作為亞馬遜新賣家，在初期店鋪運營過程中，會漸漸考慮自己店鋪的運作模式。店鋪模式需要根據自己的實力情況比如資金、手頭資源等和運營模式確定。

目前亞馬遜產品的運營模式主要分為三種，分別是跟賣模式、鋪貨模式和精品模式，那么這三種模式到底有什么區別呢？

亞馬遜運營模式一：跟賣模式

對于很多新手或者沒有太多資金和實力去做FBA的賣家，這個跟賣是一個不錯的選擇。就是說以后你要是去做FBA模式，前期可以拿出一部分資金，還有這個時間精力去做跟賣，也更有利于你這個資金的周轉，然后快速的盈利。

因為FBA是一個長期的過程，想要盈利他需要一定的時間，這中間的話你要考慮選品的問題，listing的問題，運營問題，以及這個資金問題，可能不是一兩天就能見到效果的，而這個跟賣不同，可能你在今天上架一會就出單了。甚至夸張點的說，產品剛上架都可能出現爆單效果。跟賣模式可以讓你快速的出單盈利。

很多人把這個跟賣和風店鋪歸類到一起，認識我跟賣就會被封店，我個人認為這是不對的，封店的根本原因就是因為你跟賣的哪些產品，有自己的專利，在你上架了這樣的產品之后就會造成產品的侵權，不管你是做跟賣還是手動上架，還是在做FBA。結果肯定都是一樣的。有些人的話就是寧愿出貨，做了很多個產品不出單，FBA也是發了一批又一批。但就是對這個跟賣有偏見。但是咱們一定要記住，咱們這個開店的初衷是什么。肯定每一個人來做亞馬遜開店都是來賺錢的，而不是來玩的。

亞馬遜運營模式二：鋪貨模式

亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

那么在操作鋪貨中，通常會采取哪幾種方式呢？

1、“盲目鋪貨”：沒有任何規劃或是目標，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。然而這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數量遠遠超過賣家提供的商品數量，反之則呈現反效果。

2、“熱門和熱銷商品鋪貨”：賣家采取以跟賣熱銷產品的方式為主，以平臺熱賣品為標準，什么產品排名靠前，出單量大，就上傳什么產品。這種方式相對于“盲目鋪貨”風險小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數量非常多，平臺有一定競爭力，沒有足夠的流量去給每個上傳商品去測款的前提下，賣家上傳產品時選擇有潛力的、有市場的、有賣點的產品，從而培養符合市場需求的爆款產品；反之則呈現反效果。

亞馬遜運營模式三：精品模式

精品模式也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。所謂的精品店，意味著一個店鋪運營到最后只需要十幾款產品就足夠了。這種模式適合大多數的產品，尤其是產品生命周期較長的產品。

精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產品，做精細化運營。亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產品，做精產品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。

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