為例，用戶在想要賺錢時，會去通過做任務去贏獎勵，當用戶完成任務，下載、試玩三分鐘后，自己就可以獲得一定的金額獎勵，而武林外賺就可以按照廣告實際投放效果（CPA）收取廣告費。

積分墻的特點就是起量很快，效果非常明顯。類似的公司有：微云、優米等等，還是比較適合有資金、大型的公司/團隊。

橫幅廣告

橫幅廣告也叫做Banner，是最普遍的移動廣告形式。可以分為三類：靜態橫幅、動畫橫幅、互動式橫幅。

·靜態橫幅：用一張圖片展示商家廣告內容

·動畫橫幅：用GIF格式的圖像文件展示商家廣告內容

·互動式橫幅：用多幀圖像拼接為動畫圖像展示商家廣告內容

計費方式一般以CPC(每點擊成本)結算為主，單價在3毛左右，價格浮動較大。純工具類APP使用底部banner較為常見。

插屏廣告

舉個例子，當我們在手機或ipad等移動設備上玩游戲或者看電影時，按下暫停鍵，或開啟應用時，會出現一張圖片或者是一段視頻，以全屏或者半屏的形式出現~這就是常見的插屏廣告，主要分為圖片廣告和圖文廣告兩種形式，支持Android和IOS系統。

為了能夠吸引用戶的注意，所以插屏廣告一般不會很小，圖片也十分豐富絢麗，這樣不僅醒目還能夠盡可能多的展示企業的產品或服務。因點擊率高，轉化好，深受廣告主的喜愛在游戲類或視頻類APP較為常見。

全屏廣告

當用戶打開APP時，以全屏方式出現3秒左右，可以是靜態圖片，也可以是多幀的動畫，也可以是Flash效果。收費較高，主要以CPM（千人展示成本）的計費方式。

刷榜推廣

雖然很多小伙伴都應該知道這種方式屬于違規操作，但進行此操作的行為還是很常見。簡單介紹就是通過技術手段提高APP在各大軟件市場排行榜的排名，獲取曝光。一般配合新聞炒作等，但是價格比較貴，每天預算萬元以上。

APP換量

換量推廣，就是通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶，互利互惠。這樣的操作方式可以充分利用雙方的流量來增加曝光度和下載量。不過需要自身app有一定的用戶量作為基礎哦。當然如果前期自身的量很少，也不用慌張，可以去找網盟換取應用商店優質的資源；也比較實用。

社交平臺推廣

毫不夸張的說，現在只要是有手機的盆友，社交平臺網絡一定是ta們最常用的應用之一。所以我們在推廣APP應用時，也可以充分利用這一特征，在用戶常用的社交圈對APP應用進行推廣，必然會取得非常好的推廣效果。常常能通過些有趣的創意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈，這也是一種從點到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關系裂變和團購裂變。

這類產品基本采用是合作分成的方式；當然還有其他的合作方式。業內公司有微云、九成、騰訊、新浪等等。

視頻推廣

通過視頻傳播的形式，借助多種視頻傳播渠道如youku、騰訊視頻、樂視、抖音等，來推廣APP品牌、依靠視頻的不間斷、連續性的播放，源源不斷的把大家的APP品牌傳遞給用戶，讓品牌傳播的更深入，更廣泛，從而帶來更多的下載量。

說了那么多，各位小伙伴們是不是覺得線上推廣真的特別方便呀~可以輕松就能讓世界各地的人都看到你的APP，用戶數量繁多，而且不用耗費太多人力物力，傳播速度迅速。

但其實它也有缺點，由于是在虛擬的網絡世界里，所以線上推廣無法直接與目標客戶接觸，人群定位不準確，見效性慢。所以很多運營老手們，都會采用線上線下結合的形式，來更有效，全方面的推廣APP！接下來就讓我們繼續看看都有哪些形式的線上推廣方式和渠道吧~

線下推廣

線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式。主要分有以下幾種方式和渠道。

·企業周邊：通過將APP二維碼印制在企業定制的禮品上，將禮品袋、包裝盒、臺歷、筆記本、玩偶等快遞給客戶或合作方，達到推廣的目的。

·活動展會推廣：在會議、活動、展會等進行推廣，對于垂直類App，非常實用。

·海報宣傳：放在人流量最多且可免費宣傳的地方粘貼海報宣傳

·宣傳單：與商家進行合作，將宣傳單曝光與用戶的接觸的地方。比如說，當他們在現實幫你推廣時，你可以在網絡上給他們推廣。

·地推：通過傳單、易拉寶等作為宣傳介質，用掃碼快遞禮的方式進行APP的推廣。招聘一些兼職人員在辦公區域相對集中的商場發布；讓大家可以多渠道接觸產品。

·手機廠商預裝：和手機商合作，在手機生產出來但是尚未發售的時候，進行軟件預裝。

·水貨刷機：在水貨市場進行刷量，起量快。

·門店刷量：因為手機廠商很難聯系得到，所以很多人選擇門店刷量。如果是同城類的App，效果非常不錯。

總而言之，無論是線上推廣還是線下推廣都各有自己的優缺點，而作為一個合格的APP運營，我們要做到就是將線上與線下推廣相結合，從中揚長避短，選取合適自己APP推廣的渠道與方法。

最后再悄咪咪告訴各位關注ASO優化的小伙伴們一個小秘密，現在只要登錄極峰數據官網，就可以直接在上面查看競品投放信息啦！！！俗話說的好，知己知彼才能百戰百勝，你們還不來試試嗎？？？

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