在亞馬遜運營中，賣家最心疼的事情無疑是產品滯銷。產品滯銷可能是前期選品出了問題，也可能是備貨太多，無論是什么問題，可以肯定的是產品滯銷給賣家帶來的影響是很大的。那么在這種情況下，賣家該如何合理的清理庫存呢?

1、優化產品頁面

有時候，商品賣不出去也許是因為你的產品頁面沒做好。可以試著去優化產品頁面，想辦法改進產品圖、產品名、關鍵詞、產品描述等，讓其看起來更詳細，進而增加銷量，減少庫存。比如說，我們在相關的產品Listing里增加當季熱點相關的關鍵詞。

2、打折促銷

如果庫存過多，且產品符合要求，可以參加Lightning Deals(秒殺)，秒殺價格是最近三個月最低價再減15%。或者直接降低產品的價格，給予消費者一定程度的折扣，以此來提高銷量，降低庫存。

3、捆綁促銷

除了打折促銷之外，賣家也可以嘗試捆綁促銷，價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產品送這個產品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產品的銷量。

4、多平臺銷售

如果賣家同時有其他的銷售渠道(比如eBay)，可以根據其他平臺的相應訂單，在亞馬遜后臺創建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order/Create Removal Order)，然后把地址填寫成對應的客戶地址，當被亞馬遜收取相應的費用后，再經由亞馬遜把這些產品發送給客戶，反正發貨是可以走亞馬遜倉庫的。

如果賣家覺得亞馬遜收的倉儲費過高，可以把產品轉移到海外倉，海外倉的價格較為便宜，但同樣也需要交一定的倉儲費。另外，就算把庫存全部轉到海外倉，也需要給亞馬遜移除費用，所以賣家需要通過產品的銷量和暢銷程度來衡量究竟是否應該轉到海外倉。

6、運回國內

如果產品的質量較好，單價較高，賣家可以考慮經由倉庫和貨代，將這些貨物轉運回國內，但是其運費可能是寄過去的三倍甚至更多，需要賣家權衡成本與收益。

庫存積壓產生的倉儲費必將會加大賣家的運營成本，給賣家的經營增加壓力，甚至導致店鋪經營陷入泥潭。如果產品質量不好，單價也不高，而且銷量極低又占了大量的庫存，在賣不出去、運回來又不劃算的情況下，直接銷毀或許也是一種選擇。

7、站外推廣

站外推廣的形式很多，有紅人，deal網站，社交網站等等。其中效果最快，最好的是Deal網站。

把亞馬遜站內聯盟的信息分享到deal網站上，能極大的提高產品的曝光度。而且由于deal網站本身用戶的購買欲望就強。只要價格夠低，一般效果都會不錯。

8、線下的庫存收貨商

亞馬遜線下庫存收購商主要看收購商的渠道，一般本土線下渠道為主。收購商會將收購后的產品在合作的實體店上進行銷售。

線下收購商的價格一般都在產品價格的10%左右。亞馬遜清庫存收購商并不是所有的產品都收購，比如比較冷門的產品就不收購。因為冷門的產品在線下店鋪也是賣不出去。

(文章部分素材來源于網絡，侵權聯系客服刪除)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。