在學(xué)習(xí)亞馬遜新品推廣之前，讓我們先來(lái)講講亞馬遜的新品扶持期，它的算法本質(zhì)上還是“以用戶體驗(yàn)為核心，以產(chǎn)品為核心”的體現(xiàn)，所以亞馬遜會(huì)給每個(gè)新品更多的展示機(jī)會(huì)。但是亞馬遜從未對(duì)外披露過(guò)關(guān)于新品扶持政策的細(xì)節(jié)，所以導(dǎo)致業(yè)內(nèi)一直眾說(shuō)紛紜：有的人說(shuō)“有”，有的人說(shuō)“沒有”。

對(duì)此，我的看法是，新品扶持期只是一個(gè)偽概念，并不是真正意義上的給流量。那么這里有人就會(huì)有一些疑問(wèn)，為什么一般情況下新品都要比老品好推廣一些呢？這里主要有兩個(gè)原因：

1. 老品的歷史銷售權(quán)重已經(jīng)相當(dāng)固定了，如果之前的歷史銷售單量并不好或者已經(jīng)趨于一個(gè)下滑的局面，那么想要再打破這種局面需要花費(fèi)的時(shí)間，精力和金錢就會(huì)比新品要大得多，（當(dāng)然，季節(jié)性產(chǎn)品是特殊性產(chǎn)品不算在內(nèi)）所以一般情況下放棄繼續(xù)打造的老品選擇推廣新品都是更加明智的選擇。

2. 而在一個(gè)產(chǎn)品新上架一周的時(shí)候，亞馬遜可能會(huì)多給一些曝光，但是如果你的listing在曝光之后沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，之后給到的曝光就會(huì)越來(lái)越少，反之，如果在前期曝光的時(shí)候能夠快速給到點(diǎn)擊，并讓客戶快速進(jìn)行購(gòu)買，提高你的Listing轉(zhuǎn)化率，那么亞馬遜給到你的曝光也就會(huì)越來(lái)越多，并因此逐漸形成良性循環(huán)，因此打造新品所需要花費(fèi)的時(shí)間和精力都要比老品少的多，見效也更快。

亞馬遜新品推廣怎么做？

一、如何搶占關(guān)鍵詞流量入口？

1.先把關(guān)鍵詞找準(zhǔn)

2.找到高流量的關(guān)鍵詞

3.將產(chǎn)品頁(yè)面完善好，然后將要推的高相關(guān)關(guān)鍵詞通過(guò)廣告提高bid的形式打到合適的位置去–廣告單

4.測(cè)算關(guān)鍵詞首頁(yè)出單量

5.穩(wěn)定單量:

1)送測(cè):Vine Program

2)站內(nèi)促銷推廣: coupon，社交媒體促銷,滿減活動(dòng)，買一送一等

3)折扣網(wǎng)站: facebook群組deal等等（使用鏈接）

二、關(guān)于亞馬遜廣告

新品相對(duì)成熟的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。

2.自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告有兩種功能，一讓系統(tǒng)幫你推送，二可以根據(jù)自動(dòng)廣告投送報(bào)告來(lái)篩選詞匯。

3.手動(dòng)廣告

精準(zhǔn)投送相關(guān)廣告。

4.頭條廣告

頭條廣告可以置頂，同時(shí)展現(xiàn)三個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，廣告費(fèi)也比較高。

三、關(guān)于亞馬遜主動(dòng)增評(píng)

配合訂單的增長(zhǎng)，主動(dòng)增評(píng)，為listing補(bǔ)充口碑要素。

留評(píng)數(shù)量&留評(píng)率需關(guān)注的點(diǎn)：

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)前期3-5個(gè)帶VP的評(píng)價(jià)即可

后期按照訂單量的增長(zhǎng)，保持產(chǎn)品評(píng)價(jià)按比例增長(zhǎng)，產(chǎn)品留評(píng)率控制在訂單數(shù)量的3%左右即可。

四、關(guān)于亞馬遜評(píng)價(jià)體系

Feedback和Review的不同

1.評(píng)價(jià)是頁(yè)面的Rewiews – review越多買家對(duì)我們會(huì)越信任

2.Feedback是對(duì)店鋪的-Feedback越多;我們可以參加越多的deals活動(dòng)

本期關(guān)于亞馬遜新品推廣的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜新品推廣的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解~

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