亞馬遜是B2C的內(nèi)容，而B(niǎo)2C其實(shí)是一個(gè)非常好復(fù)制的模式，都是做平臺(tái)。但是區(qū)別就是，一個(gè)運(yùn)營(yíng)亞馬遜的公司管事的那個(gè)人是把精力放在了后臺(tái)操作，還是前臺(tái)的規(guī)律總結(jié)了。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，首先得熟悉亞馬遜店鋪的一套流程：

產(chǎn)品刊登，表格使用，F(xiàn)BA發(fā)貨，設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒(méi)有那么重要，如果你不需要天天操作的話，就真沒(méi)必要搞得很熟悉。如果你真的要去操作，三天就夠了。三天已經(jīng)夠你熟悉后臺(tái)，上傳產(chǎn)品了!

假如你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個(gè)后臺(tái)工作，另一部分人，或者說(shuō)搞高級(jí)運(yùn)營(yíng)的那個(gè)人要把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則去，研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

去嘗試把自己作為一個(gè)消費(fèi)者去亞馬遜買(mǎi)東西，自己會(huì)關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。還比如說(shuō)研究前臺(tái)流量有哪些入口，就都記錄下來(lái)，然后在后臺(tái)把這些入口都占領(lǐng)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)初期需要掌握的三個(gè)位置：

1. 首頁(yè)

在做 CPC 的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過(guò)點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵 詞排到首頁(yè)。

2. 位置

分享一個(gè)有關(guān) PPC 廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來(lái)提升廣告排名的方法是絕對(duì)不靠譜。只 有點(diǎn)擊沒(méi)有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單不要求自然排名） 方法一前面已經(jīng)講過(guò)。

亞馬遜第二步，需要熟悉亞馬遜排名規(guī)則

說(shuō)到到亞馬遜排名規(guī)則，亞馬遜的官方解釋?zhuān)号琶怯射N(xiāo)量，好評(píng)率和績(jī)效來(lái)決定，績(jī)效包括買(mǎi)家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實(shí)上：通過(guò)一段時(shí)間的研究，銷(xiāo)量以外的因素對(duì)于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個(gè)小時(shí)更新一次，而最大的依據(jù)就是銷(xiāo)量。

只要后臺(tái)操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過(guò)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來(lái)支撐整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)下什么是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶(hù)注意，然后產(chǎn)生興趣，有購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

本期關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)教程的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)教程的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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