新品推廣期我一般是定義為產品上架的第一個月，當然也有很多人說是三個月，根據自己的經驗進行判斷了，個人覺得第一個月的時候流量扶持會大一點。

第一周：上線就會做比較多的工作，比如開啟廣告（廣告的打法很多，要自己進行布局，比如自動+手動+品牌；大詞+長尾詞結合打法等）；做多件捆綁促銷，爆款關聯促銷，coupon，會員專享折扣等，每個活動都有自己專屬的流量入口，所以每個基本都會做；A+模板6張，選擇不同的模板豐富一些，一定的場景化效果（外國人喜歡聯想場景化）；報名Vine盡快的獲取評論；Post開啟免費的流量入口，放一張場景圖，優質圖；現在基本沒有做測評，但是如果上線很久沒有出單的話可以少量做一點，但是一定要保證安全的前提下，用廣告推的比較多；

每天記錄自己產品的訂單、廣告、流量、轉換等情況，第一周主要目的是引入流量對廣告花費會比較多，但是主要關注點在曝光和點擊上面，轉換因為沒有評論等內容會比較差；

第二周：主要是根據產品數據進行調整。查看自動廣告，加大預算，提高競價增加曝光量，前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優化，競價和預算根據近日每天的點擊成本花費比均值略高一點點調整；根據情況判斷是否需要調整廣告結構了，比如有些是關聯流量表現比較好，就會打asin和類目了，有些是關鍵詞表現比較好就打關鍵詞首行首位了，有些是根本沒啥展示就提高預算競價檢查listing的關鍵詞或者切換廣告類型等操作；

第三周：

2. 投放手動關鍵詞廣告廣泛（略大詞）精準（長尾詞）自動廣告否定不相關的關鍵詞和ASIN商品，投入產出比虧損的相關關鍵詞和ASIN商品，前臺看廣告位每個廣告組的預算和競價進行優化。

3. 反查產品被收錄的關鍵詞，對這個關鍵詞進行重點打造，并且拓展與這個詞相關的衍生詞；

4. 反查listing的流量來源，搜索流量和關聯流量，自然流量和廣告流量；

第四周：結合店鋪數據和廣告數據回頭進行listing優化，篩選出來的關鍵詞埋入review，QA，五點描述等；文字、星星、視頻、Top評論開始上去，至少保證有2-5條優質評論；分析后臺數據，產品每天銷售和流量統計、產品排名和關鍵詞數據統計，沒有經驗的話與平臺平均轉化率進行對比，有經驗的話與自己店鋪的同款轉化率進行對比。

三個月以后產品日銷量可以穩定在100單左右就基本具備了一個爆款的基本元素了，這個時候可以開始增加尺碼，顏色等變體。轉化率合格的情況下需要更多的引進流量了，比如去做站外，LD等手段。廣告需要更多的加大投入，SB/SD廣告都開始重點打造。

4-6個月各項數據都穩定了爆款就需要開始分析產品的毛利情況，因為畢竟我們最終的目的不是做慈善而是賺錢啦，所以拉取產品的銷售額，退款，支出，廣告等數據進行分析，查看各項費用的占比哪些是需要優化的，或者是退款偏高就去優化產品質量，或者是定價偏低了需要漲價的，但是最后都需要保證毛利率在一個合格的范圍，這樣產品才能可持續的發展，否則一款銷量很高的產品但是毛利率很低對個人來說沒有任何的作用。

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