亞馬遜的生存模式無非三點：流量！流量！！還是流量！！！流量是衡量一個網站綜合能力的最重要指標，而流量轉化率則是衡量一個網站成熟度的核心指標。流量轉換率下的定義就是網頁點擊次數轉換成購買力或利潤的比率。

做好亞馬遜新品優化是提升流量的一個重要的方法，亞馬遜賣家如何做新品優化？

一、標題

產品能否展示在買家面前，標題有相當大的決定作用。一個好的標題，需要包含品牌名、核心關鍵詞、適用范圍、產品特征

優化建議：

1.字符數：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目要求不超過100。

2.不使用推銷用語。

3.不累贅，不重復疊加，不要拼寫錯誤。

4.首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全部大寫，數字用阿拉伯數字。

5.少帶或不帶標點，不要使用特殊符號。

6.測量單位要完整拼出來。

二、Bullet point

亞馬遜的bullet point要重要突出產品賣點，例如功能介紹、系統支持、顏色尺寸、具體用途等。可適當插入關鍵詞。

優化建議：

1.盡量用簡短關鍵詞去描述核心內容。

2.第一行一定是產品最重要的賣點，也是消費者的痛點。

3.針對新上架的一款產品，可以參考同行的優秀Listing，參考≠照抄，小心人家一投s。

4.具體的關鍵詞選擇和查找，篩選優質關鍵詞。

三、產品描述

產品描述可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。

優化建議：

2.主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。

3.口頭語言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

因為亞馬遜的搜索不局限于標題，listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。在產品描述中可以使用填充關鍵詞，但不可濫用。

四、圖片

符合規定的圖片才會增加顯示機會，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片。因此符合規定的圖片才能被亞馬遜重視：

優化建議：

1.所售產品的圖片包含各個細節。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產品須占據圖片85%以上空白。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

五、搜索詞

Search terms（與keywords概念不同，Search terms只是一個補充關鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經弱化了Search terms的權重。

優化建議：

1.填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯誤。

2.能完整表達出產品的名稱。

3.不要放任何重復的、有關品牌的詞。

4.不要出現任何標點符號

賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優化自己的產品，增強自己產品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產品排名。

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