亞馬遜政策越來越嚴(yán)，賣家不僅要防跟賣、防競爭對(duì)手惡搞，還要糾結(jié)要不要刷單，心累累…… 作為亞馬遜賣家通過合規(guī)方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化是重中之重，今天我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化技巧。

一、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

1.使標(biāo)題具有描述性

如果您希望看到產(chǎn)品成功，則標(biāo)題必須具有描述性。您必須向受眾群體提供有價(jià)值的相關(guān)信息，以誘使他們點(diǎn)擊您的列表。

如前所述，您的標(biāo)題是聽眾首先看到的內(nèi)容之一。您想為他們提供足夠的信息，以使他們對(duì)您的產(chǎn)品感興趣。制作描述性標(biāo)題將有助于您利用這些潛在客戶并將其吸引到您的列表中。

那么，您應(yīng)該在標(biāo)題中包括哪些類型的信息?

這將取決于您的產(chǎn)品類型。通常，您需要提供有關(guān)品牌，產(chǎn)品說明，產(chǎn)品系列或產(chǎn)品系列，材料或成分，顏色，尺寸和數(shù)量的信息。這是您的聽眾想知道的所有重要信息。

2.整合關(guān)鍵字

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，必須包含相關(guān)的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字可幫助您在相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)搜索結(jié)果中顯示。為listing選擇正確的關(guān)鍵字至關(guān)重要，這樣商品才能在潛在客戶面前露出。

要為您的產(chǎn)品找到合適的關(guān)鍵字，需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究。關(guān)鍵字研究為您提供了可用于產(chǎn)品listing的潛在關(guān)鍵字列表。從關(guān)鍵字列表中，您將選擇最適合您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

如果您開啟了亞馬遜商品推廣的自動(dòng)廣告，并且具有競爭力的投放競價(jià)(bids)，那么您可以從廣告結(jié)果中發(fā)現(xiàn)用戶搜索詞以及用戶搜索ASIN。通過對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的分析您即可以發(fā)現(xiàn)曝光量大和點(diǎn)擊量告的搜索詞，其中還有帶來了訂單的詞。當(dāng)然，您也可以去分析眾多的搜索ASIN，研究這些競品listing，將其中與您的商品相關(guān)性最強(qiáng)的詞找出來。

此外，您還可以研究Best Seller競品的用戶反饋，在用戶留言討論中您也可以找到用戶最關(guān)心的一些功能詞。您還可以使用亞馬遜的預(yù)測搜索來找到相關(guān)的關(guān)鍵字。這向您顯示了人們已經(jīng)在Amazon網(wǎng)站上搜索的內(nèi)容。這是幫助您專注于吸引相關(guān)線索的關(guān)鍵字的好方法。

找到關(guān)鍵字后，您則可以在標(biāo)題的開頭整合最有價(jià)值的關(guān)鍵字。這樣可以確保您的網(wǎng)站已針對(duì)該特定關(guān)鍵字編制了索引。這意味著您的商品將出現(xiàn)在該特定的相關(guān)搜索結(jié)果中。

當(dāng)您整合關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)勿過度使用。這種做法稱為關(guān)鍵字堆砌。關(guān)鍵字堆砌不會(huì)幫助您的列表排名更高或出現(xiàn)在更相關(guān)的搜索結(jié)果中。實(shí)際上，您只需集成一次關(guān)鍵字即可對(duì)其排名。

3.關(guān)注用戶意圖

在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，不要只創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題。考慮一下您的受眾群體以及他們?cè)谑褂藐P(guān)鍵字進(jìn)行查詢時(shí)希望找到什么。哪些信息可以幫助他們了解并引導(dǎo)他們選擇您公司的產(chǎn)品?您不能一味地只考慮您想向消費(fèi)者傳達(dá)什么，而是要站在消費(fèi)者的角度思考，考慮對(duì)他們重要的信息。因此，研究您的各種廣告跑出來的搜索詞非常重要。在優(yōu)化listing的前期，您可以適當(dāng)?shù)丶哟髲V告預(yù)算來增多廣告的曝光和點(diǎn)擊，在預(yù)算許可的范圍最大化地覆蓋潛在用戶群體，盡量多地搜集他們的搜索方式，從而了解用戶的意圖。

4.避免浮夸

許多賣家試圖弄虛作假，在標(biāo)題中添加不相關(guān)的信息。考慮到亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的字符數(shù)限制為200，您不想以無關(guān)緊要的方式浪費(fèi)寶貴的空間。

避免使用主觀的詞組，諸如“Best Seller”或“No.1 seller”之類的詞組，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)這類的關(guān)鍵詞非常的謹(jǐn)慎和反感。標(biāo)題中不要包含促銷。如果您不斷更改標(biāo)題并通過最新促銷對(duì)其進(jìn)行更新，則您的頁面將永遠(yuǎn)無法正確排名。更不用說，您的促銷活動(dòng)與產(chǎn)品的性質(zhì)及其運(yùn)作方式?jīng)]有任何關(guān)系。

