亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，可能會(huì)將自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中缺少競(jìng)爭(zhēng)力，因此影響初期銷量。價(jià)格過(guò)低，您的目標(biāo)受眾可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品太便宜而質(zhì)量不好——因此這仍然會(huì)影響到初期的銷量。這樣的定價(jià)，在另一個(gè)極端，您可能會(huì)獲得大量銷售額，但利潤(rùn)微薄，無(wú)法長(zhǎng)期維持您的業(yè)務(wù)!

為了在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定價(jià)就是要取得平衡，但當(dāng)然，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。下文小編會(huì)為您詳細(xì)解答亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略。

1. 價(jià)格點(diǎn)

這似乎很明顯，但值得記住：合適的價(jià)格點(diǎn)對(duì)您在亞馬遜上的成功至關(guān)重要。這是關(guān)于您如何向客戶展示這些價(jià)格。價(jià)格點(diǎn)是您愿意出售商品的最低價(jià)格。例如，如果您想以 50 美元或更低的價(jià)格出售 100 美元的產(chǎn)品，那么您的價(jià)格點(diǎn)將是 50 美元。這將幫助您吸引更多正在尋找便宜商品的客戶，但仍然可以讓您從銷售中獲得一些利潤(rùn)。

2.價(jià)格錨定以獲得更多銷售

價(jià)格錨定是指賣家創(chuàng)建一個(gè)他們想要銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格點(diǎn)。這可以通過(guò)創(chuàng)建高錨點(diǎn)(高價(jià)點(diǎn))或低錨點(diǎn)(低價(jià)點(diǎn))來(lái)完成。

創(chuàng)建一個(gè)高錨使您的產(chǎn)品看起來(lái)像便宜貨，即使它不是。

例如，如果您銷售的商品價(jià)格為 100 美元，但您將起拍價(jià)設(shè)置為 200 美元，那么人們會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品價(jià)格低于實(shí)際價(jià)格。這可能會(huì)導(dǎo)致他們的出價(jià)高于他們通常的出價(jià)并為您推高銷售額!

另一方面，如果你創(chuàng)建了一個(gè)低錨，那么人們會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品比現(xiàn)實(shí)更貴。

您可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略分析來(lái)創(chuàng)建價(jià)格錨。

3. 以 9 和 99 結(jié)尾的價(jià)格以獲得更高的感知價(jià)值

根據(jù) HubSpot 的研究，購(gòu)物者認(rèn)為這些數(shù)字高于任何其他數(shù)字結(jié)尾(如 50)。這意味著，如果有人看到價(jià)格為 29 美元而不是 28 美元，他們會(huì)認(rèn)為它更貴——即使他們實(shí)際上是在省錢!

當(dāng)與另一個(gè)技巧結(jié)合使用時(shí)，這種策略效果特別好：以 9.99 美元或 19.99 美元而不是 10 美元或 20 美元的整數(shù)定價(jià)項(xiàng)目。后兩種選擇被認(rèn)為更便宜

4. 以低價(jià)引誘，然后在您的產(chǎn)品列表中提高它

這種策略被稱為“引誘”。您希望確保客戶被您產(chǎn)品的初始價(jià)格所吸引，然后被其更高的價(jià)格點(diǎn)所吸引。例如，如果您在亞馬遜上銷售一本書，您可能會(huì)從 10 美元的價(jià)格開始，然后在他們已經(jīng)購(gòu)買后將其增加到 15 美元!當(dāng)您出售人們一直在尋找但無(wú)法以可承受的價(jià)格點(diǎn)找到的東西時(shí)，此策略最有效。

這種亞馬遜定價(jià)策略分析是讓人們購(gòu)買的好方法，因?yàn)樗麄兛吹剿麄冋谶_(dá)成交易。唯一需要注意的是，您必須確保您可以兌現(xiàn)上市后降低價(jià)格的承諾。如果你不信守諾言，人們就會(huì)停止向你購(gòu)買。

