從流量的分配時代過渡到流量的競爭時代，如何將廣告的效益最大化變得尤為重要。如果廣告使用得當，既能為產品吸引新客戶，又能提高產品的轉化率，事半功倍。亞馬遜站內廣告應該如何運用?

亞馬遜站內CPC廣告投放

1、先推廣小詞，后推廣大詞

在做某個產品之前，我們可以通過各種工具，做詳細的數據分析，確定這個類目出單的關鍵詞;

通過再分析，在前期評論不多的情況下，這些關鍵詞里，哪些是可以優先搶到流量的?

對大部分的類目來說，小詞的競爭都比較小，轉化率相對就比較高;而大詞的競爭大，且轉化率比較低，新品難以搶到大詞的流量，所以我們可以確定先推廣小詞，后推廣大詞的思路;

再針對Listing文案的埋詞，把包括大詞的小詞放前面，大詞的原型放后，讓小詞優先曝光;

2、小詞帶大詞

做廣告不一定要把自動、廣泛，詞組，精準等廣告全開，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。在新品前期，建議先開自動廣告，識別文案，再結合我們的關鍵詞分析，可分以下兩種情況進行廣告推廣。

2.1、如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準;

2.2、如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較多的情況下，我們可以先開大詞的廣告和詞組廣告，通過大詞跑出小詞，來打排名。如果小詞的出單穩定，排名逐步上升，那么包括在小詞內的大詞，排名和權重也會隨之上升。

這就是我們通常所說的“小詞帶大詞的打法”，通過這種操作，在大詞排名不再上升的時候，我們可以針對性的打大詞精準;如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準廣告。

提醒一下，大詞和小詞，千萬不要放在一個廣告活動里，大詞會把小詞的預算給吃光，導致小詞沒有曝光。

3、季節性產品：關鍵詞打精準

針對只有幾個關鍵詞出單的類目，比較多見的是季節性產品，我們應該直接用這些詞來打精準，不要把錢、時間和精力浪費在廣泛或詞組的廣告上。

4、合理控制廣告預算

在新品前期，我們一定要控制廣告預算，尤其在開自動廣告的時候，因為新鏈接沒有評論，如果廣告預算和競價開的非常高，我們的廣告曝光量會很大，轉化率又很低，跑出來的數據必然又大又差。說白了，這個時候的廣告是為了跑關鍵詞，而不是為了出單。

所以建議大家在新品前期沒有評論的情況下，我們要把廣告的預算和競價調低，大紅海類目，新鏈接前期自動廣告建議給30美金以內的預算，當然要看具體產品。這樣不耽誤跑詞，就算數據跑的比較差，在評論搭建好之后，又可以通過加預算，輕松的把數據干預，稀釋回來。

5、控制Acos

Acos影響關鍵詞權重，權重越高，自然排名就會越高，自然單也會隨著增加，等到關鍵詞排名穩定在首頁前列，再通過降低廣告預算和競價來減少廣告單，最理想的情況，是能達到自然單的出單比例占總訂單的90%左右。

亞馬遜站內CPC廣告問題解決

1、CTR(Click-Through-Rate)也就是點擊率，是決定你廣告展位的一大權重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常。

應對方法

(1)主圖

主圖有多重要在這個時候就體現出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。

(2)價格優勢

雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。

(3)標題

一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產品的用途。

二、轉化率過低

轉化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發生點擊后，產品的詳情頁面決定買家是否會購買產品。所以在轉化率不理想的時候我們還是需要考慮產品是否優化到位，沒有轉化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。

應對方法

(1)產品的頁內優化

這里就需要我們去查看我們詳情頁面的圖片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優化自己listing的質量。比如看主圖和輔圖的風格是否一致，就像正規公司的制服 都是統一的，這個可以體現一個企業是否正規嚴謹;描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。

(2)匹配核心關鍵詞

通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發現這東西不是自己想要的，如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。 賣家精靈：九月巨惠

(3)Review

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。

(4)借鑒其他相似產品

搜索關鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產品外形的，或者就是同模的產品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產品的銷量變化。

有點擊率才有轉化率，有了轉化率，廣告的效果才能達到，所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優化，評價這些最好也是最新的，這樣才能提高轉化率，選好產品去做廣告，同時做好產品頁面本身的優化

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