作為亞馬遜賣家，大家都知道七分靠選品，三分靠運營，選品選得好，后續運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費。今天就來跟大家分享下亞馬遜選品常見的坑，秉承前人栽樹后人乘涼的原則，希望能幫助大家少走選品彎路。

1.未調研市場

部分新手賣家，在做亞馬遜之前可能有做內貿的相關經驗，做過不少爆款，想當然發一些自己在內貿賣得好的產品;

也有一些亞馬遜新賣家會根據當前國內市場，比如說抖音上什么賣的好，就去發一批貨試一試，但是這些做法是不可取的。

國內的思維和消費習慣和歐美客戶差異還是很大的，千萬不要主觀臆斷，更不能拍腦袋決策，自己認為什么可以就去賣什么。

我們需要去通過調研工具去了解產品市場。通過榜單產品的價格、利潤、銷量、競爭程度、評論數分布、評分狀況、上架時間、新品表現等多個維度判定產品是否可以進入市場。

2.調研榜單沒有剔除不相關產品

調研市場看榜單數據是最常用的市場調研方法，也是最有效的方法。

但很多時候，榜單小類比較雜亂的，需要剔除和你產品無關的的數據，才能更好地提升榜單數據的準確性。

3.市場過小/大謹慎選擇

選品一定要規避兩個市場，一個是特別藍海的市場，另一種是紅海市場。

第一種產品市場過小，可能榜單前5名甚至前3名一個月單量還不到30單。如果選擇上這個品，能沖進前3頁還行。怕就怕在月銷才30幾單的前幾名單價低的很，或者是評論多的很，這樣的產品直接否定。

第二種產品市場過大，榜單前100名日銷都有100+ 。這樣的市場是很大，但是你的新品可能很難進入榜單 。如果榜單里面評論數上前的很多，近半年也沒有新品進入，這樣的品也是很難推的。

市場大的除了看榜單進入難度，還需要看下，核心關鍵詞搜索第一大頁的評論有多少。

我們推品最常用、最有效的、最快的方法就是打核心大詞上首頁。

我們如果要上新品，我們要定一個推品成功的銷量標準。比如說日銷30+單量，我們就要看在2-3個月我們是否能夠達到這個目標。預估銷量非常準確的工具，比如junglescout銷量預估神器。

5.利潤過低

我們選品的時候不要一直緊盯著銷量，我們要求一款產品的利潤率要在30%以上，很多時候我們選品都會去把控這一點。但實際上我們產品上架后加上廣告費、退貨率、各種促銷，在產品推起來可能也就20%以上的利潤。所以，利潤率應該保持在至少30%以上。

利潤率= (售價-采購成本-頭程運費-傭金-亞馬遜配送費)/售價*100%(暫時不考慮倉儲費、廣告費、退貨率等因素)

6.產品市場壟斷

出現品牌壟斷的商品，我們要規避掉。榜單上鋪天蓋地都是某個品牌/賣家/亞馬遜自營，都要避開。

7.季節性產品

有季節性產品經驗而且做的不錯的賣家選擇季節性產品無可厚非。但是大部分賣家都是沒有相關季節性產品經驗的。一旦選擇了，不能當時賣出，后面只能清庫存了。 有很多產品，比如南瓜刀、圣誕樹、圣誕雪花裝飾燈、萬圣節面具、情人節花這些季節性很強的就要盡量少碰。

8.沒有差異化

產品搜索結果全是一模一樣的通貨，沒有差異化也不要做。你的產品要通過數量、包裝、增加小配件、改良等避免一模一樣，否則要么賣不好，要么賣起來大家蜂擁而至 ，等待你的會是價格戰。

9.市場內卷

如果你選品過程中發現榜單中表現很好的一些新品都是低價螺旋，而且很多都開始螺旋的話你就要慎重了。這個時候進入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出。要避免內卷，還是要做差異化，讓你的產品有門檻，不是那么容易復制。

10.未查詢專利

凡是很有創意的產品都有侵權的風險，在選品的時候要注意進行專利篩查。

今天的分享就到這里了，希望以上10點建議能夠幫助廣大賣家們規避風險，減少損失，產品大賣。

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