亞馬遜中經常提到的要點,即“Bullet Points”是賣家對產品的關鍵特性描述,本身就是產品賣點的一種,就如同我們買東西時瀏覽詳情頁一樣,Bullet Points”也是買家...
亞馬遜中經常提到的要點,即“Bullet Points”是賣家對產品的關鍵特性描述,本身就是產品賣點的一種,就如同我們買東西時瀏覽詳情頁一樣,Bullet Points”也是買家進一步了解產品的重要途徑。
1、Bullet Points”結構
產品簡介,可加入關鍵詞
大小尺寸
功能及使用場景
產品優勢及特點
物流(沒有物流優勢時不建議寫)
產品作用和意義(例如:可以作為生日禮物等)
簡言之就是把買家關心的所有問題以及產品的獨特優勢都體現出來,盡量揚長避短!
Bullet Points”的功能
Bullet Points”不需要很多字數堆積,買家閱讀起來相當方便,便于快速了解產品。
Bullet Points”像是一篇文章的摘要,是對產品的總結和優點提煉,簡單易懂。Bullet Points”全方位的介紹能夠吸引一部分買家,幫助提升產品轉化率。
Bullet Points”優化
如果說標題是一個產品的眼睛,那么Bullet Points”就是產品的軀干,眼睛固然重要,但畢竟能夠表達的東西有限,而且更需要一個承接它的軀干,在Bullet Points”里賣家有足夠的空間來展示產品優點,這也是Bullet Points”的基本用途,那么,Bullet Points”應該如何進行優化呢?
亞馬遜給賣家宣傳自己的地方本就不多,所以更要利用好每一個展現自己的機會,何況Bullet Points”是產品展示下方的黃金位置。大多數賣家在瀏覽產品時都會去看產品的性能、作用、優點、材質等,而Bullet Points”剛好提供了買家所需要的信息。
2、格式正確,條理清晰
每條Bullet Points”首字母大寫,符合寫書習慣,看起來更舒適;
每條Bullet Points”長度不一,保持長的放后面,短的放前面,更加美觀;
可在Bullet Points”前加入特殊符號,整體錯落有致,突出強調每一條的標題,更方便閱讀;
3、填充完善
既然亞馬遜給了賣家一個推銷自己產品的機會,我們就應當將它運用到極致,能寫5條就不要寫3條,盡量將產品賣家挖掘出來寫入其中。
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