亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研該怎么做?許多新手賣家在選品這一塊都不知道該如何下手，選品時總以為自己想賣什么就能賣什么，哪款熱銷就去賣哪款。殊不知這種選品思維反而會讓自己啥都撈不到。一個好的亞馬遜運營專員，首先應(yīng)該是一個出色的選品專家。好的產(chǎn)品，意味著能夠滿足用戶的需求，同時也能夠解決用戶的痛點。那在選品前期我們該如何去做好市場調(diào)研呢?

1.分析產(chǎn)品的價格(Price)

分析產(chǎn)品的價格包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價格(見下圖)。價格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，相關(guān)成本如物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔(dān)的，那么可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2.分析產(chǎn)品排名(Best Sellers Rank)

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過產(chǎn)品排名(見下圖)，賣家可以知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?可以評估整體市場容量;也可以判斷出某一個類目的竟?fàn)幊潭取Ｈ绻馨岩粋€產(chǎn)品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的。

3.分析產(chǎn)品的評論(Customer Reviews)

評論的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價值(見下圖)。當(dāng)某個產(chǎn)品處在銷售旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應(yīng)的評論數(shù)量増長速度也會加快，通過分析競品的評論內(nèi)容，也有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段對產(chǎn)品加以改進。但如果產(chǎn)品評論星級普遍低于4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以綜合產(chǎn)品排名和評論分析產(chǎn)品，如果兩個數(shù)據(jù)一起增長，表示產(chǎn)品銷量在増長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.分析競爭對手

分析競爭對手的庫存來推測銷量亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會在網(wǎng)頁前端公開某個產(chǎn)品的銷量的。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個產(chǎn)品的市場銷量如何，可以將產(chǎn)品添加到購物車來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產(chǎn)品的整體市場容量。另外，如果一個產(chǎn)品在一段時間內(nèi)銷量比較高，但評論比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為“爆款”的產(chǎn)品。

5.分析產(chǎn)品是否有注冊品牌

可否跟賣賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊商標(biāo)。如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如果對方不肯授權(quán)的話，新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。這里所說的“找相似款”，并非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家去開發(fā)外觀不同，但功能一樣或相類似的產(chǎn)品或升級產(chǎn)品。

6.注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

一些類目是比較特別的，如某些母嬰類用品，需要做強制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮。通過分析競爭對手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長期，以及哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品在某一個細(xì)分類目下有很多賣家，而且?guī)缀醣弧皦艛唷保贿m合開發(fā)，那么我們可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品市場。如果能對市場有很好的把握，對樣品評估、采購、改進等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會有很大的幫助。可能有一些賣家認(rèn)為人工進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析效率不高，那么可以用數(shù)據(jù)分析工具進行分析。如 CAPTAINBI、Google(谷歌搜索)和 Google Trends(谷歌趨勢)等。

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