當買家被標題吸引點擊商品詳情之后，亞馬遜產品描述就變得至關重要了，除了要讓人看得懂之外，還需要能夠有誘惑力，其實要滿足這兩點，我們要做到的就是“講故事”，如果講好產品的故事，不愁買家不下單。

一、亞馬遜高質量產品描述編寫關鍵因素

大多數賣家可能認為產品描述只需要涵蓋基本內容——產品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細節，但它們不應該構成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應該完全這樣做。

真正好的產品描述不僅僅是描述一個產品。他們也講述一個故事，提出一個解決方案，傳達一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯系并吸引他們購買。

二、亞馬遜產品描述編寫技巧

賣家要把自己當做是一個消費者，站在消費者的角度，從而提煉出能夠促進自己消費的賣點，然后用一些通俗易懂的語言將其表達出來。很多賣家其實都知道站在消費者的角度出發，但是卻很難將產品描述得通俗易懂，只會在產品描述當中填滿各種參數，語言看起來就非常生硬，很難引導客戶下單。那要怎么樣才能提煉出通俗易懂的話語呢，其實有一個捷徑，那就是從產品的Review去提煉，review的語言一般都是比較活潑通俗的，可以引起消費者的共鳴。

有一些話語也是需要注意的，比如同樣是表達“自家產品”這句話，用“our product”就會比“this product”更加有熱情味，更能夠拉近和客戶之間的距離。這些其實就是多多利用帶有感情色彩的詞語，才能夠讓產品描述更加有感情。

2、如何讓產品描述更加具有誘惑力

如果要讓產品描述更加有魅力的話，可以使用一些比較有趣的形容詞，可以采用在中文當中的“通感”的寫法 ，如果在售賣巧克力，很多人會認為巧克力是食物，形容它頂多使用的就是味覺的形容詞，但是也可以用smooth這樣的詞，就可以突出巧克力的順滑口感。

又比如營銷界天才霍普金斯銷售牙膏的時候，采用的描述是“貼一貼你的牙齒，是不是有一層滑滑的膜，它會讓你的牙齒變黃變臭”，這樣子形象化描述就很能夠刺激到客戶下單。這樣就是挖掘產品的特殊特性，增加它的賣點。

其實除了文字內容本身以外，產品描述的其他部分也是需要注意的。比如像是要迎合客戶的閱讀習慣，不要寫得太滿，可以適當地留下一些空白，重點的內容字體也可以調節得大一點。

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