AppLovin深圳分享會干貨總結

AppLovin深圳分享會干貨總結

AppLovin連接

為了幫助開發者更精準的投放和優化，AppLovin于9月9日來到了久違的深圳，為大家進行了不同類型廣告活動的綜合分析，并邀請game union CEO Lisa和Sensor Tower大中華區客戶總監Alicia，與大家一起探討通過優質素材快速放量的秘籍。很抱歉我沒能到場。不要緊，我們來看看活動的精彩回顧吧！

#1海外UA廣告活動全面分析

深圳沙龍的第一位分享嘉賓是我們中國業務團隊的高級合伙人劉漢琴。在介紹了我們的應用內競價工具MAX和增客工具AppDiscovery的獨特功能后，韓琴詳細講解了ROAS的幾種不同類型的廣告活動。首先是基于廣告的ROAS優化。以超級休閑產品為例。可以直接在AppLovin后臺通知系統，第一天的回收率需要達到50%，或者100%。然后系統會幫你找到所有符合你目標要求的玩家，根據你的目標給你。運行Ad Roas Campaign的一個前提條件是，你需要使用MAX聚合，這樣才能實現投放和變現的打通。此外，還有基于玩家內購收入和事件優化廣告活動的IAP ROAS。韓琴還分享了包括《Nox Joy》和《藝妓東京》在內的成功案例，進一步闡述了不同的合作模式。在分享的最后，韓琴表示:“最重要的是，我們需要了解不同開發者的具體交付需求，才能制定相應的解決方案。也歡迎您隨時聯系我們業務團隊的成員，共同探討！”

#2海上發射趨勢概述

在AppLovin業務團隊高級經理Frank主持的下一場圓桌討論中，我們的嘉賓首先分享了他們對行業現狀和趨勢的感受。Alica說，從去年到今年，其實我們亞洲對全球手游收入的貢獻最大。雖然亞洲疫情恢復速度快于北美和歐洲，但亞洲下載量增速仍高于北美。作為發行商，Lisa的經驗是，目前因為蘋果的政策，iOS今年出海其實更難，然后Google Play今年變現會有很大的提升。在買量的情況下，價格也會飆升。在這種情況下，我們將對業務進行幾項調整。一方面，我們會更加注重Android端的一個適配，讓產品在Google Play平臺上有更好的表現。另一個是市場。之前，像美國，然后韓國和日本這樣的國家都屬于我們出海的一些更重要和主要的市場。從現在開始，我們需要調整一些目標，關注更多的國際市場。從產品品類來看，目前還是在混合變現和內購方向做一些調整。純IAA產品也可以做，只是其實現所能承載的LTV上限比較低。那么在這樣一個更加激烈的市場環境下，我們需要我們的產品在采購量上更有競爭力，我們需要提高它的變現能力。

#3如何把錢花在刀刃上？

Lisa說，在選擇產品的時候，她最關注兩個方面，一是吸收程度，二是核心玩法。關于吸收的能力，我們不僅會關注他的一個點擊率，還會關注他的一個消費率來判斷他的一個吸收率。核心玩法，涉及到這個產品的留存和在線時長，只要核心玩法和他的手感沒有大問題，都是有保障的。在線時長有保證的情況下，我們想做一個外設系統，然后還是要做一個長期實現。我們都有發揮的空間，我們都可以優化這種實現。至于把錢花在刀刃上，每一次推廣都會有推廣目的。根據推廣目的，我會決定一個推廣策略。多一分錢其實是浪費。在渠道選擇上，海外的廣告渠道有很多，每個渠道都有自己的優勢和特點，流量池可能會有些不同，所以需要多測試，然后選擇一些更符合我們產品的渠道。不是這個產品不合適，而是下一個產品也不合適。我們會有其他幾個入手這一塊的建議，就是首先我們的產品需要滿足幾個條件才能大量入手。首先是產品是否做好了一定的準備，到了我們該加大量的時候了。還有一個就是我們測試的一些材料，我們有沒有這種已經有爆炸潛力的爆炸材料。在這樣的情況下，并且當我們準備了一些試播廣告的時候，試播廣告在很多海外的視頻媒體平臺上其實會有很好的增量效果。我們做好這些準備之后，最后一個大家最關心的就是一個出發時間節點。我們會比較，建議最好在冷啟動后的一兩天內放開預算。如果這個時候加大音量，效果會更好，一般不會有卡滯現象。但是如果我們拖了很長一段時間，有些材料會在一兩個星期后他開始時就已經過去了。

