亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個優勢位置的展示可以為我們的產品吸引到更多的關注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢，現在廣告是開著，但是ACOS持續地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態,但是亞馬遜廣告的效果很差。

對于新手亞馬遜賣家，有哪些必不可少的亞馬遜優化廣告技巧呢？

1、在優化廣告前等待一段時間

亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結果，在進行任何更改或優化之前，要有耐心，直到看到結果。

使用亞馬遜的廣告設置，如預算分配，能將預算控制在特定范圍內，以避免在得到結果前花費太多預算。你應該關注的主要結果是展示和關鍵詞出價。確保廣告預算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產生轉化，這可能會影響廣告的表現，使你無法超過競爭對手。

請記住，產品的目標銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同，確定了最合適的優化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

2、使用不同的匹配類型

亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優化定位。

關鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數量最多。詞可以加在目標關鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發現新的可能帶來轉化的關鍵詞。

例如，如果關鍵詞是sunblock和sunscreen，那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發；短語匹配能夠減少觸發你廣告的關鍵詞范圍；詞語通常添加在你的關鍵詞前面或后面，可以包括拼寫錯誤或復數。

3、最后用手動匹配，但要用自動定位廣告來測試

最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而，在一些情況下，自動廣告也可以提供幫助，比如在研究關鍵詞的時候。通過創建自動定位廣告，你將能夠測試市場，并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產品。

創建自動廣告，設置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應該以最低的預算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結果，以找到人們使用的搜索詞來優化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

4、確保listing包含目標關鍵詞

自然流量和付費流量有一個共同點：都希望提供最好的用戶體驗。

平臺實現這一目標的最好方式，就是為用戶的搜索提供相關的結果。因此，亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關的廣告。為了避免廣告不相關，你需要通過在listing文案中添加目標關鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產品listing與你的廣告相關。

記住，添加關鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務就是轉化潛在客戶。

5、廣告要有結構

廣告的結構對于廣告至關重要。如果你的廣告結構混亂，那么廣告可能被錯誤的關鍵詞觸發，從而帶來不合格的點擊，導致你的預算被浪費，或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢，或者浪費比最初投入更多的錢，同樣的原則也適用于產品與相關關鍵詞。

除此之外，你可以按暢銷品、產品類別或品牌來組織活動。請記住，同一組內的產品的產品利潤率可能不相同，這意味著它們的出價也不相同，因此，你應該根據利潤率和業績來有意識地分配你的競價。

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