現在跨境賣家都在追求精細化運營，在精細化運營過程中，數據分析少不了，下面為亞馬遜行業數據分析在選品、引流、轉化率三個方面的應用。

數據化選品

全世界各個國家都有著自己的傳統與文化，也有著自己的生活方式和消費習慣。怎樣挑選出符合不同買家需求的商品，是數據分析在跨境電商選品應用中最根本的目的。選品是數據化運營的基礎，很多賣家在選品時都會有一些常見誤區。

比如：

1、根據自己的喜好來選品，自己喜歡什么就選什么。

2、選擇價格低廉的商品，認為價格越低的商品越容易出單。

3、根據供應商推薦的商品來選擇商品，并沒有判斷該商品的市場情況。

這些都不是科學的選品方法，并不會給賣家帶來好的收益。在科學的選品過程中，需要通過數據分析來判斷商品的潛力，我們通過數據分析來選品時，總體可以分為站內選品和站外選品。

站內選品：

站外選品：

站外選品從搜索引擎、其他跨境平臺、社交平臺、選品類工具網站應用等渠道來選品。進行站外選品時，首先要參考其他跨境電商平臺中的熱銷商品，其次使用一些數據搜集工具來分析不同國家顧客的需求(比如亞馬遜賣家使用的JS、賣家精靈等)，還可以利用一些第三方的網站來分析其他跨境電商平臺的熱銷款。最后我們還可以去Facebook、YouTube等國外社交平臺來查看潮流趨勢，根據趨勢以及用戶需求進行選品。

數據分析引流

流量對電商非常重要，沒有流量一切都白搭。通過數據化選品以后，接下來我們需要做的就是為商品或者店鋪引流。關于流量，每個平臺都有自己的流量分配機制。常見的分配機制由店鋪權重流量、類目流量和搜索流量所構成。引流就是要摸清平臺的流量分配規則，根據規則來引流。

店鋪權重流量是指店鋪(商品)本身所占的流量。平臺一般從店鋪的商品數、訂單量、綜合評價等維度來評比，一般綜合實力更強的店鋪往往可以分配到的自然流量越多。類目流量則是平臺根據不同類目分配不同流量，對一些常見類目的商品分配更多的流量，比如服裝類，各個平臺的流量都非常高。搜索流量則需要商家優化商品的標題、價格、主圖等因素，還涉及到投放搜索廣告的搜索排名。

提高轉化率

流量的“轉化率”是跨境電商運營中的一個重要指標，是賣家最終能否盈利的核心，提升網站轉化率是賣家綜合運營實力的結果。每一位賣家都需要重點關注轉化率，在相同流量的情況下，轉化率越高，整體營收就越高。

成交轉化率是指成交客戶數占所有訪客數的百分比，成交轉化率=成交客戶數/總訪客數。關于轉化率有一個轉化漏斗，曝光——點擊——訪問——下單。可以分析各個環節的數據來優化轉化率。影響曝光的是流量問題，如果曝光較少，則要重點優化流量的獲取，提高曝光量。點擊則是顧客點擊心儀的商品查看詳情，影響點擊量的則是主圖和價格因素，用戶對主圖不滿意、或者價格不在顧客的心理范圍內，都是影響顧客點擊該商品的因素，點擊這一環節轉化率較低則需要優化主圖和價格。訪問則是顧客點擊進來瀏覽商品詳情，如果訪問量較高、下單較少，原因則是顧客在瀏覽商品詳情后對該商品不感興趣，優化這一步的轉化則需要優化商品詳情，將商品詳情描述的更有吸引力，這可以有效增加轉化率。

(來源：K哥聊出海)

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