任何行業(yè)都是遵循二八法則。做過亞馬遜的運(yùn)營也都明白這個道理，一般來說，一個店鋪當(dāng)中百分之八十的銷售額其實是來源于百分之二十的產(chǎn)品。所以應(yīng)該把百分之八十的精力都集中在這百分之二十的產(chǎn)品上面。做亞馬遜就應(yīng)該分清主次，那樣才能打造出盈利的爆品。

但是當(dāng)你做亞馬遜的時間久了之后就能夠發(fā)現(xiàn)，利潤最高的反而可能不是你的爆款產(chǎn)品。所以在亞馬遜的配置當(dāng)中就應(yīng)該爆品與利潤品搭配銷售。爆品可以引流，利潤產(chǎn)品才是真正掙錢的產(chǎn)品。

那么根據(jù)以上的原則，我們應(yīng)該具有怎樣的運(yùn)營思路呢？

第一，開發(fā)好的產(chǎn)品，盡可能保證質(zhì)量的前提下壓縮成本。對于產(chǎn)品存在缺點的情況下，提前給客戶做好預(yù)設(shè)，將缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點。比如：產(chǎn)品的重量很重可以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的重心低，非常穩(wěn)定。

第二，一般來說，產(chǎn)品的爆款周期也就兩年左右，有些甚至就只有一個季度，所以需要在不斷維持爆款穩(wěn)定的前提下開發(fā)新品，增加產(chǎn)品迭代，延長產(chǎn)品爆款周期。

第三，做好運(yùn)營計劃，對于新品期，上升期，穩(wěn)定期以及衰退期的產(chǎn)品分別做好運(yùn)營計劃，然后按照運(yùn)營計劃去逐步推進(jìn)。

第四，控制好庫存和物流。千萬不能斷貨，也不要備過多的庫存。斷貨會影響鏈接的推廣，庫存過多會占用大量的資金，影響周轉(zhuǎn)。物流一定要選擇盡可能便宜并且時效穩(wěn)定的渠道，那樣才能既保證利潤又保證時效。

亞馬遜運(yùn)營過程中，如何做好產(chǎn)品？

一、選擇好產(chǎn)品

這雖然是一個老生常談的話題，但絕不是一個可以被忽略的話題。

好產(chǎn)品是營銷活動成功與否的重要因素，巧婦難為無米之炊，即便是引流高手，也需要好的產(chǎn)品來保障轉(zhuǎn)化率。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會給帶來高粘度的客戶。

既然好的產(chǎn)品如此重要，那我們在選品的時候要注意哪些事項呢？

1.找到進(jìn)入市場的最佳時期

競爭度：市場上的競爭者還不是非常多，或者說非常強(qiáng)的競爭者并不是很多的時候，可以考慮進(jìn)入。

否則的話，處境可能比較艱難，至少可以肯定一點：燒廣告的費用肯定不低。

產(chǎn)品生命周期：我們在考慮進(jìn)入一個市場的時候，不僅要看這個產(chǎn)品是不是季節(jié)性的產(chǎn)品，還要從更長的時間維度看產(chǎn)品的更新迭代周期。

2.學(xué)會看市場趨勢變化

這個說白了，就是我們所說的風(fēng)口，紅利期。

爆款有一個特征：當(dāng)市場參與者還沒有飽和的時候，就是賣家賺錢的好時機(jī)。

因為紅利期，正是供需失衡的時候，嚴(yán)格來說，供小于求，產(chǎn)品自然是好賣又賺錢。

但是這樣的紅利期非常短暫，過不了多久，就會有越來越多的人參與進(jìn)來，競爭越來越大。

如果你選擇在市場飽和的時候進(jìn)入，想一想眾多競爭者和現(xiàn)在的廣告費，還想從中獲取利潤就顯得非常困難。

所以要看市場的趨勢變化，盡量不要去做接近飽和的市場，除非你進(jìn)入做這類產(chǎn)品比別人早，或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。

3.選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

好的產(chǎn)品是關(guān)系到生意是否成功的首要因素。仔細(xì)算一下，一款不好的產(chǎn)品會給你帶來多少麻煩事兒呢？差評、客戶的不滿、不好的口碑，甚至還可能讓你無法正常銷售。所有選擇一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，其實就是為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保駕護(hù)航。

我們要以產(chǎn)品和服務(wù)作為我們的核心，流量作為我們的基礎(chǔ)，最后轉(zhuǎn)化率是我們的關(guān)鍵。只要做好產(chǎn)品、流量還有轉(zhuǎn)化率這三點，我相信大家都可以把亞馬遜做好的。其實流量毋庸置疑是最基礎(chǔ)的要素，我認(rèn)為不會引流量的運(yùn)營都是耍流氓，都在浪費自己的錢。

本期關(guān)于亞馬遜運(yùn)營教程的知識就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營教程的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。