亞馬遜是個重產品，輕店鋪的平臺。該選什么樣的產品銷售就成了賣家們時常談論的話題。如果選的產品沒有市場，做再多的努力也會白費。所以，小編今天講講產品開發(fā)這個話題。

一、產品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟著市場走

亞馬遜是以商品為導向的平臺，有些賣家就會以為，既然強調產品，那么我就選我熟悉的，有資源的產品。不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的并非是國內市場，而是國外市場。有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應該去了解一下美帝人民需要什么樣的產品。

2.以盈利為目標

亞馬遜平臺上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，不少賣家甚至還建起了品牌進行保護。怎么看都是紅海一片。有些人就直接放棄，將目光瞄向藍海。

其實，紅海里也有商機的。一個行業(yè)或一個類目之所以變成紅海，是因為它的規(guī)模與市場需求足夠大。如果在產品上做出細節(jié)上的差異化，不差盈利的機會。

藍海行業(yè)，競爭力是相對較小，但搜索量也比紅海小很多，如果進入藍海，賣家需要更多的摸索，承擔更多的開發(fā)工作。藍海也不會永遠存在。選紅海還是藍海，關鍵還是在于產品是否有盈利空間。

3.專注于某一個類目

如果你已經有了開店的準備，下一步就會考慮要賣什么產品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的SKU。所以賣家入行時先專注于某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。

二、摸清產品的市場容量和趨勢

產品開發(fā)的思路明確后，接下來你就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產品，并對產品和款式進行周期性的分析，通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間。要了解產品的市場容量和趨勢如何，你可以：

1.直接用關鍵詞搜索

直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關鍵詞，搜索后會有這類產品的總數量和產品顯示，如果搜索總數量越大，就證明這類產品的市場競爭越大。

2.查看排行榜

在亞馬遜前端點擊Department，點擊目標產品所在的細分類目，直接點擊“Best Sellers”。

通過以下的各種排行榜，你可以知道：

1)賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產品有哪些。

2)熱門新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產品有哪些。在分析時再結合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個判斷。

4)愿意清單：知道大家都想要什么。

三、產品調研

對產品的市場容量和趨勢了解后，接下來需要對產品的價格，排名、產品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，進一步全方面了解某個產品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點分析的。

1.分析產品的價格(Price)

包括搶到黃金購物車的產品的價格。價格直接關系到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產品。另外，像一些大件的商品，它可能很暢銷，比如沙發(fā)家具這些，但它的體積，成本和物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔的，那么可以直接放棄了;如果產品的市場價格過低，可能沒有利潤可掙，這些商品也不需要深入研究。

2.分析產品排名(Best Sellers Rank)

產品排名是反應產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名，你可以知道產品在某個產品類目中的位置，越靠前的產品，證明它越有競爭力，可以評估整體市場容量，也可以判斷出某一個類目的競爭程度。如果能把一個產品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目一萬、三級類目一千、四級類目一百，無論是公司還是個人，都能過上好日子的。

3.分析產品的評論(Reviews)

評論(Reviews)的增長速度和內容有很大的參考價值。當某個產品處在旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應的評論(Reviews)增長速度也會加快，另外通過分析競爭對手的評論(Reviews)內容，也更有利于賣家發(fā)掘產品本身的品質狀況、設計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段時避免或改進。但如果產品Reviews星級普遍低于4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以將產品排名(Best Sellers Rank) + 評論(Reviews)綜合分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果只看到評論(Reviews)數量上升，但產品排名(Best Sellers Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.分析競爭對手的庫存來推測銷量

亞馬遜尊重買家的隱私，是不會在網頁前端公開某個產品的銷量記錄的。產品的銷量與排名也有很大的關系。新賣家想要了解某個產品的銷量市場如何，可以將產品添加購物車的方式來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產品的整體市場容量。

另外，如果一個產品在一段時間內銷售量是比較高的，但評論(Reviews)比較少的，這種產品是值得關注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為爆款的產品。

5.分析產品是否有注冊品牌，可否跟賣

賣家需要注意產品是否為品牌產品，有無注冊商標。如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權或授權書。如果對方不肯授權的話，也沒有必要在一棵樹上吊死。新賣家不一定非要選同款產品，可以找相似款的產品。小編所說的“找類似款”，并非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家可以去開發(fā)不同外觀，但功能一樣的或相類似的產品或升級產品。

6.注意產品是否需要認證

一些類目是比較特別的，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要做強制性產品認證，如果賣家沒有做認證的條件，也不做選品考慮。

通過分析競爭對手的產品的各種數據，你可以判斷哪些產品剛上市，哪些在成長期或者哪些產品處于成熟期，哪些處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個產品在某一個細分行業(yè)有很多賣家，而且?guī)缀跏恰皦艛唷钡匚唬l(fā)現(xiàn)不適合開發(fā)，那么我們可以繞開它，去研究別的產品市場。對市場有了很好的掌握，對樣品評估、采購、改進等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會有很大的幫助。

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