不少賣家在亞馬遜平臺銷售產品，經常會在產品的標題和描述里里重復關鍵詞的存在，一度認為只要多出現幾次，關鍵詞權重也會因此增加。然而這樣的舉止操作了多次以后發現并沒有給自己的產品和店鋪帶來實質上的幫助及效果，其實，對于關鍵詞的權重是由轉化率影響著的，而標題上的關鍵詞在所有關鍵詞里所占的權重是最大的，根據關鍵詞搜索出來的結果也是直接與標題相呼應。

除了存在誤導性的運營思維，大多誰新手賣家對于亞馬遜的標題和關鍵詞的編寫還不知道如何下手，與其說不知道怎么寫，更多的是對產品標題和關鍵詞沒有一個深層的認知罷了。要知道亞馬遜的流量來源，標題的關鍵詞就占了很大的比重，擁有一個完美的標題可以讓消費者迅速為產品買單。合適的標題和關鍵詞這兩者是相輔相成的，不僅能夠提升流量還能促成轉化，那么接下來將為賣家們揭曉關于產品標題和關鍵詞的編寫形式以及后續我們該如何為關鍵詞做進一步的優化，實現產品銷量的猛增。

亞馬遜的標題和亞馬遜關鍵詞怎么寫?

標題的呈現形式：標題的權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞放在較前的位置，品牌置于中間，賣點在最后。字符數控制在80-120個。

關鍵詞的呈現形式：一般要以設置稍微偏長尾的精準關鍵詞為準。

亞馬遜產品關鍵詞里，一個組合的關鍵詞中不能用逗號或其他標點，一旦加入這樣的標點，可能會造成亞馬遜算法對關鍵詞的識別出現偏差。在生成亞馬遜關鍵詞這個方面，大家可以通過下面幾個亞馬遜關鍵詞工具進行關鍵詞的設置編寫。

1、AMZCaption

AMZCaption這套賣家運營系統里面有個關鍵詞工具，只需要輸入我們自己想要的關鍵字，這個工具就能為我們帶來更多的相關擴展詞組，而且這些詞組是近期亞馬遜搜索人數比較多，量比較大的而且有做權重區分可以導出相關數據并且能夠直接使用。

2、Sonar：

Sonar這款工具的使用方法同樣簡單，輸入我們自己確認的一些關鍵詞，隨后這款工具會自動提供一些相關的關鍵詞，同時還會提供對應的關鍵詞容量方便我們參考。

3、LSI Graph：

同樣是免費工具，LSI Graph的功能就簡單一些，只是生成相關詞。

4、Moz：

除了這樣的免費工具，也有Moz這種半免費的，每天我們可以使用Moz進行兩次免費搜索，其功能與Sonar相似，在提供相關詞的同時，也會有關鍵詞建議。

以下將會分享幾大優化技巧，如何有效利用關鍵詞的空間限制，刪掉多余不必要的詞組，多出一些空間新增關鍵詞，從而達到最好的關鍵詞優化效果。

1、后臺搜索關鍵詞：

亞馬遜后端關鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加到產品listing中以提高其可見性。這些關鍵字對于訪問產品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會為這些關鍵詞進行排名。需要注意的是，亞馬遜此前對后臺關鍵詞長度進行了調整，將美國和歐洲站點的后端關鍵字修改為250字節，日本站點修改為500字節，印度站點修改為200字節。此外，關鍵詞的相關性是非常重要的，賣家應避免復制和粘貼一大堆沒有價值的關鍵詞。完成關鍵字研究后，只要選擇搜索量和轉換率都很高的關鍵詞。

賣家們如何確定哪些關鍵詞是對產品轉化率高的呢?我們可以從廣告標簽下載“Search Term Report”以查找轉化為銷售的關鍵字。值得注意的是賣家需要運行亞馬遜廣告才能下載報告。此外，賣家也可以分析競品使用的關鍵詞。一旦賣家編輯了關鍵字列表，就可以使用在線字符計數工具來計算總字符數。

注：為了測試關鍵字是否能被索引，賣家可以使用來自后端搜索詞的關鍵字組合在亞馬遜中進行搜索，并觀察賣家的產品是否在搜索結果中顯示，但這種方式的缺點就是會占用過多的時間進行處理。

2、Subject Matter(主題)：

如果將鼠標懸停在 “Subject Matter”(主題)旁邊的關于圖標，它將顯示“Please refer to the BTG”(請參考BTG)。那么這個BTG是什么意思呢?首先，BTG是Browse Tree Guide的縮寫，即分類樹指南。對于大批量商品，賣家可以使用分類樹指南 (BTG) 來幫助賣家確定商品的正確分類。分類樹指南提供與亞馬遜上的特定分類路徑關聯的唯一編號和關鍵詞。以下是BTG的示例，該部分并不復雜，亞馬遜基本上只想獲取以下內容:

賣家的產品是關于什么的?賣家的產品描繪了什么圖像?以乳清蛋白粉為例，Subject Matter可能是肌肉鍛煉、肌肉恢復、戶外活動、舉重等等。

3、Target Audience(目標受眾)：

要確定目標受眾和市場，賣家需要問自己以下問題:該產品面向誰?誰使用你的產品?以乳清蛋白粉為例，目標受眾將是健美運動員、運動員、健身愛好者或任何其他類似人群。

4、其他屬性：

這部分主要是詢問產品相關的額外信息。例如：產品的附加屬性是什么?賣家的產品有什么通用屬性?還是以乳清蛋白粉為例，其他屬性是味道美味，易混合，氣味佳或任何其他有關產品的信息。

5、Intended Use(預期用途)：

該部分內容主要針對產品的用途，如該產品運用于何種活動、事件、位置或條件。

通過今天所分享的關鍵詞優化方法，大家可以嘗試去操作，通過一段時間分析比較，看看這樣的方式能為賣家們帶來什么樣的效果。當然，關鍵詞的優化就像產品listing一樣，及時查看狀態并在用戶的需求與反饋中做出更優質的調整，才是實現利益最大化的表現。

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