2022年以來(lái)一些賣家抱怨亞馬遜的Listing流量及訂單很少，店鋪出單不穩(wěn)定，如何保證自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，維持良好的出單呢?

1、市場(chǎng)需求

沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，即使做的再好單量也不會(huì)有太大的變化，如何查詢這個(gè)產(chǎn)品是否在這個(gè)亞馬遜站點(diǎn)有沒(méi)有市場(chǎng)。

(1)查看此產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，可以借助一些工具去查看，比如 JungleScout全面了解關(guān)鍵詞搜索量。

(2)查看亞馬遜前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示的賣家數(shù)量，賣家數(shù)量越多，意味著這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

(3)查看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)價(jià)數(shù)量越多意味著這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)越大，但相反的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈

2、促銷活動(dòng)

亞馬遜會(huì)不定期舉辦各種促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間，店鋪銷售額將大幅增長(zhǎng)，活動(dòng)結(jié)束后，店鋪銷售額將暴跌，這是亞馬遜平臺(tái)帶給點(diǎn)便宜的自帶流量。如果是這個(gè)因素，那銷量降低對(duì)店鋪的影響較小，等待下一個(gè)促銷季就可以了。

3、競(jìng)爭(zhēng)程度

和那些大賣競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于是以卵擊石，競(jìng)爭(zhēng)程度也是賣家能否做好亞馬遜非常重要的一個(gè)因素,一定要避開沉淀已久的產(chǎn)品,最簡(jiǎn)單的就是查看這個(gè)產(chǎn)品的首頁(yè)排名的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量，如果評(píng)價(jià)都在500-1000以上，那么不建議新手去做這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)楹茈y和他們競(jìng)爭(zhēng)。

4、差評(píng)

新手店鋪如果出現(xiàn)差評(píng)很容易影響店鋪銷量，如果差評(píng)過(guò)多也有“封店”風(fēng)險(xiǎn)，建議賣家們嚴(yán)格控制店鋪的“差評(píng)率”，及時(shí)跟買家進(jìn)行溝通反饋。

5、產(chǎn)品的曝光率低

產(chǎn)品的曝光率有很多種影響因素，產(chǎn)品圖片的清晰度、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化程度、以及產(chǎn)品的質(zhì)量、店鋪開店時(shí)間都會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率，新手店鋪曝光率低屬于正常現(xiàn)象，但如果是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的店鋪突然出現(xiàn)“銷量下滑”的現(xiàn)象就要考慮是否有違規(guī)現(xiàn)象了，可以嘗試搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果店鋪相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有在搜索結(jié)果的第一頁(yè)就說(shuō)明店鋪需要更改產(chǎn)品關(guān)鍵詞了。

6、廣告投放結(jié)束

亞馬遜PPC就是在產(chǎn)品初期沒(méi)有曝光量的情況下，花錢獲得曝光量，如果有成交就可以提高產(chǎn)品銷量以及有可能獲得用戶的評(píng)價(jià)，這對(duì)于產(chǎn)品排名提高很有幫助。如果這些廣告活動(dòng)結(jié)束，銷量可能會(huì)突然降低。同樣的，Google Adwords廣告撤下，銷量也會(huì)下跌。投放廣告需要根據(jù)指定的關(guān)鍵詞投放，盲目的投放不去細(xì)化關(guān)鍵詞，這會(huì)使你的流量不精準(zhǔn)，廣告成本增高。

7、失去購(gòu)物車

我們都知道亞馬遜的銷量有90%來(lái)自于buy box，第三方賣家如果想在亞馬遜上獲得成功就必須擁有buy box，如果你的銷量突然下跌，很有可能是被跟賣或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了buy box 黃金購(gòu)物車，導(dǎo)致流量流失，產(chǎn)品銷量下降，所以就很難出單。

亞馬遜賣家只要了解和避開上述這些影響出單的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買家的滿意度;與此同時(shí)，及時(shí)做好客戶反饋，盡可能讓買家留下評(píng)價(jià)，提升客戶體驗(yàn);可以大大增加出單的機(jī)會(huì)。

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