價(jià)格匹配保證是將銷售額提高 20% 的好方法。他們讓客戶高枕無(wú)憂，因?yàn)樗麄冎廊绻麄冊(cè)谄渌胤秸业礁偷膬r(jià)格，亞馬遜會(huì)匹配并退還差價(jià)。這種技術(shù)允許您向客戶提供產(chǎn)品價(jià)格保證，然后與亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格相匹配。這樣做可以確保您的客戶知道他們正在獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。這種策略對(duì)于希望讓客戶滿意并增加被各地購(gòu)物者視為值得信賴品牌的機(jī)會(huì)的大型零售商尤其有效。

6. 給予數(shù)量有限的折扣

這種策略通常被那些長(zhǎng)期銷售他們的產(chǎn)品并且已經(jīng)在他們的客戶中建立了良好聲譽(yù)的賣家(他們足夠信任他們，知道他們不會(huì)用完產(chǎn)品)。

數(shù)量有限的折扣對(duì)于試圖讓他們的產(chǎn)品上市的新賣家也很有效。如果您不確定有多少人會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品(如果有的話)，此策略將幫助您準(zhǔn)確了解您所售產(chǎn)品的需求量。

7. 亞馬遜定價(jià)工具

您可以購(gòu)買許多工具來(lái)重新定價(jià)您的商品，以確保您始終贏得購(gòu)買框。雖然其中一些亞馬遜定價(jià)工具可以按月或按年收費(fèi)，但它們可能是值得的，因?yàn)槟鷮@得額外的銷售額。

8.提供退款保證

如果您銷售的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么提供退款保證是吸引客戶的最佳方式之一。如果有人購(gòu)買了您的一件商品并且出于任何原因不喜歡它，您將能夠讓他們就他們不喜歡它的原因提供反饋，以便您下次可以改進(jìn)您的產(chǎn)品。如果您有退款保證，客戶可以對(duì)他們的購(gòu)買充滿信心，并且更有可能從您的商店購(gòu)買!

請(qǐng)注意，退款保證可能很棘手，因?yàn)樗鼈儠?huì)吸引騙子。如果您提供一個(gè)，請(qǐng)確保您有一個(gè)明確的政策和流程來(lái)處理退貨。

9. 提供折扣

提供折扣是在亞馬遜上獲得更多銷售額的最有效方式之一。如果您的產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)站上的同類產(chǎn)品，您可以考慮降低其價(jià)格，使其更具競(jìng)爭(zhēng)力。如果您想在搜索結(jié)果中獲得高排名，或者如果您想確保您的產(chǎn)品被沒有時(shí)間閱讀每件商品的所有詳細(xì)信息的購(gòu)物者注意到，這將特別有用。您還可以為超過(guò)一定數(shù)量的訂單提供免費(fèi)送貨服務(wù)，或者與其他促銷活動(dòng)(如免費(fèi)禮品包裝或加急送貨)一起收取額外費(fèi)用。

10. 使用暢銷書清單幫助您為產(chǎn)品定價(jià)

可以幫助您確定您的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的一件事是查看亞馬遜上的暢銷書列表。

暢銷書列表是動(dòng)態(tài)的——它們經(jīng)常根據(jù)任何給定時(shí)間的暢銷產(chǎn)品而變化。這些列表會(huì)跟蹤哪些產(chǎn)品在多個(gè)類別和不同價(jià)位上暢銷，以便購(gòu)物者可以快速輕松地找到他們想要的東西。他們還幫助賣家了解他們對(duì)類似產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)收費(fèi)，以便他們可以適當(dāng)?shù)囟▋r(jià)他們的產(chǎn)品。

這將使您對(duì)其他賣家對(duì)類似產(chǎn)品的收費(fèi)有一個(gè)很好的了解，因此如果您希望您的產(chǎn)品在定價(jià)方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，您就知道應(yīng)該落在哪個(gè)范圍內(nèi)。如果一種產(chǎn)品的價(jià)格高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但仍然賣得很好，那么可能還有更高價(jià)格點(diǎn)的空間。

通過(guò)執(zhí)行正確的亞馬遜定價(jià)策略分析，您將能夠設(shè)置有助于贏得購(gòu)買框并獲得更多客戶的價(jià)格。

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