影響轉化率的因素有哪些?亞馬遜是目前最大的跨境電商平臺,隨著平臺算法的不斷更新,很多賣家發現店鋪的銷量不升反降,而銷量如果達不到首頁排名的算法標準,平...
影響轉化率的因素有哪些?亞馬遜是目前最大的跨境電商平臺,隨著平臺算法的不斷更新,很多賣家發現店鋪的銷量不升反降,而銷量如果達不到首頁排名的算法標準,平臺是不會讓你的產品排上首頁的。所以今天從listing轉化率這個方向去挖掘一些方法,分析影響轉化率的主要因素,幫助賣家提高銷量。
1、銷量名次
隨便在亞馬遜搜索一個產品,都能夠很清楚的看到哪個賣家的產品銷量是最高的,而哪些賣家產品銷量是相當低,甚至都不出現名次里面,如果你是屬于后面那一種,那么就要好好分析一下,你跟那些銷量爆好的賣家產品差在哪里?
2、產品圖片
亞馬遜對圖片質量是很嚴格的,對主圖的要求都是統一的白底,圖片質量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉化。因此如何呈現產品的質感和角度,值得花時間去研究和優化。
3、listing內容
listing優化是運營的基礎,在撰寫listing之前一定要認真收集、整理產品關鍵詞,并恰當地布局在listing內容中,這樣便于被亞馬遜抓取到。同時需要參考同行的模板,分析、學習競爭對手,取長補短。
4、Review質量
高質量的評論會提高曝光率、搜索排名,最后帶來高銷量,而且高質量的review能夠證明消費者對你產品和服務的認可,新的買家看到之后就會產生更多的信任。因此要把關好產品質量關,做好listing痛點布局,高效處理售后。
5、產品價格定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要,但賣家們常常低估定價策略的作用,導致自己店鋪的銷售不理想。不管在哪個平臺,消費者對于價格都是非常敏感的,同時在平臺上價格信息又是透明的,如果想要自己的產品在價格上有優勢,那么賣家就要在其它環節努力降低成本,包括采購成本、頭程運費、營銷費用等等。
6、物流配送
在亞馬遜用自發貨和FBA前后的銷量差距是明顯的,因為物流配送速度關乎買家的購買體驗,在這方面能滿足買家的需求將有利于評價和再次購買,而FBA就能解決中國的賣家在配送時間長這個劣勢,所以賣家可以考慮選擇亞馬遜物流fba服務。
7、停留時間和跳出率
頁面停留時間和跳出率是能夠影響轉化率的,如果買家在頁面停留時間夠長,那么將會很大的提升轉化率,甚至在咨詢相關問題之后,就會果斷下單的也不再少數,而相對于跳出率高的而言,這時候賣家自己就需要反省下,究竟是什么原因導致跳出率如此之高,是否自己的問題呢?
8、店鋪權重
店鋪權重一直是為人津津樂道的存在。然而市場競爭是巨大的。很多小伙伴還習慣于在亞馬遜規則的邊緣徘徊謀取利潤,但忽視店鋪權重也是影響轉化率的隱形殺手。
忽略反饋分數:雖然反饋的權重低于review的權重,但我們仍然需要關注它們。良好和高質量的反饋對整體店鋪流量起著重要作用,至少在亞馬遜平臺評估我們店鋪時,是一個加分點,比如今年的客戶滿意度調查。
忽略店鋪的各種指標:亞馬遜規則很多,所以出現各種指標。比如IPI指標,ODR指標等等,侵權違規等等,這些指標都需要我們足夠的重視,畢竟意外是關店的意外。關店后開店的權重自然會變小,就像功率降低后的listing,那么它的轉化率不言而喻!
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