在亞馬遜的日常運營中，亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告的下載和查看分析幾乎是每天必做的工作，畢竟亞馬遜是一個關(guān)鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購物行為，基本上有60%以上都來自關(guān)鍵詞搜索。那么想做好關(guān)鍵詞搜索，必然要做好亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告的分析。

一、如何下載亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告，亞馬遜分析報告應怎么做？

打開亞馬遜后臺后，點擊【數(shù)據(jù)報告】，在下拉菜單中點擊【廣告】，然后再出來的頁面點擊【創(chuàng)建報告】，就會出來下面這個廣告報告下載頁面：

首先就是在配置下選擇所要下載報告的類型。

點擊報告類別：選擇【商品推廣】，其他兩項是需要品牌備案才能開的SB和SP廣告

點擊報告類型：選擇【搜索詞展示量份額】，以前我們下載的都是選擇的第一項【搜索詞】，但是今年八月份亞馬遜新增了【搜索詞展示量份額】，新增的這份報告是涵蓋了【搜索詞】報告的內(nèi)容，并且內(nèi)容更豐富，主要體現(xiàn)在增加了搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額，這兩項新增的數(shù)據(jù)能夠給我們的決策提供更為可靠的數(shù)據(jù)支撐，所以強烈推薦大家下載這個新增板塊【搜索詞展示量份額】。

點擊時間單位：選擇【每日】，這里提供了總結(jié)和每日兩個選項，其實就是總分的意思，為了看得更為細致，所以一般都選擇每日。

點擊報告期：選擇【最近30天】，這里可以自定義選擇天數(shù)，默認是選擇最近三十天的數(shù)據(jù)。

其次就是報告設(shè)置可以自定義所要下載的報告。

點擊姓名：可以自定義下載報告的文件名，一般就是默認的，不用更改。

點擊安排時間：【立即】，一般選擇默認的立即，意思是馬上運行下載。

最后點擊右上角的【運行報告】，立刻就會自動下載我們所需要的亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告。

二、如何分析亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告

首先，我們要明白分析亞馬遜關(guān)鍵詞廣告報告的目的是什么。

我們分析亞馬遜的關(guān)鍵詞目的主要是六個字：拓詞、否詞、調(diào)價。為接下來這三個動作做數(shù)據(jù)支撐，而不是拍腦袋憑經(jīng)驗辦事情。

主要有兩個方法主要是常規(guī)分析和工具分析，常規(guī)分析就是通過手動篩選逐條分析，工具分析是通過一些工具，如EXCEL的數(shù)據(jù)透視表工具進行一些統(tǒng)計分析，但不管哪種方法主要都是通過衡量展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos幾個指標展開的。

拿到報告后，首先就是篩選分析廣告活動及相應的廣告組，然后逐條進行相應的數(shù)據(jù)分析。

廣告活動一般分為自動廣告活動、手動關(guān)鍵詞廣告活動，手動商品定位廣告活動、手動類目定位廣告活動，在各個廣告活動下又分為多個廣告組。

1、分析自動廣告活動和手動類目定位廣告活動

自動廣告活動下只有一個廣告組即自動廣告，自動廣告的目的主要是讓系統(tǒng)識別Listing引流、拓詞、調(diào)價。自動廣告的匹配主要有：同類商品、緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品。

A.系統(tǒng)識別Listing引流。

新品做好Listing埋詞后，系統(tǒng)會抓取Listing頁面的關(guān)鍵詞來認識你賣的是什么商品，可以通過自動廣告和手動類目定位廣告活動，來達到讓亞馬遜系統(tǒng)識別你。如果客戶搜索類似商品時，系統(tǒng)會推薦給搜索該商品的客戶。

B.拓詞、否詞、調(diào)價。

在自動廣告開啟1-2周過后，查看哪些客戶搜索詞出單，如果商品的毛利率40%，那么對那些點擊十下出一單以上，ACOS在40%以內(nèi)的客戶搜索關(guān)鍵詞(通過自動廣告緊密匹配、寬泛匹配跑出來的關(guān)鍵詞)要增加到手動關(guān)鍵詞廣告活動里。對那些跑出來的商品ASIN的詞(通過自動廣告同類商品、關(guān)聯(lián)商品跑出來的ASIN)要增加到手動商品定位廣告活動里。而針對ACOS在40%以上的客戶搜索詞可以觀察一段時間，等Listing權(quán)重通過出單帶來排名和評論進而權(quán)重得到穩(wěn)定后，仍然ACOS非常高，這個時候不要關(guān)，可以通過降低相應匹配方式的競價，來降低ACOS，另外將出價策略調(diào)整為動態(tài)競價(提高或降低)。

對那些跑出來的關(guān)鍵詞和ASIN與產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，但是點擊十下沒有出一單的情況下可以加入先加入相應的否定列表中，這個時候客戶沒有買，很有可能是自己Listing問題，如新品沒有評論、價格過高、圖片不清晰、文案比較粗糙等原因，后期要逐個進行檢查優(yōu)化，另外還有就是客戶搜索的是大詞，但需要的產(chǎn)品屬性與自己產(chǎn)品不符合的原因造成的。等Listing優(yōu)化好并且權(quán)重穩(wěn)定后，就可以再取消否定。

對那些跑出來的關(guān)鍵詞和ASIN與產(chǎn)品沒有任何相關(guān)性，要第一時間加入到相應的否定列表中，這些都可以進行精準否定，而對那些跑出來的屬性關(guān)鍵詞與產(chǎn)品沒有任何相關(guān)性，要進行詞組否定。比如你賣的木制板凳，不是塑料板凳，就要把塑料這個詞添加到否定詞組中。

手動類目定位廣告活動一般都是投到比自己產(chǎn)品競爭力弱的競品下面，比如價格、評論數(shù)、星級等，通過開啟1-2周過后，對那些點擊十下出一單以上，ACOS在40%以內(nèi)的客戶搜索ASIN(客戶通過瀏覽競品ASIN點擊進來的流量)，要增加到手動商品定位廣告活動里，針對ACOS在40%以上的客戶搜索詞可以觀察一段時間，同樣的可以觀察一段時間，等Listing權(quán)重通過出單帶來排名和評論進而權(quán)重得到穩(wěn)定后，仍然ACOS非常高，這個時候不要關(guān)，可以通過降低相應匹配方式的競價，來降低ACOS，另外將出價策略調(diào)整為動態(tài)競價(提高或降低)，而點擊十下沒有出一單的情況下可以加入先加入相應的否定列表中。

2、手動關(guān)鍵詞廣告活動和手動商品定位廣告活動

通過前兩個廣告活動，添加到手動關(guān)鍵詞廣告活動中的關(guān)鍵詞，可以開啟三個匹配方式：精準匹配、詞組匹配、廣泛匹配。這樣可以每個匹配方式開一個廣告活動組，進行分析方法與前兩個廣告一樣，進行拓詞、否定、調(diào)價。

針對詞組匹配和廣泛匹配跑出來的跟產(chǎn)品相關(guān)度高、有一定的搜索量、轉(zhuǎn)化比較好并且有利潤的優(yōu)秀關(guān)鍵詞要分別再開幾個廣告活動進行精準匹配。之所以將這些關(guān)鍵詞單獨分組，分別給予一定的預算，目的在于避免與其他關(guān)鍵詞爭奪預算，讓這些優(yōu)秀關(guān)鍵詞帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

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