● 年終旺季銷量異常波動，如何做好銷售診斷?

● 增加了廣告預算銷量卻沒提升，哪里出了問題?

● 如何更好地分析商品數(shù)據(jù)，促進轉(zhuǎn)化?

你是否也有過以上的疑問?對于亞馬遜中小賣家而言，特別是新手，在日常運營過程中普遍會遇到諸如此類的難題。

那么，該如何解決?

首先，要懂得看數(shù)據(jù)：對各項數(shù)據(jù)報表進行歸整;

其次，要會分析數(shù)據(jù)：從數(shù)據(jù)中去發(fā)現(xiàn)問題所在;

最后，調(diào)整運營決策：對有問題的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

看到這里，相信大家應該明白“數(shù)據(jù)”在驅(qū)動亞馬遜業(yè)務發(fā)展中的重要性。今天，小編將和大家一起聊聊數(shù)據(jù)分析在亞馬遜運營中的作用及高效的數(shù)據(jù)分析方法。

做亞馬遜一定要會數(shù)據(jù)分析

如今，數(shù)據(jù)已覆蓋到各行各業(yè)，深入我們的工作、生活和學習的每一個場景中。對于亞馬遜管理和運營人員來說，也全面步入數(shù)據(jù)化精細運營時代。從選品、發(fā)貨、庫存、推廣，再到買家搜索、下單和評價，可以說每一個運營環(huán)節(jié)都脫離不了數(shù)據(jù)的支撐。

而在這背后，面對縝密的數(shù)據(jù)報表，如何有效地進行數(shù)據(jù)分析以輔助決策是賣家們在推動業(yè)務增長過程中非常關鍵的一環(huán)。

因此，每一位亞馬遜賣家都必須學會做數(shù)據(jù)分析，這也是一項精細化的運營工作。只有建立體系化的數(shù)據(jù)分析思維，利用數(shù)據(jù)把控運營的每個關鍵環(huán)節(jié)，你才能緊跟平臺或競爭對手的變化而做出相應的策略調(diào)整，有機會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

需要注意的是，切勿盲目和粗暴分析，否則可能將影響你的整體運營策略。

亞馬遜分析報告的數(shù)據(jù)會存在的幾個難點

在賣家群和論壇上，時常會看到有很多賣家在求助，如何做數(shù)據(jù)分析。雖然大家都了解數(shù)據(jù)的重要性，但說到做報表和數(shù)據(jù)分析卻不知從何下手。有賣家表示，看著后臺的數(shù)據(jù)都不知道咋分析，沒有思路，感覺好難;還有賣家連數(shù)據(jù)標準都沒弄明白，遇到不同的情況該如何分析、尋找原因及應對。

事實上，不管是做數(shù)據(jù)報表還是數(shù)據(jù)分析應用，部分中小賣家可能還停留在人工處理紙質(zhì)或電子Excel表格的階段，這個過程需要耗費大量的人力與時間成本，而且數(shù)據(jù)管理的成效甚微。

做亞馬遜數(shù)據(jù)分析時，你可能會遇到以下問題

不知道該看哪個表

數(shù)據(jù)報表太多，很難快速下載整合;

不知道該怎么分析

數(shù)據(jù)項太繁雜，很難針對性地分析;

不知道如何找問題

數(shù)據(jù)變化太快，很難找出異常數(shù)據(jù)。

高效地做亞馬遜數(shù)據(jù)分析

重視數(shù)據(jù)分析絕對是沒有錯的，在一些實際應用場景中，數(shù)據(jù)分析其實并沒有想象中那么復雜。那么，一名專業(yè)的亞馬遜運營需要做哪些數(shù)據(jù)分析，或者說重點分析哪些數(shù)據(jù)?

點擊對應的指標，查看該指標按日展現(xiàn)的數(shù)據(jù)報表，比如商品的每日廣告花費統(tǒng)計、商品每日ACOS統(tǒng)計等;展示了各指標具體數(shù)值及其環(huán)比結(jié)果，了解數(shù)據(jù)短期發(fā)展趨勢。

通過「運營之窗-銷售診斷」設置診斷規(guī)則，獲取全局銷量診斷分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題商品，及時調(diào)整運營策略;發(fā)現(xiàn)潛力商品，并適時加大廣告投放，挖掘更多機會。

頁面中會提示你需要關注的商品，包括：

銷量異常商品;

銷量增速低于行業(yè)商品;

銷量增長最多商品;

銷量增速最快商品。

通過「TOP分析」，你可以按特定指標找出TOP商品，分析商品薄弱環(huán)節(jié)，從而做專項提升。

舉個例子：默認選擇TOP10時，系統(tǒng)會找出銷量排行前10、銷售額排行前10、毛利潤排行前10以及廣告花費排行前10的商品，最終會將商品數(shù)據(jù)合并去重后，呈現(xiàn)在列表中。

在頁面上方的診斷結(jié)果中，會告訴你有哪些商品的銷售額相對較弱，建議提升商品的客單價;有哪些商品的毛利潤相對較弱，建議進一步分析商品的利潤結(jié)構(gòu);有哪些商品的廣告投放效果較好，建議加大這些商品的廣告投放。

通過TOP子ASIN分析，快速了解商品情況，比如：

銷量最好的商品，是否毛利潤貢獻也最多;

大力推廣、廣告花費多的商品，銷量和毛利潤是否符合預期;

銷量靠前的梯隊，占店鋪大盤的比重，是否符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;

快速發(fā)現(xiàn)毛利潤異常商品。

Tips：診斷結(jié)果僅提供參考，目的在于幫助你初步發(fā)現(xiàn)問題商品，詳細情況還需根據(jù)你的具體問題具體分析。

結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷經(jīng)營概況，當前功能包括行業(yè)趨勢分析及行業(yè)構(gòu)成分析。

舉個例子：通過「行業(yè)趨勢分析」，你可以分析市場整體熱度的變化，從而分析是否要調(diào)整店鋪的運營策略。我們分析當前類目的行業(yè)趨勢，比如你的商品對應的類目行業(yè)數(shù)據(jù)在下滑，那么你可能就不能再備太多的貨，否則后期可能會有商品滯銷的風險。

通過「行業(yè)構(gòu)成分析」，可以幫助你來挖掘市場紅藍海，發(fā)現(xiàn)市場機會。當前橫軸代表銷售額指數(shù)環(huán)比增長，縱軸代表銷售額指數(shù)占比。

低增長高占比類目：銷售額占比高于行業(yè)均值，紅海市場建議做好差異化競爭;

高增長高占比類目：銷售額占比高于行業(yè)均值，建議重點關注;

低增長低占比類目：銷售額占比低于行業(yè)均值，小眾市場請謹慎投入;

高增長低占比類目：銷售額占比低于行業(yè)均值，建議及時做好新產(chǎn)品布局。

Tips：當前適用美國站點以下類目：Clothing, Shoes & Jewelry、Electronics、Home & Kitchen，即服裝、3C、家居三大類目。

此外，還可以通過節(jié)日大屏掌握大促人-貨-場，追蹤各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)，精準掌控旺季大促節(jié)奏，對比去年同期的大促數(shù)據(jù)，做更多分析。

做亞馬遜，“數(shù)據(jù)化運營”已是大勢所趨，無論是管理還是運營人員都必須有“數(shù)據(jù)分析思維”，掌握數(shù)據(jù)分析技能。背靠大數(shù)據(jù)支撐，通過科學、系統(tǒng)的報告分析，清晰了解買家的心思和競品的情況，這樣你才能快速做出決策響應，并提升決策的準確性，高效推動業(yè)務增長。

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