對于初入亞馬遜電商行業(yè)的新手來說，各種規(guī)則術(shù)語都會讓會令人頭疼，在認識上存在許多誤區(qū)，運營上也考慮不周。本文列舉了亞馬遜電商入門的常見誤區(qū)，旨在幫助新手賣家少走彎路，早日實現(xiàn)凈利潤！

誤解1：產(chǎn)品只要上架就會有訂單

不少新手賣家認為，產(chǎn)品只要上架就會有訂單，然后他們的產(chǎn)品卻經(jīng)常排到搜索結(jié)果后面。亞馬遜擁有龐大的第三方賣家群體，每個品類都有眾多相同Listing在售。面對如此多的選擇，新上架的產(chǎn)品似乎自然不能躋身排名靠前的位置。

因此，創(chuàng)建一個產(chǎn)品只是一個開始，對于一個成功的亞馬遜業(yè)務(wù)來說，這遠遠不夠。在產(chǎn)品創(chuàng)建后，重點應(yīng)放在優(yōu)化產(chǎn)品Listing和第一批產(chǎn)品評論上。在此基礎(chǔ)上，賣家還需要通過在亞馬遜投放廣告才可能有銷售。

誤解2：同一款產(chǎn)品可以在亞馬遜以外的平臺上設(shè)置更低的價格銷售

在亞馬遜上銷售的賣家也有可能在其他平臺上銷售，如eBay、OTTO等。然而根據(jù)亞馬遜規(guī)定，賣家在其他平臺銷售的商品價格不能低于在亞馬遜上設(shè)置的價格。

亞馬遜自動分析所有銷售渠道的價格，如果其他市場上的報價比Amazon上的報價更便宜，那么這些產(chǎn)品就失去了購買框資格，這不僅使買家更難買到賣家的產(chǎn)品。當購買框丟失時，訪問賣家產(chǎn)品詳情頁的買家也將明顯減少。

這一機制懲罰了在其他市場上收取較低價格的賣家。因此，應(yīng)該為多渠道在線銷售選擇一個統(tǒng)一的定價策略。

誤解3：在其他平臺暢銷的品類在亞馬遜上也會暢銷

事實上，產(chǎn)品的銷售情況會因平臺的不同而有很大的差異。一方面，這是由平臺用戶的搜索偏好造成的，在不同平臺使用的搜索關(guān)鍵詞不同，這種搜索偏好的差異隨后直接反映在銷售上。

因此，在開始銷售之前，應(yīng)該更仔細地分析亞馬遜市場，以便認識到買家可能的購買特征，并在自己的產(chǎn)品中考慮到這些特征。

誤解4：在自己的品牌搜索詞上做廣告是沒有必要的

廣告活動對亞馬遜銷售的重要性不言而喻，在亞馬遜上，有相當一部分客戶直接搜索產(chǎn)品的品牌名稱。因此一些賣家可能認為，在自己的品牌詞上投放廣告似乎沒有必要，并以此節(jié)省成本。

但許多品牌賣家沒有意識到，如果他們不在自有品牌搜索詞上投放廣告，競爭對手就會，從而將相當一部分流量引向他們的Listing。

在競爭對手的關(guān)鍵詞上投放廣告是亞馬遜上必不可少的廣告活動策略之一。同時為了避免競爭對手占便宜，還應(yīng)該使用自己品牌詞的廣告投放。

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