很多做亞馬遜的朋友，可能都聽到一個詞，亞馬遜新品期。新品期的意思呢，就是產品在初期的時候，亞馬遜會給到一定的流量扶持。

新品期這個說法，因為官方沒有明文的規定。所以呢，也存在很大的爭議，有人說呢，是服務商或者是培訓機構造出來的一個詞，也有很多人說這是真實存在的。

那么今天我們來扒一扒亞馬遜新品流量扶持期的那些事。

一、新品扶持期的期限

前三個月是新產品流量扶持的周期，前兩個月的流量相對來說會比較多，前兩周是流量最集中的黃金周，也是賣家重點經營的關鍵時期。亞馬遜后期會根據產品在后期的表現來對產品的流量進行梯度的增加或減少。

二、如何抓住特殊關照的扶持期

1、優化Listing

在做好一個亞馬遜商店，總是提Llisting，這表明Listing的重要性，當亞馬遜推送你的產品時，它是根據Listing信息、關鍵詞和熱門搜索詞等。因此，產品Listing中的關鍵詞和熱搜詞直接決定了產品推送到哪些目標用戶群。這里給賣家們一個重要的提醒!也是Listing的第一原則，盡量不要去更改，因為每一次改動都會影響Listing的權重。賣家最好花時間提前寫好你的Listing，并優化Listing以達到最好的效果。賣家們也要掌握新意、創造力和記憶點，在寫完之后不要再改。

2、review好評

新品的一切指標都是0，review也就是什么都沒有，這種情況下，買家看著是會很擔心，那要怎么才能不讓買家擔憂，之后完成下單呢?新產品的所有指標都為0，并且review也是什么都沒有，在這種情況下，買家在看貨時會非常擔心，如何才能讓買家不擔心，然后完成訂單?賣家需要主動與買家交流，買家簽收產品后，在買家未發表意見前，主動與買家溝通，同時詢問產品使用情況，耐心聽取買家意見。如果買家有任何疑問或需要，及時幫助解決問題。

3、亞馬遜廣告

在扶持期內，投廣告是最劃算的。雖然有免費的流量傾斜，但自己投資一下廣告，這樣會更給力哦。付費廣告帶來的流量和銷量會作為亞馬遜對你產品的評估，之后，你排名上來了，扶持期的免費流量傾斜又會更多。在扶持期間，付費廣告很容易形成與免費流量傾斜的良性循環。因此，無論Acoasis多么難看，都必須打來，這10美金可不能省。

4、產品降價

低價是最有效的推廣方法。同品牌的產品，即使是類似的，比如類似的藍牙耳機，有review好看的店賣100，而沒有review的新店賣95。那么買家的選擇就很明顯了，沒有多少人會因為5元錢的事，選擇自己有懷疑的產品。但如果你寫著”開業大酬賓”，并在原價95元錢的藍牙耳機上打五折，那就不一樣了。面對如此大的優惠誘惑，再加上亞馬遜平臺”零假貨”的權威，相信很多買家都忍不住下單購買這款商品。即使買家沒有下單，肯定會有很多買家來店里看，這無疑會增加流量。成功獲得大量低價訂單，訂單轉化率遠高于同行。這時候別忘了你還在支持期，這意味著平臺系統會給你分配更多的流量。流量越大，訂單自然會有更多。

三亞馬遜Listing優化

Listing優化是產品上新的第一步，亞馬遜會給新上架的Listing一定的曝光機會，但所有曝光都有一個重要的基礎，那就是你的Listing優化得有多好。

新品上架標題要點

1、標題權重

賣家們需要從左到右依次遞減。

2、標題布局核心關鍵詞在前面，品牌在中間，賣點在最后面。

4、標題注意賣家需要埋2-3個核心關鍵詞。

新品上架搜索關鍵詞要點

1.前期多寫一些，到了后期就開始逐漸精簡。2.篩選和分析關鍵詞，選擇匹配度和精準度最高的關鍵詞，建立關鍵詞庫。3.隱藏關鍵詞避免競爭。

新品上架5賣點要點

1、寫出產品最大的賣點，將產品的優勢最大化，刺激買家的購買欲望。

2、寫明你的產品與市場上其他產品的差異化特點，突出競爭優勢。

3、寫出顧客的心理和預期(賣家可以從QA、review獲取)。

4、產品的適用范圍。

5、產品質量的保障，讓買家確保沒有后顧之憂。

產品圖片改進方案

1、圖片數量為7張。

2、圖片要求：主圖的背景一定是要純白色，產品占據圖片的空間為85%左右，像素在1001x 1001，需要具備縮放功能，讓買家可以查看產品的細節，對于一些有變體的商品和父子商品都必須有主圖。

3、圖片的布局必須是白底為首圖，之后就可以放賣點圖，功能圖，場景圖，包裝圖。

4、圖片需要注意賣點與圖片要連貫在一起，這樣就可以形成非常強的關聯。

5、A+頁面一定要形成自己的品牌語言，不要使用其他品牌或店鋪的語言。

(1)類目放置

在新品期建議賣家放大類目，讓你的新品曝光獲得更大的流量。到了后期銷量有了一定的提升，就可以將新品轉為小類目，如果賣家更改不了，可以聯系亞馬遜客服，讓客服幫忙，而且還有機會根據前期的流量和轉化，讓你的產品在小類目排名中排前五，甚至有機會上亞馬遜暢銷排名。

(2)關聯流量

賣家可以通過關聯一個高流量的產品，獲取更多的曝光，賣家可以通過店鋪成熟高流量的產品去帶動你的新品。對于新品來說可以用店鋪成熟高流量的產品去帶動，市面上不少刷單的方法就是根據同時購買高流量產品和產品進行關聯。賣家可以通過促銷來關聯2-3個產品，例如買A產品送B產品，或者是AB產品一起購買打折之類的，不過這個操作比較適合做垂直分類，比如說瑜伽墊、毛巾之類的!

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