從開始做亞馬遜以來，中小賣家最大的困擾就是流量。明明賣著一樣的東西，為什么有的listing的排名非常靠前，而有的listing則生不如死?為什么有的賣家能夠有效地控制CPC，而有的賣家的CPC則居高不下?此時亞馬遜賣家就要考慮下站外營銷引流了。

亞馬遜站外營銷渠道

1、Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。

所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內(nèi)提高銷售速率。

Deal平臺是我們經(jīng)常會用到的站外引流資源，該類平臺最大的特點(diǎn)就是時效性特別快，只要我們做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會很快的帶來大量的流量以及訂單。

歐美各大站點(diǎn)都有相關(guān)的deal平臺，以美國和德國居多，其他國家較少。

美國比較知名的deal平臺有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國比較知名的deal平臺有l(wèi)atestdeal，hotukdeal等。

德國比較知名的deal平臺有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

2、Facebook引流

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營銷有很多種方法，直接把你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

3、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook、TikTok 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動率最為重要，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。

4、谷歌搜索廣告

這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價時決定的。

倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

5、Instagram廣告

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。

根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

亞馬遜站外推廣渠道遠(yuǎn)不止以上說到的8種，F(xiàn)acebook廣告，Google廣告等任何可以給我們帶來流量的渠道都可以成為我們的站外渠道。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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