我們都知道一條亞馬遜Listing里，文案部分最重要的是標(biāo)題，其次就是標(biāo)題下面的5點(diǎn)描述了。那這個5點(diǎn)描述，我們要怎么寫呢?首先，我們要理解，亞馬遜5點(diǎn)描述的作用和定位。

亞馬遜五點(diǎn)描述的作用

亞馬遜的listing中五點(diǎn)描述的重要性僅次于標(biāo)題和圖片，它的作用是在顧客被你的標(biāo)題、圖片和價格吸引進(jìn)來之后，再次對產(chǎn)品加深了解，而此刻五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時激發(fā)他們的購買欲望，對于銷量的提升也是重要的一環(huán)。

亞馬遜五點(diǎn)描述的定位

五點(diǎn)描述會被納入關(guān)鍵詞索引范圍，權(quán)重僅次于標(biāo)題，恰當(dāng)放置關(guān)鍵詞，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

編寫亞馬遜五點(diǎn)描述前的準(zhǔn)備

1、熟悉產(chǎn)品

作為一個亞馬遜賣家，產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場景等要素都是我們必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言，一般都很清楚自己產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，然而一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預(yù)期的附加值。

在編寫五點(diǎn)描述的時候，賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓我們在最短時間內(nèi)通過最有效的途徑達(dá)到我們預(yù)想的目標(biāo)。

2、找到合適的關(guān)鍵詞

在編寫五點(diǎn)之前，由于撰寫標(biāo)題前，賣家就已經(jīng)查找并整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而形成關(guān)鍵詞詞庫，挑選出帶屬性的關(guān)鍵詞是比較適合布局在五點(diǎn)之中的。

關(guān)于如何獲取關(guān)鍵詞，有著很多的途徑，如通過查看競品賣家的標(biāo)題和五點(diǎn)，找到他們所填埋的關(guān)鍵詞;通過賣家精靈、Jungle Scout等工具來查看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等。有了這些關(guān)鍵詞，我們才能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3、競爭對手賣點(diǎn)分析

亞馬遜五點(diǎn)描述怎么寫?

1、第一眼只看前三行

五點(diǎn)描述的前三行是非常重要的，如果前三行不吸引人，客戶可能就會放棄這個頁面了。如果想要把前三行做得夠好的話，就要多取其精華去其糟粕，觀察同行的前三行到底是怎么寫的，經(jīng)常有話說貨比三家，在五點(diǎn)描述，最好瀏覽夠10家店鋪后再來做分析比較準(zhǔn)確，看清楚同行的前三行重復(fù)率比較高的是哪些字眼，我們也來寫下這些字眼，那就萬無一失了。

至于前三行里面到底有什么，小編也給各位總結(jié)了一下。

功能介紹、外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用場景、產(chǎn)品優(yōu)勢、具體用途、產(chǎn)品囊括、質(zhì)量保證

以上這幾點(diǎn)就是在前三行中經(jīng)常會展示的。

2、抓住Review很重要

自己的產(chǎn)品還沒有review沒有關(guān)系，還是到同行里去找就可以了。客戶的review是很重要的，可以對同行的客戶為產(chǎn)品留下的review進(jìn)行分析，看看好評和差評的建議分別是什么，也可以從中得知，潛在客戶到底在意的是產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)，然后經(jīng)過糅合提煉，最終體現(xiàn)在我們的五點(diǎn)描述當(dāng)中，這種方法提煉的五點(diǎn)描述就非常貼近客戶的需求。

3、注意書寫習(xí)慣

亞馬遜在五點(diǎn)描述寫作方面還是有一定的規(guī)范要求的，那就是每一行當(dāng)中的第一屬性詞的字母都要大寫出來，后面的英文再小寫就可以了。

4、把關(guān)鍵詞偷偷放進(jìn)五點(diǎn)描述里面

做亞馬遜的都知道，關(guān)鍵詞的打造和選取是非常重要的，要在五點(diǎn)描述里面加入各種比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞，而且要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需求不斷地進(jìn)行調(diào)整和改正，這樣有助于亞馬遜進(jìn)行系統(tǒng)收錄，可以提高產(chǎn)品的權(quán)重，為產(chǎn)品爭取更多在平臺主頁上亮相的機(jī)會。

五點(diǎn)描述對賣家很重要，因?yàn)榭梢晕娇蛻簦瞧鋵?shí)每個環(huán)節(jié)也都是很重要的，留住客戶之后還要為客戶提供良好的售后，這樣子才可以引來回頭客或者進(jìn)行口碑營銷。每個環(huán)節(jié)相輔相成，缺一不可。

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