亞馬遜站內流量的兩大重要組成部分：關聯(lián)流量和搜索流量。今天給大家交流下關聯(lián)銷售。關聯(lián)銷售的本質其實就是把符合條件的產品匹配到相關的產品頁面下，從而獲得額外的流量和訂單!

關聯(lián)流量具有兩個典型的特征，那就是流量精準以及轉化率高。

當消費者打開一個產品的Listing頁面，一般是具有較強的購買意向，而出現(xiàn)在這款產品頁面的其他關聯(lián)產品，也是有很大的可能也被這個購買意向很強的顧客所瀏覽和關注的。

而轉化率高，則是指當商家的產品與某個產品關聯(lián)之后，所面臨的競爭就會變得很小。如果賣家的產品圖片或者Listing更吸引買家，那么關聯(lián)的產品被賣家點擊并購買的幾率就會更大。

同時，亞馬遜的關聯(lián)流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因為很多賣家不知道如何抓住這部分的流量。

新品在五點描述下方有個 “There is a Newer Version/ Model” 的關聯(lián)產品位置。很多人錯以為是一個廣告位，實際上，這是一個免費的關聯(lián)流量位。

如果你有新產品是老產品的更新?lián)Q代的產品，你可以在老鏈接上設置這個免費關聯(lián)流量位，從而達到產品引流的目的。

一、路徑設置

1. Seller Center –“幫助”–“獲得支持”。

2. 點擊“我要開店”–“或在菜單中通過瀏覽查找您的問題”。

3. 點擊“商品，商品信息或庫存”–“在詳情頁面上添加或刪除新版本關聯(lián)” –選擇“添加新版本”–點擊“下一步”。

4. 在詳情頁面上添加新版本關聯(lián)，輸入原始商品的 ASIN，輸入新商品的 ASIN。

5. 提交后跟進Case 回復即可。

二、亞馬遜帖子

Amazon Post 是亞馬遜推出的類似于社交媒體購物的帖子。允許是要在后臺進行品牌備案的賣家，通過發(fā)布Post來推廣自己的品牌和產品。

Amazon Post是一個免費的流量渠道。這個對于積累粉絲，增加銷量，提升產品排名發(fā)揮著不可忽視的作用。

帖子的位置一般在手機端(能且只能展示在手機端)的產品詳情頁面上，其展示在QA上方位置。

點擊帖子下方的產品鏈接，會直達產品頁面，進行產品購買;點擊某個帖子的Follow，成為該賣家的粉絲，及時收到更新的Post提示。

三、虛擬捆綁商品

1. Seller Central –品牌–虛擬捆綁商品。

2. 點擊添加商品-勾選需要捆綁綁在一起的商品至少2個-添加捆綁商品的主圖和附圖-填寫虛擬捆綁商品的標題、SKU、五點秒殺、商品描述-點擊保存并發(fā)布即可。

3. 當你在店鋪里看到你的虛擬捆綁商品顯示標識成功，被捆綁的商品五點描述下方會有“make it a bundle” .各個鏈接可以彼此引流，形成流量閉環(huán)。

四、一起購買

這個有兩種標識：Frequently bought together/Buy it with。

當A和B兩個產品多次一起被買家購買，亞馬遜會根據(jù)買家購物習慣自動生成為高度相關的產品，推薦買家一起購買。

經過測試發(fā)現(xiàn)，A和B兩個商品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后就會產生組合購買。

需要我們注意的細節(jié)是形成關聯(lián)的商品必須是同類商品或者是互補商品，兩者之間要有直接相關性。

五、同類商品對比

compare to Similar Items，這個是屬于亞馬遜系統(tǒng)抓取的，至少三個以上產品相似才會出現(xiàn)該欄目。

如果你的產品要出現(xiàn)在競品的compare to Similar Items欄目，你需要：

你的產品和競品的是同一類產品、功能、屬性參數(shù)類似、大小類目節(jié)點完全一致要超過70%以上的相似性。

你和競品產品之間要有很大的相關性，例如一起被加購物車、瀏覽了競品的鏈接，同時又瀏覽了你的鏈接。

買了競品的產品同時又買了你的產品，久而久之你就會出現(xiàn)在競品的這個欄目上從而鏈接形成了關聯(lián)。

做好廣告關聯(lián)，通過ASIN定位定到競品鏈接上，通過各種優(yōu)惠，促成你的產品在競品鏈接上轉化。

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