#4發布材料

艾麗西婭認為，游戲的推出無非是用戶行為和產品的回收。用戶行為包括留存、停留時長、登錄次數、注冊率等等。說到休閑游戲和中重度游戲，其實非常明顯，因為場景類型不同，國家戰略不同，廣告平臺選擇不同。除了這個，最明顯的就是休閑游戲的成本，它的量級，它的單價可能比中重度游戲差很多。首先，休閑游戲是一個快速增長的品類，可能規模很小，迭代非常快。作為休閑產品，想擴大體量。我想在這些ecpm高的國家以最低的價格獲得最大的流量，但是我想擁有最好的留存，因為我想變現。對于中重度產品來說，像“明日方舟”這樣的用戶全球只有1000多萬，但能賺錢。當該材料在各個地區實施時，更多的是關于本地化。每個游戲都有這個產品不同的特點，有不同的賣點，但本質上都要根據不同的地區進行本地化。很多時候，交付的目標和產品策略是分不開的。舉個例子，當我的一個產品發展到一定階段，比如現在他急需女性用戶，那么在他的后期，大概一到兩個季度，他的素材、文案、游戲內容吸引了更多的女性玩家，他就做出了這樣的改變。Alicia還分享了幾個她認為在不久的將來很重要的物質趨勢:

帶畫外音解說

展示不同的玩法

創造成就感/代入感

Lisa在認同本地化重要性的同時，也提出了一些需要注意的點。首先，我們需要積累流利的英語口語廣播的資源，并對當地文化有所了解。

#5實踐經驗和閉坑收集

根據Lisa在AppLovin的經驗，因為MAX的加持，很多產品都是兩頭打通，形成閉環。要運營ROAS這種以ROI為導向的營銷活動，我們只需要設定一個想要的ROI目標值，他就可以在全球市場系統性地為我們購買到符合我們預期的高價值用戶。對于我們整個產品的ARPU價值，整個用戶的一個數據會得到提升，讓產品進入一個更良性的環境，這樣的高價值用戶我們可以繼續購買。并且可以隨時靈活調整恢復目標值。看你是想增加量還是想利潤率最大化。如果想利潤率最大化，可以有更苛刻的條件。如果你想提高音量，你可以把條件放寬一些。

談到發射過程中被踩過的坑，身經百戰的Lisa笑稱，坑還很多。根據各隊的發射經驗，差別還是蠻大的。我想提出兩點。第一點，海外游戲，無論是重度還是休閑，都不可避免的會被各種媒體轉播。我們先確定策略再行動。每次我們移動系統，都會衡量我們的調整，不管他釋放給系統的信息是負面的還是正面的。這種影響有多大？根據不同階段的不同目的，我們需要非常慎重地對待這件事。另一個是素材的積累。我們需要在前期一直測試他們，盡最大努力找到一個爆款素材。當我們真正準備好測量它的時候，我們可以使用它。如果之前沒有這個素材的積累，我們直接想到量會比較困難。在中國，可以有很多賬戶和資料。在海外，基本上一個平臺一個游戲只有一兩個賬號。很貴，一旦壞了就很麻煩，一定要慎重對待。在分享的最后，Lisa提到，未來GamesUnion會做混合現金產品和一些內購單用戶價值更高的品類。國內可能還會有一些業務，但是重點會更多的放在海外，然后在海外做更多的努力。

多么快樂的時光啊

關于AppLovin

AppLovin是移動娛樂領域的全球領導者。它的工作室創造了流行的手機游戲，并通過它的技術呈現給世界各地更多的玩家。自2012年以來，該公司的平臺一直在推動移動游戲的爆炸式增長，從而創造了更豐富的生態系統，每天有數百萬人接觸到更多的新游戲。AppLovin總部位于美國加利福尼亞州的帕洛阿爾托，在世界各地設有多個辦事處。

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