亞馬遜競價廣告是針對排名實時競拍的一個出價結果，競拍的廣告必須滿足最低相關性標準，相關性越高，越能獲得更好的展示機會。為了向消費者投放廣告，賣家必須通過編制相關關鍵字和商品定位并在相關廣告中提交出價來參與競價。

出價表示賣家愿意為點擊相關廣告支付的最大金額。但是，出價金額不一定是實際為點擊支付的金額。CPC 最終在拍賣中決定，通常低于賣家設定的出價。*CPC(每次點擊費用競價)是指你愿意支付的每次點擊費用。

亞馬遜競價廣告基礎知識點

今天，小編會帶大家以最輕松的方式構建你的亞馬遜競價策略的基礎。首先了解廣告 ROI、跟蹤成本、亞馬遜通過點擊賺取的傭金以及 ACoS(廣告銷售成本)是此基礎的基礎，因為這會節省浪費的廣告支出并提高我們的轉化率。

以利潤為導向的投標 ：支撐所有其他亞馬遜競價方面的一個主要想法是利潤。亞馬遜廣告活動的以利潤為導向的競價。簡單來說，廣告利潤不過是在承擔所有其他廣告費用后獲得的那部分收入。

費用：為了更好地了解出價決策對整個廣告活動的影響，我們要知道這些出價轉化時產生的成本，即帶來銷售。最大的支出通常是產品的成本，或更換已售物品所需的費用。建議在廣告組級別添加費用，來簡化出價決策。

傭金：通常，亞馬遜傭金約為產品銷售額的 15-20%，但根據銷售的類目決定，有的產品可能高達 45%。所以在決定做廣告前，必須注意所有這些額外費用。

ACoS：ACoS 通常用于確定廣告盈利的能力。對于大多數賣家來說，15-25% 的較低 ACoS 是最理想的數據，它是決定活動效果并提供優化空間的關鍵參數。它是通過將總廣告支出除以總銷售額并將其轉換為百分比來計算的。例如，如果我們的廣告總銷售額為 25 美元，在廣告上花費了 5 美元，那 ACoS 就是 20%。它用于評估您的廣告是否有利于銷售。ACoS 越低，活動的利潤就越高。

ACoS = 總廣告支出 / 總銷售額 * 100

RoAS ：RoAS 是 ACOS 的反面。它決定了廣告活動的投資回報。要計算方法就是總銷售額除以在廣告上花費的金額。例如，如果從廣告中獲得了 20 美元的收入并在廣告上花費了 4 美元，那么 ROAS 為 5%。

RoAS = 總銷售額 / 總廣告支出

但是，與 ACoS 類似，它不能成為整體 ROI 的唯一決定因素，因為它沒有考慮我們在獲取產品時產生的成本，例如庫存成本、貨物成本、運輸成本等。在建立廣告活動時，需要記住兩種類型的關鍵字定位策略——自動定位和手動定位。

(1)明確廣告優化的目的

投入PPC廣告，無論是想測試新的，還是想制作起爆金，還是為了去除庫存，我相信你的最終目的是盡可能少的廣告費用盡可能高的銷售額。優化PPC廣告的目的是有效管理點擊率轉化率高的關鍵詞，減少不必要的廣告費用。

(2)分析重要數據

關于優化PPC，關鍵詞質量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.質量得分

有些賣方在發布PPC廣告時，為什么一次點擊就會變高，在搜索結果頁面上找不到自己的產品呢?不是報價越高排名越高嗎?事實上，這是亞馬遜站內廣告排名規則的誤解。亞馬遜是一個購物平臺。購物的屬性決定了它將根據轉化率大大排名產品。當客戶數量固定時，購買(點擊)的客戶越多，轉化率越高，Listing的排名就越高。在站內廣告排名中，有一個非常重要的因素，影響你的廣告排名和一次點擊的成本，那就是關鍵詞質量得分。

關鍵詞質量得分不是可量化的數字，而是動態值，一般來說，測量關鍵詞質量得分包括關鍵詞相關性、創造性效果、用戶反饋三個要素。在系統中，平臺將根據您的listing表現，還將參考同行競爭對手的listing表現來計算質量得分。相同的listing，不同的關鍵詞的質量得分也不同，所以每個關鍵詞都是獨立的。舉栗子，a和b兩個賣方，對于同一個關鍵詞，a報價$1.50，b報價$2.00，a的關鍵詞質量得分為10分，b的關鍵詞質量得分為6分，在這種情況下廣告的順序是什么樣的呢a的綜合得分為1.5*10=15，b的綜合得分為2*6=12，因此a排在b之前，報價越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=廣告投放/廣告投放*100%。例如，你的PPC廣告費用是$300，銷售額是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS數據，首先要明確ACOS的收支平衡點。ACOS的收支平衡點為40%，即ACOS在40%以下，產品獲利，等于40%時的收支平衡。如何找到收支的平衡點?這個可以用公式發售，但是為了簡潔易懂，在這里沒有必要按公式。你的產品銷售后，銷售。

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