亞馬遜選品的核心：

①賣有市場(chǎng)的東西，缺什么賣什么，沒有品類的區(qū)別只有關(guān)鍵詞熱度和稀釋度的差別。

②剛需+高頻+體量+競(jìng)爭(zhēng)度+管理供應(yīng)鏈=完美選品

③最完美的關(guān)鍵詞是站內(nèi)搜索量高需求高，但是搜索結(jié)果商品數(shù)量少或者賣家優(yōu)化能力不足。

亞馬遜選品關(guān)鍵詞如何選品？

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要做到：

①產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)性強(qiáng) ,確保轉(zhuǎn)化率,能產(chǎn)生訂單的流量。

②被搜索的次數(shù)相對(duì)多,但對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量大，數(shù)量少，從而競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)少。

④關(guān)鍵詞對(duì)于商品的后期優(yōu)化和PPC廣告至關(guān)重要。

對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣家而言，選品除了使用關(guān)鍵詞可以快速選品，也需要注意自身的產(chǎn)品類別定位，使用Google market finder工具或者Jungle scout關(guān)鍵詞選品工具來分析產(chǎn)品的在線市場(chǎng)容量，以及產(chǎn)品在全球各區(qū)域的分布情況來確定需要投放的站點(diǎn)。

越來越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個(gè)好處，有利于賣家對(duì)類目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€(gè)類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個(gè)店鋪經(jīng)營。

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

本期關(guān)于亞馬遜選品關(guān)鍵詞的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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