每個亞馬遜賣家都有自己壓箱底的產(chǎn)品關鍵詞，這些關鍵詞對生意極其重要，以至于它們的效果和產(chǎn)品相關性會直接影響到一個ASIN的存亡。

眾所周知，亞馬遜非常重視搜索結(jié)果頁前三位(又名Top of Search，即黃金廣告位)商品的流量和轉(zhuǎn)化量，并且會作為自然排名參考的關鍵指標。

過去，廣告主需要手動計算這些關鍵詞(以及特定關鍵詞中每個單獨的位置)的競價，以便有效地分配支出。一個關鍵詞和一件商品的手動計算過程已經(jīng)很繁瑣了，將范圍擴大到多件商品的多個關鍵詞后，手動計算基本是不可完成的任務。

這樣的手動過程會導致廣告投放上的無效支出過多，甚至容易出現(xiàn)更糟的情況。如果沒有合理的策略及一絲不茍執(zhí)行的方案，對生意影響重大的關鍵詞的自然排名可能會下降。

一、關鍵詞加速器功能介紹

顧名思義，關鍵詞加速器功能旨在占領重要關鍵詞。

因此，該功能的投放只能在關鍵詞層面上操作，當您使用“關鍵詞加速器”時，該關鍵詞會被置于單獨的廣告活動中，可以為廣告展示位置設定增幅比例。我們的頂部搜索結(jié)果調(diào)節(jié)器(Top of Search Multiplier)采用百分比形式的增量(自動、50%、100%、150% 和 200%)，您可以根據(jù)需要來占據(jù)頂部搜索結(jié)果。

此外，該關鍵詞廣告活動還會設定具體的目標ACoS和預算，讓客戶進一步掌控重要的關鍵詞。

一言以蔽之：要提高品類大詞自然排名，這是最好的方法。

不過請注意，這種方式同樣會提高廣告花費。但是品類關鍵詞下的自然排名提高后，隨之而來的便是利潤增長。攀升的廣告花費或許有些讓人不安，但這里的目標不在于廣告投入產(chǎn)出比，而在于提高自然排名和自然銷售額。使用關鍵詞加速器功能時，您要適應高額支出和低效 ACoS。

二、競價調(diào)整功能介紹

廣告引擎的目標是盡可能地優(yōu)化最相關的關鍵詞的競價。不過，在缺乏長期數(shù)據(jù)積累的情況下，它或許會不夠精確。我們希望為賣家們提供更為精準的控制手段，讓您根據(jù)需要來增減競價的強勢程度，從而操縱關鍵詞。

您可以采取以下兩種類型的競價：

1、 人工智能驅(qū)動的動態(tài)競價(比例設定工具)

該功能可用于特定關鍵詞的競價。例如，您可以為 1 美元的競價設置 200% 的比例，將競價提高到 2 美元。競價會基于我們的算法發(fā)生動態(tài)變化(預計每天都會變化)，但賣家設定的比例保持不變。通常我們建議您使用該功能。

2、 固定競價

支持賣家設定固定的競價。例如，如果您將競價從 1 美元改為 2 美元，它將在您選擇的設定期限內(nèi)保持不變。鑒于這種競價是靜止不變的，我們建議只有在您對關鍵詞和價格信心無比堅定時，才采取固定競價的方式。

賣家對一個關鍵詞進行競價調(diào)整后，基于預設的ACoS 目標動態(tài)調(diào)整其他關鍵詞競價。這樣一來，同一目標Goal下的其他關鍵詞和ASIN的競價也會調(diào)整，以應對調(diào)整了的關鍵詞的 ACoS 變化，以確保總 ACoS 仍與總目標保持一致。

三、什么時候應該使用競價調(diào)整?

如果您發(fā)現(xiàn)廣告引擎對明顯相關的關鍵詞出價過低，建議您使用這項功能。反之，如果廣告引擎對效果不佳的關鍵詞出價過高，您想要限制這種可能比較低效的支出，也可以使用這項功能。

另外，對沒有任何廣告歷史的新商品，廣告引擎沒有充足的數(shù)據(jù)支持機器學習以至于對關鍵詞的識別和競價不夠精準。對這種情況，建議使用這項功能，以便盡快獲得最佳結(jié)果。

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