新品打造成爆款要具備哪幾個(gè)因素？

選品（參考熱搜榜深挖一類產(chǎn)品等）；

流量（測(cè)試可銷售性）；

物流（快的物流）；

庫(kù)存（直發(fā)FBA/海外倉(cāng)補(bǔ)發(fā)）。

其中，選品很重要！

做亞馬遜一定經(jīng)常聽見一句話，“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分看選品”。不管是新老賣家選品都是最頭疼的問題，因?yàn)檫x品的質(zhì)量決定店鋪能走多遠(yuǎn)，也決定是否能打造出爆款，實(shí)現(xiàn)從中小賣家到中大賣家的跨越。亞馬遜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是萬(wàn)里挑一，挑對(duì)了產(chǎn)品，如何打造成爆款也是亞馬遜重要的一環(huán)。

新品打造爆款對(duì)于老賣家來說，很多時(shí)候是心有余而力不足，雖然亞馬遜機(jī)會(huì)很多，但隨著亞馬遜越來越趨向于精品化、品牌化，同時(shí)亞馬遜也是一個(gè)重資產(chǎn)投入平臺(tái)，門檻高，運(yùn)營(yíng)及管理水平要求也越來越精湛，賣家如果不具備供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)營(yíng)、管理等優(yōu)勢(shì)，不僅投入大、周期長(zhǎng)、見效慢，獲取利潤(rùn)的幾率低，投入產(chǎn)出比也低，從而造成推新困難的局面。

1、掌握亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜是一個(gè)非常注重買家購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，也是一個(gè)重新品的平臺(tái)，新品有著更高的轉(zhuǎn)化率。我們需要對(duì)產(chǎn)品自身listing進(jìn)行優(yōu)化，突出重點(diǎn)，將listing做到極致，再然后在亞馬遜店鋪開通初期，會(huì)有2個(gè)月的流量扶持，這個(gè)階段很重要，首先他們不知道你的店鋪是否有潛力，我們就要抓住這一段時(shí)間，讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。

2、提高亞馬遜店鋪權(quán)重

權(quán)重是相對(duì)條件產(chǎn)生的名詞，在某一個(gè)類目下，你的店鋪擁有更高的權(quán)重。所以投放廣告的時(shí)候，對(duì)核心關(guān)鍵詞要重點(diǎn)針對(duì)，提升轉(zhuǎn)化率。如果能讓店鋪在熱度關(guān)鍵詞下排到前20名，甚至前10名，店鋪的流量還用考慮么?

3、通過站外引流

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動(dòng)銷售，還要懂得如何通過國(guó)外的社交媒體、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導(dǎo)流，通過社交媒體來傳播分享自己的產(chǎn)品，來吸引潛在客戶訪問店鋪，這也是刺激銷量，增加銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)化營(yíng)銷的核心內(nèi)容，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價(jià)值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，更多是了解客戶的窗口。關(guān)于Youtube視頻、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗(yàn)，我們要多學(xué)習(xí)，這也是為如何更好的站外引流，積累經(jīng)驗(yàn)。

4、提高亞馬遜選品技巧

亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的注重已經(jīng)是老生常談的問題了，因此選品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。選品需要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能將爆款的試錯(cuò)率風(fēng)險(xiǎn)降到最低。關(guān)于選品是沒有固定的方法的，這個(gè)主要也是依靠選者的經(jīng)驗(yàn)。選擇的產(chǎn)品一定要符合本土化和品類專業(yè)化。本土化的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購(gòu)買欲望。本土化的服務(wù)，能讓買家覺得親切。產(chǎn)品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買家的距離，消除隔閡。

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