要?jiǎng)?chuàng)建最佳標(biāo)題，還請(qǐng)保持簡潔并直接專注于描述產(chǎn)品的不同屬性。

5.遵循最佳做法

優(yōu)化Amazon產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，您需要遵循一些常見的最佳做法。這里有幾個(gè)：

b、明確說明尺寸(磅，英寸等)

c、用數(shù)字代替拼寫(7而不是seven)

d、除非它是產(chǎn)品名稱或公司名稱的一部分，否則請(qǐng)勿使用與號(hào)(&)拼寫單詞

二、亞馬遜產(chǎn)品描述優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題的目的是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結(jié)和描述，產(chǎn)品描述的目的則是為消費(fèi)者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，幫助人們更好地理解購買和使用產(chǎn)品的好處在哪。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述的5個(gè)建議：

(1)使用正確關(guān)鍵詞：與標(biāo)題一樣，產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產(chǎn)品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)信息之間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評(píng)估產(chǎn)品和效益，最終在個(gè)人或情感層面上與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們采取行動(dòng)。

(4)了解你的競爭對(duì)手在做什么：密切關(guān)注你的競爭對(duì)手，以便將產(chǎn)品頁面與對(duì)手的產(chǎn)品頁面區(qū)分開來。你也可以使用相關(guān)工具分析和跟蹤競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(5)了解客戶：你需要定位目標(biāo)受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)來寫產(chǎn)品描述，重點(diǎn)在于潛在客戶。你要關(guān)注他們的痛點(diǎn)，以及如何為他們提供一個(gè)讓生活更有趣、輕松的解決方案。

三、亞馬遜產(chǎn)品圖片優(yōu)化

(1)上傳產(chǎn)品，需要首先明確各電商平臺(tái)的具體要求，比如一共需要幾張、是否需要白底圖片、圖片格式及文件大小，還要注重搜索引擎的抓取規(guī)則。產(chǎn)品圖片要簡單明了、干凈利落，帶有邊框、文本或其他裝飾，將不利于搜索引擎抓取你的圖片。

(2)每一個(gè)Listing都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品的主圖，而主圖是最能簡潔直觀給顧客展示出產(chǎn)品的最初始的樣子的，很多時(shí)候，客戶在看到產(chǎn)品主圖的那一瞬間，就會(huì)決定是否要點(diǎn)擊Listing進(jìn)一步的去查看產(chǎn)品相關(guān)信息，在獲取到想到信息時(shí)，下單，也就提升了Listing的轉(zhuǎn)化率。

(3)相比于產(chǎn)品主圖，輔圖的要求要相對(duì)低一些，可以展示更多的東西，主圖展示的內(nèi)容和輔圖展示的最好不要一樣，輔圖可以展示細(xì)節(jié)、其他面或搭配圖等;輔圖應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)不同側(cè)面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或?qū)υ谥鲌D中沒凸顯的產(chǎn)品特性做補(bǔ)充。

(4)在我們上傳圖片時(shí)，要保證在符合平臺(tái)要求的情況下，上傳盡可能高清的圖片，常見的網(wǎng)頁圖片格式有：JPEG(使用場景：幾乎所有的產(chǎn)品圖片、圖片有很多色彩時(shí))、GIFs(使用場景：動(dòng)畫效果、縮略圖、圖片色彩單一) 、PNG(使用場景：當(dāng)圖片質(zhì)量比圖片大小更重要時(shí))。

(5)我們一次又一次地強(qiáng)調(diào)要保持高圖像質(zhì)量是因?yàn)檫@對(duì)提高轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要，而且圖片要能被縮放。確保每張圖片都具有吸引力。主圖必須使用白色背景，并且應(yīng)占據(jù)整個(gè)圖片框的85%。另一方面，其他圖片可以有背景和動(dòng)作鏡頭(使用方法)。

四、亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論優(yōu)化

在亞馬遜平臺(tái)，好評(píng)返現(xiàn)這類留下產(chǎn)品評(píng)論的方法并不是一個(gè)合理的優(yōu)化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對(duì)產(chǎn)品留下客觀、全面、真實(shí)的評(píng)論呢?

(1)在每個(gè)階段都提供出色的客戶服務(wù)：作為賣家，你能做到就是在購買過程的每個(gè)階段都承諾提供出色的客戶服務(wù)。這意味著與顧客溝通訂單相關(guān)問題、發(fā)送感謝郵件，并在產(chǎn)品到貨后進(jìn)一步跟進(jìn)。

(2)發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那里獲得更多產(chǎn)品評(píng)論的簡單方法是花時(shí)間去問他們。這看起來很簡單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動(dòng)：你需要定期在社交媒體和博客上與目標(biāo)受眾互動(dòng)，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評(píng)論對(duì)你事業(yè)的成功有多么重要。

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